【正文】 34% 4% 31% 4% 20% 7% 報媒 短信 活動 其它 戶外 站牌 階段費用階段劃分 階段劃分 媒體種類 比例 費用：萬元 小計 :萬元 階段費用比例 一階段 報媒 20% 6% 短信 15% 活動 55% 其它 10% 二 階段 報媒 48% 30% 站牌 17% 短信 3% 活動 30% 其它 2% 三階段 站牌 10% 24% 報媒 40% 短信 5% 活動 40% 其它 5% 四階段 報媒 45% 20% 短信 5% 活動 45% 其它 5% 戶外 20% 合計 1104 100% THANKS~！ 。 項目 2022年的總銷金額預計為 ， 項目的 營銷費用合計約 1134萬元 。 公關活動二（ 2022年 10月） 營銷配合 買別墅送公寓 配合大悅城項目，形成項目之間的聯動，以本項目帶動大悅城發(fā)展，將大悅城的少量公寓部分贈送，作為階段性促銷手段。同 時 ，邀 請 中糧的老 業(yè) 主 參 加， 既 是 業(yè) 主 聯誼 ，又是吸引目 標 人群的集中 認識 ，宣 傳項 目音 樂 主 題 。 建議推薦會當日啟用和項目氣質較吻和的明星特邀佳賓，以名人效應吸引更多高端客戶，提升項目推薦會檔次。 公關活動一（ 2022年 8月） 營銷配合 贈送高爾夫會籍 此階段高爾夫練習場完成，以贈送高爾夫會籍，促進此階段銷售。 “ 少年精英領袖”高爾夫夏令營 目的：針對項目業(yè)主或對外開放少年高爾夫夏令營，以孩子為紐帶，增加客戶對項目的關注度。 公關活動二（ 2022年 6月） 營銷配合 買別墅送游艇 結合游艇俱樂部成立，以贈送游艇的方式提升項目生活品質，促進此階段銷售。 邀請對象： ? 意向客戶 ? 銀行 VIP客戶 ? 主流媒體 ? 其它渠道客戶 營銷配合 贈送私家果林 在枇杷節(jié)活動期間，客戶充分體會到項目自然山水生活方式時，建議以贈送一畝私家果林 30年使用權為促銷手段。 目的：營造御嶺灣高尚生活方式，以少兒鋼琴大賽為載體，增加老客戶到訪次數及新客戶數量 形式：前期與知名學校聯辦，建議與樹德、外國語學校、光亞、南洋國際貴族學校等知名學校聯合舉辦，邀請朗朗作特邀評委， 后期獲勝者可成為朗朗學生。 宣傳物料配合 手提袋、紙杯、禮品、 DM、海報、形象樓書、產品樓書、戶型手冊、光盤、看板、墻體電視 工法樣板區(qū) 產品硬件方面的利益點；結合工程進度可考慮相應的展示項目 門禁系統(tǒng) 局部材料 墻體剖面 局部剖面 材料展示、及工程進度明示 材料展示 銷售道具 第一部分 : 營銷環(huán)境分析 第三部分 : 項目階段性營銷推廣策略 第二部分 : 項目整體營銷推廣策略 目錄 : 一、總體推廣目標 ? 快速成就中糧 TOP系列品牌 —— 中糧 〃 御嶺灣 ? 成為成都頂級別墅代表 ? 提升項目銷售速度 TOP系列價值體系 二、推廣思路 認知： 認識御嶺灣品牌 認同： 認同御嶺灣產品 認可： 認可御嶺灣價值 最終實現銷售 三、推廣主題 ? 國際：企業(yè)品牌、中糧 TOP系品牌 ? 森林湖：產品價值 ? 別墅城：生活方式、配套 國際 〃 森林湖 〃 別墅城 四、推廣訴求 5000畝高端 純別 墅 800畝 天然湖面 3000畝 自然森林 原生山地 資 源 18洞山地高爾夫球 場 國際學 校 游艇俱 樂 部 企 業(yè) 品牌、 項 目品牌 國際會 所 歐 洲街 虛 ：形象 導 入 實 ：價 值 支撐 呈 現 ：生活方式 推廣節(jié)奏 第一階段（ ） 品牌認知 項目認知 實現企業(yè)品牌與項目品牌嫁接 第四階段（ ） 價值認同 TOP系產品核心價值剖析 五、 階段性戰(zhàn)略目標 第三階段（ ） 產品認可 拔高 TOP系產品調性，提升形象價值 項目配套剖析 剖析國際規(guī)劃和高端配套 第二階段（ ） 品牌認知 各階段性工程配合 時間 階段 工程配合 2022年 15月 封盤期 現場改造完成（ B、 C區(qū)景觀改造、入口改造，道路改造、燈塔鳥島、大壩包裝） 體驗區(qū)完成（ VIP專屬垂釣區(qū)、香檳廣場、觀鳥區(qū)、水上游樂區(qū)、游艇體驗區(qū)） 2022年 6月 一期剩余房源銷售期 配套打造完成（吉他廣場、歐洲風情街） 2022年 78月 新一期蓄客期 高爾夫練習場呈現 大橋裝修完成 新一期景觀示范區(qū)呈現， 新一期臨湖樣板房打造完成 2022年 12月 新一期銷售 中心會所 音樂廳工程完成 09年 1月 5月 第 1場戰(zhàn)役 （線下推廣期） 第 2場戰(zhàn)役 9月 一期三批次預熱 2期開盤 第 3場戰(zhàn)役 09年 3月 （一期剩余房源銷售） 包裝后重新面市 一期剩余房源銷售 12月 （二期一批次推售） 第 4場戰(zhàn)役 推廣分期 1第一階段 2022年 1月 — 3月 （線下推廣，消化一二批次剩余房源銷售） 第一階段： 推廣主題：世界級別墅專家 廣告訴求：企業(yè)品牌線 —— 國際級項目（鳳凰城、亞龍灣等） 項目品牌線 —— 大師聚首（國際級團隊組合） 活動： 客戶拓展 —— 四川省首屆少兒鋼琴賽 客戶拓展 —— 歐洲街 〃 中國年 〃 新春團拜會 媒介物料：報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 公關活動一（ 2022年 1月） 歐洲街 〃 中國年 〃 新春團拜會 目的：與街道居委會聯合打造，為項目在富人區(qū)營造影響力，針對此類高質量群體進行“圈層”營銷。 形象包裝 ? 項目綜合形象包裝不僅僅表現在硬件包裝上，還包括軟件包裝，從語言、接待禮儀等方面全面提高銷售人員形象、服務人員素質，有利于提高項目綜合品質。外場的草坪用附有“中糧 〃 御嶺灣” LOGO 的雕塑小品、盆栽裝飾。 小眾渠道 現場包裝 項目圍墻 : 采用石材漆工藝做圍墻，提高項目形象及品質，配合展框，介紹中糧集團下屬公司或品牌展示！ 八、項目包裝 項目入門處 : 在入口草坪處設置標志墻，附“中糧 〃 御嶺灣” LOGO，加種色彩鮮 明的花卉（如：紅色、黃色、紫色的草花）。 大眾傳播 ? 報媒： 《 成都商報 》 、 《 華西都市報 》 ? 戶外廣告：投放在高速公路、機場、成熟別墅區(qū)等地段 ? 其他：短信、中原二手鋪 ? 高端雜志： 《 三聯周刊 》 、 《 西南航空 》 、 《 頭等艙 》 、 《 經濟觀察報 》 、《 財富 》 、 《 居周刊高端 》 。 事件二： 成都最長別墅景觀大橋落成 時間： 2022年 7月 目的：景觀大橋通車剪彩，讓市民見證“成都最長的別墅景觀大橋”通車，同時將大橋照片制作為精美紀念郵票，限量印刷，再次證明樓盤的唯一性。 ? 建立高端圈層，進行“誘導式”營銷 ? 建議啟動 ONLIVE卡積分計劃，網羅高端消費人群，使其成為中糧 〃 御嶺灣會的會員，進行圈層營銷。 總 體 營銷 手段 事件 營銷 活 動營銷 體 驗營銷 渠道 營銷 活動營銷詳見：“第三部分：階段性推廣策略” ? 主要以圈層活動為主，針對性的將項目信息傳達給目標客群，同時活動與銷售配合，回歸銷售力活動建議如下： ? 歐洲街 〃 中國年 〃 新春團拜會 ? 四川首屆少兒鋼琴大賽 ? 中糧 TOP系列品鑒會 ? 老客戶答謝酒會等 （ 2）活動營銷 總 體 營銷 手段 事件 營銷 活 動營銷 體 驗營銷 渠道 營銷 主策略： 主動出擊，開辟圈層渠道營銷戰(zhàn)線 ? 建立完全 暢順 的客 戶 渠道，充分整合客 戶資 源， 擴 大客 戶 群體，有效的 進 行圈 層營銷 。 ? 待項目音樂廳打造完成，為突出項目新一期的文化主題，舉行中小型音樂會，增加客戶對高雅、尊崇生活的提前感受。 頂級會所功能尊崇