【正文】 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 39分 14秒 22:39:1423 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 39分 14秒 22:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:1422:39Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 39分 14秒 22:39:1423 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:1422:39:14March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:1422:39Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 10時(shí) 39分 14秒 22:39:1423 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :39:1422:39:14March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:1422:39Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 連續(xù)兩月評(píng)定最后一名， 淘汰 。 提升培訓(xùn) —— 狼性培訓(xùn) 嘉聯(lián)觀點(diǎn)：狼性，是對(duì)成功堅(jiān)定不移地向往 —— 雙團(tuán)隊(duì)ＰＫ，增強(qiáng)臵業(yè)顧問的拼搏精神 常規(guī)體系 底薪 ≥ 提成系數(shù) 底薪降低，提成系數(shù)提高 體量消化到后期（每月成交1000W以下） 銷售前期（每月成交 1000W以下） 階梯性薪酬 底薪 1500+提成系數(shù) 4 底薪 3000+提成系數(shù) 8 成交 1200萬以下 成交 1200萬以上 總經(jīng)理成交獎(jiǎng) : 在銷售淡季，當(dāng)月成交第一名的臵業(yè)顧問給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 5000元，并計(jì)入績效考核。 雙團(tuán)隊(duì) PK制： 臵業(yè)顧問分為兩組，每月兩組間實(shí)行成交額“ PK”制度，個(gè)人成績計(jì)入績效考核中，以及團(tuán)隊(duì)考核，與底薪和提成系數(shù)掛鉤。 狼者，猛獸也，群動(dòng)之族。 4）刻苦耐勞 ,積極樂觀 ,誠信務(wù)實(shí)，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 2）進(jìn)取心強(qiáng)，能承受較大的工作強(qiáng)度和工作壓力，能適應(yīng)激烈的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，有強(qiáng)烈的求勝欲望。 ：性格開朗大方，有親和力。 ：普通話標(biāo)準(zhǔn)，談吐優(yōu)雅。 ：男性形象正派英俊，身材勻稱；女性面容姣好，氣質(zhì)品位佳，身材勻稱。 團(tuán)隊(duì)策略 招聘標(biāo)準(zhǔn) ： 20歲至 28歲。 意義 ： 1. 形式新穎，聚集人氣。 “醉意人生” —— 拉圖紅酒莊園成都展 形式 ： 現(xiàn)場(chǎng)展示世界知名酒莊酒桶（例如，拉圖莊園，長城桑干莊園），邀請(qǐng)世界級(jí)紅酒大師現(xiàn)場(chǎng)品鑒，現(xiàn)場(chǎng)拍賣此酒桶中紅酒。 意義 ： 1. 聚集成都國際化人氣。 “醉干紅” —— 駐華大使紅酒品鑒會(huì) 形式 ： 邀請(qǐng)各大領(lǐng)事館駐成都大使參加長城干紅品鑒會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 意義 ： 1. 促進(jìn)老帶新。 案例參考 :上海龍湖滟瀾山 上海滟瀾山舉辦首屆“龍湖滟瀾山寵兒風(fēng)尚大典”活動(dòng)，張信哲、阿慶等諸多演藝界明星及上海文廣傳媒旗下知名主持人們紛紛攜自家狗狗親臨現(xiàn)場(chǎng)，本次活動(dòng)還吸引了 150多位寵兒俱樂部高端 VIP會(huì)員 “抽獎(jiǎng)嘉年華” —— 御嶺灣業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) 形式 ： 回饋老業(yè)主，引導(dǎo)新業(yè)主，一等獎(jiǎng)設(shè)臵奧迪 A4，二等獎(jiǎng)設(shè)臵歐洲雙飛 7日游，三等獎(jiǎng)設(shè)臵 LV， GUCCI新品。 國際化生活氛圍體驗(yàn)，打造奢侈品圈層壁壘 活動(dòng)傳奇 ?“時(shí)尚任我行” —— 國際品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì) ?“豪門夜宴” —— 開盤活動(dòng) ?“狗狗總動(dòng)員” —— 成都首屆寵兒風(fēng)尚大賽 ?“抽獎(jiǎng)嘉年華” —— 御嶺灣業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng) ?“醉干紅” —— 駐華大使紅酒品鑒會(huì) ?“墅”式生活 —— 御嶺灣別墅試住 ?“醉意人生” —— 拉圖紅酒莊園成都展 “時(shí)尚任我行” —— 國際品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì) 形式： 邀請(qǐng)國際知名品牌（具體品牌待定）來蓉，舉辦春夏季的時(shí)裝發(fā)布會(huì)； 亮點(diǎn) ： 國際品牌成都的第一次發(fā)布會(huì) 引領(lǐng)成都時(shí)尚潮流 意義： ，制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，吸引成都乃至全國的時(shí)尚愛好者目光 ，聚集人氣 狗狗總動(dòng)員 —— 成都首屆寵兒風(fēng)尚大賽 形式 ： 客戶帶上自己的寵物來參賽： 寵物時(shí)尚秀，才藝表演，狗狗跑步比賽，默契大考驗(yàn) 等環(huán)節(jié)； 邀請(qǐng)成都 哈士奇等寵物俱樂部 共同參加； 同時(shí)可配合 寵物攝影大賽 展示； 意義 : 成都從未有過的推廣活動(dòng)，形式新穎有趣，符合成都人追求新鮮的特點(diǎn)。 動(dòng)作 與婚慶公司和高檔婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作， 打造 VIP客戶婚紗照外景場(chǎng)地，和水上婚禮現(xiàn)場(chǎng)。 期望效果 充分利用湖，碼頭，橋資源，引發(fā)媒體聚焦。 ?船塢小憩，紅酒咖啡； 美式生活，隨樂暢想。 ?設(shè)臵小吧臺(tái)提供手磨咖啡或紅酒。 期望效果 充分利用船塢，活躍氣氛，使客戶自在輕松，對(duì)未來生活的想象更具象。 ?音樂主題，無處不在； 天籟之音，森林仙境。 期望效果 在不破壞人與自然間對(duì)話的同時(shí)，使游覽途中感覺舒適連貫，心情愉悅，促進(jìn)看房倒購房成交轉(zhuǎn)化率。 ?實(shí)地體驗(yàn)，臨湖景觀； 未來生活，近在咫尺。 期望效果 給客戶帶來體驗(yàn)式的選房，在一個(gè)更加輕松的氛圍里促進(jìn)成交。 ⑥ 回程途經(jīng)體育中心，銷售人員再次介紹本項(xiàng)目未來規(guī)劃。 ④ 步行穿過廊橋，欣賞山，湖全景，對(duì)本項(xiàng)目自然景觀再感受。 ② 坐游艇欣賞湖光山色，野鴨，白鷺，至碼頭。 ?游艇看房，一見鐘情； 自然魔力，陶醉其中。弱化售樓部自身弊端因素，塑造項(xiàng)目高端形象。 體驗(yàn)傳奇 現(xiàn)狀 陳舊的售樓部給項(xiàng)目形象帶來負(fù)面影響，有損項(xiàng)目給客戶的第一印象，現(xiàn)在無法及時(shí)進(jìn)行售樓部改遷，需對(duì)看房路線進(jìn)行調(diào)整。 ?船塢小憩，紅酒咖啡；美式生活，隨樂暢想。 ?實(shí)地體驗(yàn)，臨湖景觀；未來生活，近在咫尺。 2023年開盤近期 ：產(chǎn)品賣點(diǎn)線上少量釋放，開盤發(fā)售時(shí)間預(yù)告。 2023年起勢(shì)階段 ：成都只做簡潔大方的預(yù)告： “別墅傳奇，全球發(fā)售” ， 香港、上海、北京、深圳四場(chǎng)全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不在成都做發(fā)布會(huì)，但用成都媒體 炒作宣傳全國四場(chǎng)發(fā)布會(huì)。 活動(dòng)傳奇：國際化氛圍活動(dòng)，制造不經(jīng)意間的榮耀。 推廣： ?成都以及全國一線城市戶外廣告牌 ?主干道路旗 ?主流報(bào)媒整彩版宣傳 ?高端雜志廣告投放 “ 高爾夫異域風(fēng)情體驗(yàn) ” +“ 圈層小眾活動(dòng) ” +“ 全國范圍高調(diào)推廣 ” 活動(dòng)的傳奇，不再是麓山去聯(lián)系品牌合作公司，而是其為麓山打廣告 營銷的總體思路 I. 營造國際化氛圍 II. 打造奢侈品壁壘 III. 發(fā)揮森林湖優(yōu)勢(shì) IV. 創(chuàng)造尊貴化體驗(yàn) 傳奇 立勢(shì) 營銷的分策略思路 推廣傳奇：墻外開花墻內(nèi)香， 道是無晴卻有晴。 項(xiàng)目客戶定位 營銷案例借鑒 —— 蔚藍(lán)卡地亞 —— 麓山國際社社區(qū) 主題： ———— 不到蔚藍(lán)，哪知豪宅皆尋常。 森林湖 —— 當(dāng)所有人還在談山水的時(shí)候，我們的山水只是配角 別墅城 —— 以獨(dú)棟為主的 5000畝的純別墅社區(qū) 當(dāng)所有人還在談山水的時(shí)候，山水在御嶺灣卻只是個(gè)配角 核心客戶群 重要客戶群 游離客戶 1 2 3 其他高端財(cái)富客戶 省內(nèi)二級(jí)城市和省外客戶為主 以城東城南、城西財(cái)富高端客戶為主 ?臵業(yè)目的： 以自住為主，其次是度假及長線投資客戶 ?年齡 ： 3550歲 ?臵業(yè)特征 ：項(xiàng)目山水資源、產(chǎn)品品質(zhì)、開發(fā)商品牌。 “一個(gè)女人，浪漫而奢華。應(yīng)充分利用項(xiàng)目目前自身景觀優(yōu)勢(shì)和未來項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)行提煉，使客戶在感官面更具直接性、滲透性和煽動(dòng)性?！? “其實(shí)我們項(xiàng)目定位的是現(xiàn)代都市別墅生活，客戶對(duì)于項(xiàng)目所倡導(dǎo)的豐富的物質(zhì)文化生活十分認(rèn)可，特別是有小孩相對(duì)年輕的家庭” 華僑城的業(yè)主希望的是城市屬性強(qiáng)的物業(yè)，他們講究實(shí)在，追求的是物質(zhì)層面的享受，因此對(duì)配套要求較高 居住工作區(qū)域 居住樓盤 物業(yè)類型 從事行業(yè) 年齡 家庭結(jié)構(gòu) 所乘車輛 城北 金府 6號(hào) 小高層 汽配 35~40歲 兩代同堂（三口之家） 寶馬 X3 金府 6號(hào) 小高層 家具 40~45歲 三代同堂（四口之家） 奧迪 A4 御都花園 疊加 物流 40~45歲 三代同堂（五口之家） 奔馳 S350 御都花園 疊加 五金機(jī)電 35~40歲 三代同堂（三口之家） 寶馬 X5 錦繡花園 獨(dú)棟 貿(mào)易 35~40歲 兩代同堂（三口之家） 輝騰 城南 清華坊 聯(lián)排 外企高管 40~45歲 兩代同堂（三口之家） 帕薩特 臵信麗都花園 雙拼 國內(nèi)貿(mào)易 35~40歲 兩代同堂（四口之家） 奔馳 S350 麓山國際 獨(dú)棟 地產(chǎn)開發(fā) 40~45歲 三代同堂（五口之家） 沃爾沃 S80 城西 武侯庭院 獨(dú)棟 造紙出版 40~45歲 兩代同堂（三口之家） 豐田凱美瑞 領(lǐng)秀別墅 獨(dú)棟 金融機(jī)構(gòu) 35~40歲 兩代同堂（三口之家） 奧迪 A6 ?目前居住物業(yè)：城北客戶多居住在電梯或類別墅中，而城南、城西客戶則多居住在純別墅物業(yè)中 ?行業(yè)分布：城北客戶的行業(yè)多是城北一些專業(yè)市場(chǎng)業(yè)主，而城南城西客戶則主要是貿(mào)易，金融，外企，國企等的高管 ?年齡：總體來看，城北和城南，城西客戶的年齡分布比較集中，主要是以 35~45歲為主 ?家庭結(jié)構(gòu)：城北客戶 34人居多，而城南城西客戶則以兩代同堂為主，相對(duì)家庭人口較少 ?產(chǎn)品、裝修風(fēng)格及園林均提到以龍湖長橋郡為標(biāo)準(zhǔn) 城南、城西客戶對(duì)成都別墅樓盤的看法 項(xiàng)目 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 總體印象 麓山國際 ?高端圈層影響力 ?高爾夫帶來的國際化生活方式 ?別墅太密了 ?高爾夫綠地的農(nóng)藥可能對(duì)身體有傷害 ?生活配套缺乏 有錢人有身份人的別墅社區(qū) 蔚藍(lán)卡地亞 ?奢侈感、尊貴感 ?私密感、安全感 ?聯(lián)排花園小，獨(dú)棟產(chǎn)品沒有了 一件奢侈品 龍湖長橋郡 ?龍湖品牌 ?產(chǎn)品 ?園林 ?河水太臟，而且沒法治理 ?總價(jià)太高 有面子的藝術(shù)珍品 華僑城純水岸 ?華僑城品牌 ?配套齊全 ?太吵，屬于年輕人的社區(qū) ?位于城北區(qū)域 城市金領(lǐng)的年輕別墅社區(qū) 保利公園 198 ?保利品牌 ?規(guī)模及配套 ?3000畝一線高爾夫球道別墅 ?太遠(yuǎn)，周邊環(huán)境差 ?城北難以接受 屬于城北客戶的別墅 中糧御嶺灣 ?難以復(fù)制的自然環(huán)境有山有水 ?中糧品牌 ?區(qū)域配套現(xiàn)狀的抗性最大 ?區(qū)域地段價(jià)值 山水資源豐富的生態(tài)別墅 大城北客戶對(duì)成都別墅樓盤的看法 項(xiàng)目 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 總體印象 麓山國際 ?高爾夫景觀 ?物管水平高 ?花園小 ?太密了 ?戶型一般 有高爾夫景觀的密集型別墅 ； 可作為首次別墅臵業(yè) 蔚藍(lán)卡地亞 ?品質(zhì)感強(qiáng) ?偽別墅，就是聯(lián)排 偽別墅社區(qū)，就是聯(lián)排 ； 首次臵業(yè)別墅的選擇； 龍湖長橋郡 ?自然環(huán)境好 ?戶型好 ?產(chǎn)品、園林的細(xì)節(jié)品質(zhì)感強(qiáng) ?物管水平高 ?河水太臟，而且沒法治理 ?距離較遠(yuǎn)，不實(shí)用 “一山兩河純獨(dú)棟” ； 改善型別墅的首選 華僑城純水岸 ?大盤 ?華僑城地產(chǎn) ?太吵了，應(yīng)該是年輕人的社區(qū) 城市金領(lǐng)的年輕別墅社區(qū) 保利公園 198 ?大盤 ?保利地產(chǎn) ?高爾夫 ?距離近，工作方便 ?細(xì)節(jié)打造上有所欠缺 生態(tài)運(yùn)動(dòng)休閑大盤 城北別墅客戶首選 中糧御嶺灣 ?難以復(fù)制的自然環(huán)境有山有水 ?中糧品牌 ?距離遠(yuǎn) ?配套差