對特許經(jīng)營機會的評估和選擇(參考版)
2025-04-16 04:49本頁面
【正文】 著作包括《商業(yè)、社會及法律》，《特許經(jīng)營法律與實踐》和《面對技術(shù)變革和誤導(dǎo)性或欺騙性行為的挑戰(zhàn)》，同時他還擔(dān)任了《特許經(jīng)營法律與政策評論》的編輯。 Andrew Terry先生是澳大利亞悉尼新南威爾士大學(xué)商業(yè)和稅收學(xué)院院長，也是該大學(xué)特許經(jīng)營研究中心主任，他在澳大利亞和亞洲其它地區(qū)積累了大量有關(guān)特許經(jīng)營教育、研究、出版和咨詢方面的經(jīng)驗。 作者簡介 中國目前正處在特許經(jīng)營發(fā)展的初級階段，對于特許方和受許方都充滿令人激動的機會，許多經(jīng)濟、社會和政策因素都預(yù)示企業(yè)模式特許經(jīng)營將迅速崛起，成為中國企業(yè)運行的一種重要方式。未來的受許方必須在決定自己的個性和性情是否適合進入特許經(jīng)營之外，同時化相當(dāng)力氣對企業(yè)經(jīng)營理念、特許經(jīng)營系統(tǒng)、特許方及財務(wù)情況作深入了解。 這一做法會使雙方對自己的責(zé)職有進一步的了解，并能幫助避免雙方之間今后的爭議。 在你作出承諾之前，一定要聽聽在特許經(jīng)營方面咨詢專家的意見。真正的特許方會檢查你是否適宜進入特許經(jīng)營，而且也會期待你對特許經(jīng)營的運行情況作一番徹底的調(diào)查。事先征求獨立的、專業(yè)的意見的重要性，可以說再強調(diào)也不過分。 對許多人來說，投資于特許經(jīng)營等于投入他們所有的財力。 《特許經(jīng)營評估》提出如下告誡： 在良好的特許經(jīng)營系統(tǒng)中，特許方會研制出一套網(wǎng)點選擇的分析方法、受許人評估技巧、培訓(xùn)計劃及管理體系以減少潛在的麻煩。但在好的系統(tǒng)中，受許方仍然可能失敗。受許方的成敗在很大程度上取決于特許方提供的特許經(jīng)營系統(tǒng)的質(zhì)量。 特許經(jīng)營無疑不能使受許方免除正常的企業(yè)風(fēng)險和困難。 5． 簽約之前 受許方的地位也許介于雇員與獨立的小企業(yè)主之間，特許方和受許方之間的相互依賴程度意味著雙方在簽署任何協(xié)議之前都應(yīng)該仔細(xì)地評估對方。對此，上述刊物提出如下建議： 隨著時間推移，你會因不斷地需向特許方交納特許費、廣告費和培訓(xùn)費而感到惱怒。與當(dāng)雇員相比，從事特許經(jīng)營雖然有更多的好處，但卻不一定適合你。 除了經(jīng)營企業(yè)一般會遇到的挑戰(zhàn)外（如積極性、家庭支持、吃苦耐勞、處理人際關(guān)系的能力等等），特許經(jīng)營另具特別的挑戰(zhàn)。 對大多數(shù)受許方來說，以前有無經(jīng)驗并無太大關(guān)系，因為特許方的培訓(xùn)系統(tǒng)以及經(jīng)常性的支持和幫助會讓受許方成功地經(jīng)營企業(yè)。 但要注意的是，企業(yè)理念以及必要的系統(tǒng)和模式的生命力應(yīng)該通過特許方的先行企業(yè)來建立，而不是通過受許方的經(jīng)歷。 對于受許方來說，成為一個新的令人心動并富于吸引力的特許經(jīng)營業(yè)的一部分當(dāng)然有明顯的可取之處。 ——《企業(yè)雜志》1988年3月號買下一種特許經(jīng)營 買下某人的主意，他的專長和支持 你就買下了成功。 盡管已經(jīng)有了成功的記錄，特許經(jīng)營并不能確保成功。 受許方應(yīng)該對通過試點經(jīng)營在中國市場被證明為成功的企業(yè)理念和系統(tǒng)感到滿意。 在國外成功并不能保證在中國成功（盡管麥當(dāng)勞在廣州開設(shè)的首家網(wǎng)點開張第一天便打破了以往的銷售紀(jì)錄）?！?國內(nèi)的特許經(jīng)營系統(tǒng)也會與到中國來擴展企業(yè)的國外特許經(jīng)營系統(tǒng)展開競爭。 本文在前面提到過，隨著特許經(jīng)營在中國必然的發(fā)展，特許經(jīng)營機會的種類也隨之增加。 選擇已被證明是成功的特許經(jīng)營業(yè)還是具有吸引力的新的特許經(jīng)營業(yè) 特許方的跟蹤記錄和經(jīng)驗、它的承諾、以及它的將來計劃都是必須仔細(xì)評估的因素。特許方經(jīng)常性的承諾，支持和幫助對于特許經(jīng)營的成功是個關(guān)鍵因素。 因此，對于想加盟的受許方來說，認(rèn)真做好財務(wù)計劃至關(guān)重要。 除了開業(yè)費用，受許方當(dāng)然還須承擔(dān)經(jīng)營企業(yè)時的財務(wù)支出。根據(jù)《澳大利亞特許經(jīng)營》（1998）的一份調(diào)查報告的發(fā)現(xiàn)，一個新的特許經(jīng)營網(wǎng)點的開設(shè)費用（包括除土地和樓盤以外的資本開支、庫存、流動資金、開業(yè)前培訓(xùn)、首付特許經(jīng)營費及其他開業(yè)支出）最低為1500澳元，最高為1，570
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