對(duì)特許經(jīng)營機(jī)會(huì)的評(píng)估和選擇-全文預(yù)覽
【正文】 紀(jì)錄）。 本文在前面提到過，隨著特許經(jīng)營在中國必然的發(fā)展，特許經(jīng)營機(jī)會(huì)的種類也隨之增加。特許方的跟蹤記錄和經(jīng)驗(yàn)、它的承諾、以及它的將來計(jì)劃都是必須仔細(xì)評(píng)估的因素。 因此，對(duì)于想加盟的受許方來說，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃至關(guān)重要。 除了開業(yè)費(fèi)用，受許方當(dāng)然還須承擔(dān)經(jīng)營企業(yè)時(shí)的財(cái)務(wù)支出。根據(jù)《澳大利亞特許經(jīng)營》（1998）的一份調(diào)查報(bào)告的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新的特許經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的開設(shè)費(fèi)用（包括除土地和樓盤以外的資本開支、庫存、流動(dòng)資金、開業(yè)前培訓(xùn)、首付特許經(jīng)營費(fèi)及其他開業(yè)支出）最低為1500澳元，最高為1，570，000澳元。 特許經(jīng)營協(xié)議將把操作規(guī)程列為一項(xiàng)內(nèi)容，因此違背操作規(guī)程的要求便是違背協(xié)議。 它是處理雙方關(guān)系的最終依據(jù)。 特許經(jīng)營系統(tǒng)如何運(yùn)作被歸納在“特許經(jīng)營協(xié)議”和“操作規(guī)程”兩個(gè)文件之中。不管企業(yè)在消費(fèi)者市場具有多大的吸引力，如果特許方和受許方的關(guān)系失調(diào)或不恰當(dāng)，特許經(jīng)營系統(tǒng)便無法生存。 除了對(duì)特許方企業(yè)的基本商業(yè)活力感到滿意之外，受許方還必須對(duì)系統(tǒng)感到滿意?？傊?，企業(yè)經(jīng)營理念要經(jīng)過試點(diǎn)經(jīng)營的檢驗(yàn)。因此，特許經(jīng)營系統(tǒng)必須通過它的受法律保護(hù)不可模仿的商標(biāo)和突出的形象來取得一定程度的排它性。市場對(duì)于它的產(chǎn)品或服務(wù)必須有一個(gè)確定的要求。 受許方對(duì)于特許方企業(yè)的基本商業(yè)活力應(yīng)感到滿意。 除了以上與特許方有關(guān)的因素外，受許方還需衡量自己作為受許方是否合適。 特許經(jīng)營系統(tǒng) 167。 有些受許方感到深受控制的限制，并對(duì)經(jīng)常性的交納費(fèi)用感到不滿。 167。 167。 167。 關(guān)于企業(yè)模式特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞系統(tǒng)的創(chuàng)始人Ray Kroc曾經(jīng)說過：“不能保持一致是有序經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量的大敵。 167。 167。這種大范圍經(jīng)營非一般獨(dú)立的小企業(yè)的財(cái)力和組織能力所能企及。 澳大利亞政府的一份出版物（《特許經(jīng)營評(píng)估》1994）將受許方能從特許經(jīng)營中得到的好處總結(jié)為： 167。 不間斷的幫助、支持和指導(dǎo) 特許經(jīng)營的主要利弊 強(qiáng)有力的、勝任的、具有道德規(guī)范的管理 有能力提供必要的培訓(xùn)、咨詢和幫助，并能監(jiān)控和加強(qiáng)系統(tǒng)的形象、標(biāo)準(zhǔn)程序和控制。 有名望的品牌或商標(biāo) 167。 企業(yè)形式經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，并具有可傳授性和可復(fù)制性。特許經(jīng)營的輝煌成績和強(qiáng)勁的持續(xù)發(fā)展都建立在一個(gè)成功的樣板之上。 成功和失敗的關(guān)鍵因素特許經(jīng)營只是一種經(jīng)營企業(yè)的方法，它能給特許方和受許方都帶來可觀的商業(yè)優(yōu)勢，但它并不是一種能確保企業(yè)獲得成功的魔法。 2． 了解企業(yè)模式 隨著特許經(jīng)營的影響已經(jīng)從為顧客服務(wù)延伸至為企業(yè)服務(wù)和準(zhǔn)專業(yè)性服務(wù)，從事服務(wù)業(yè)的企業(yè)門類為特許經(jīng)營提供格外令人激動(dòng)的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)既來自經(jīng)受實(shí)踐檢驗(yàn)的成功的特許經(jīng)營系統(tǒng)，也來自具有吸引力的新興的特許經(jīng)營系統(tǒng)。98中國國際特許經(jīng)營研討會(huì)暨展覽會(huì)上，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)主席郭戈平女士在她的一篇論文中指出:“中國發(fā)展特許經(jīng)營的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，而且有很大的潛力。對(duì)特許經(jīng)營機(jī)會(huì)的評(píng)估和選擇作者：日期：對(duì)特許經(jīng)營機(jī)會(huì)的評(píng)估和選擇Andrew Terry主任 在亞洲資源組織的39。他們會(huì)面臨更多和更廣泛的選擇，包括那些正進(jìn)入特許經(jīng)營的企業(yè)理念和將企業(yè)理念化為特許經(jīng)營的系統(tǒng)。 今天在特許經(jīng)營業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家，由于企業(yè)都建立起不同的經(jīng)營理念，大部分消費(fèi)品和服務(wù)均通過特許經(jīng)營系統(tǒng)實(shí)行分銷。 由于特許經(jīng)營體系豐富多樣，特許經(jīng)營機(jī)會(huì)既來自想在中國擴(kuò)大經(jīng)營的國外特許經(jīng)營系統(tǒng)，也來自想通過特許經(jīng)營進(jìn)入市場或想進(jìn)一步擴(kuò)大特許經(jīng)營范圍的國內(nèi)企業(yè)。他們應(yīng)該問的一些問題都將在下文中予以討論。1991年，澳大
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