對特許經(jīng)營機會的評估和選擇-wenkub
2023-04-28 04:49:32 本頁面
【正文】 許方獨立性的限制。 除了從特許方那里享有許多服務(wù)以外，與個體經(jīng)營者或大公司的雇員相比，受許方還能從特許經(jīng)營安排中得到頗為可觀的利益，并籍此享受更高的收入，更多的滿意和更低的失敗風(fēng)險。 特許經(jīng)營提供市場調(diào)查及新產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的開發(fā)，這意味著受許方能在最佳產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)傾向方面跟上潮流。 特許經(jīng)營提供經(jīng)常性的管理幫助和培訓(xùn)，既減少失敗的風(fēng)險，又增大擴展企業(yè)的前景。 167。 特許經(jīng)營提供特許方的經(jīng)驗及各種使企業(yè)獲得成功的因素。 提供不間斷的幫助、支持和指導(dǎo)可以使受許方獲得各類服務(wù)，如定期的現(xiàn)場參觀、網(wǎng)絡(luò)和新產(chǎn)品開發(fā)、廣告和營銷、集體采購、研究管理、會計咨詢和服務(wù)等等。 受許方能獲得的主要利益來自企業(yè)模式特許經(jīng)營的關(guān)鍵組成部分： 167。 特許方在無需提供額外資金和不必直接對受許方進(jìn)行管理的情況下，可從初始的特許經(jīng)營權(quán)購買費用及從以后源源不斷的產(chǎn)品銷售和許可費中獲得利益。 一概而論往往是危險的，但上述這些原因或許可以總結(jié)為這樣一句話 特許經(jīng)營是成功的企業(yè)理念和企業(yè)系統(tǒng)的翻版。 167。 特許方和受許方能共同獲利 167。 167。成功特許經(jīng)營體系均具有下列特征： 167。 對于受許方來說，如果能明鑒特許經(jīng)營成功的原因和導(dǎo)致失敗的因素，無疑會更加準(zhǔn)確地評估特許經(jīng)營的機會。 ”對于尋求擴展經(jīng)營的國外特許經(jīng)營系統(tǒng)和中國國內(nèi)企業(yè)來說，有利于特許經(jīng)營在中國成長和發(fā)展的積極因素?zé)o疑會提供令人激動的機會。 澳大利亞新南威爾士大學(xué)商業(yè)及稅務(wù)學(xué)院1． 特許經(jīng)營的機會 對于未來的受許方來說，特許經(jīng)營在中國的成長和發(fā)展也同樣會給他們帶來令人激動的機會。 撰寫本文的目的是為了幫助未來的受許方如何評估特許經(jīng)營機會。 在考慮某一特許經(jīng)營機會之前，未來的受許方首先要弄清楚企業(yè)模式這一概念。受許方若能了解特許經(jīng)營的利弊，進(jìn)入特許經(jīng)營系統(tǒng)時一般不會抱有不現(xiàn)實的期望。 特許經(jīng)營強勁的發(fā)展勢頭并不令人感到驚訝。 產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)受實踐檢驗，并具有持續(xù)不斷的潛力。 獨特的銷售計劃 167。 選擇適當(dāng)?shù)氖茉S方 167。 有效的溝通 167。 具有上述特征的特許經(jīng)營企業(yè)一般都能成功，而不具備上述特征的則較為脆弱。成功的特許經(jīng)營系統(tǒng)出自成功的企業(yè)原型，而企業(yè)理念、基本經(jīng)營模式和管理系統(tǒng)都是該原型的提煉，而且受其檢驗，并將其文字化。 特許經(jīng)營給特許方和受許方都帶來可觀的利益。受許方則從卓具聲譽的企業(yè)系統(tǒng)、有聲望的產(chǎn)品和服務(wù)、培訓(xùn)和咨詢、集體廣告和低風(fēng)險中獲得利益。 提供整個企業(yè)理念和體系 167。 提供成功企業(yè)的整個企業(yè)理念和體系足以消除開辦新企業(yè)所含有的風(fēng)險。 提供全方位的培訓(xùn)使不具備企業(yè)經(jīng)驗的人可利用特許方的體系和支持來經(jīng)營自己的企業(yè)。 167。 特許經(jīng)營提供交易記錄、財務(wù)管理和控制以及操作規(guī)程的框架。 167。 167。 上述因素減少受許方的商業(yè)風(fēng)險，并使受許方的利潤率高于獨立企業(yè)。盡管受許方必須提供所有或部分的開辦費用，他們可將特許經(jīng)營的大部分利潤歸為己有，而這一收入往往高于一般的工資收入。那些幫助受許人獲得成功的東西同時也使他們的獨立性隨之喪失。標(biāo)準(zhǔn)化的重要性不僅在于一家差的特許經(jīng)營企業(yè)會損害整個系統(tǒng)的聲譽，而且在于對特許經(jīng)營來說，服務(wù)的一致性是吸引顧客的主要因素之一。一致性是系統(tǒng)的識別標(biāo)志。 特許經(jīng)營協(xié)議一定會包括終止的條款。 對受許方其他的不利之處，《特許經(jīng)營評估》總結(jié)如下： 167。 167。 167。 167。 特許方對特許經(jīng)營并無興趣，只是想盡快盡多地出售網(wǎng)點，以致造成有些網(wǎng)點根本沒有成功的希望。這些重要因素是：167。 特許方 企業(yè)經(jīng)營理念 它不可能挽救差的企業(yè)、理念、產(chǎn)品或服務(wù)。它的企業(yè)形象、系統(tǒng)和方法必須獨樹一幟
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