對特許經(jīng)營機會的評估和選擇(存儲版)
【正文】 未來的受許方必須在決定自己的個性和性情是否適合進入特許經(jīng)營之外，同時化相當力氣對企業(yè)經(jīng)營理念、特許經(jīng)營系統(tǒng)、特許方及財務(wù)情況作深入了解。 Andrew Terry先生是澳大利亞悉尼新南威爾士大學商業(yè)和稅收學院院長，也是該大學特許經(jīng)營研究中心主任，他在澳大利亞和亞洲其它地區(qū)積累了大量有關(guān)特許經(jīng)營教育、研究、出版和咨詢方面的經(jīng)驗。 作者簡介 在你作出承諾之前，一定要聽聽在特許經(jīng)營方面咨詢專家的意見。 《特許經(jīng)營評估》提出如下告誡： 受許方的成敗在很大程度上取決于特許方提供的特許經(jīng)營系統(tǒng)的質(zhì)量。 受許方的地位也許介于雇員與獨立的小企業(yè)主之間，特許方和受許方之間的相互依賴程度意味著雙方在簽署任何協(xié)議之前都應(yīng)該仔細地評估對方。與當雇員相比，從事特許經(jīng)營雖然有更多的好處，但卻不一定適合你。 對大多數(shù)受許方來說，以前有無經(jīng)驗并無太大關(guān)系，因為特許方的培訓系統(tǒng)以及經(jīng)常性的支持和幫助會讓受許方成功地經(jīng)營企業(yè)。 對于受許方來說，成為一個新的令人心動并富于吸引力的特許經(jīng)營業(yè)的一部分當然有明顯的可取之處。盡管已經(jīng)有了成功的記錄，特許經(jīng)營并不能確保成功?！? 選擇已被證明是成功的特許經(jīng)營業(yè)還是具有吸引力的新的特許經(jīng)營業(yè) 它記載著雙方在一些重大問題上達成的協(xié)議，這些重大問題包括授予特許經(jīng)營權(quán)；經(jīng)營期限和展期；區(qū)域和地點；名稱和商標；房屋與設(shè)備；產(chǎn)品與服務(wù)的收費和支付；特許方的責任；受許方的責任；廣告和報告；檢查和審計；轉(zhuǎn)讓；終止；限制性條款及其他一些基本問題。 特許經(jīng)營系統(tǒng) 它的企業(yè)形象、系統(tǒng)和方法必須獨樹一幟。 企業(yè)經(jīng)營理念 這些重要因素是：167。 167。 167。 特許經(jīng)營協(xié)議一定會包括終止的條款。標準化的重要性不僅在于一家差的特許經(jīng)營企業(yè)會損害整個系統(tǒng)的聲譽，而且在于對特許經(jīng)營來說，服務(wù)的一致性是吸引顧客的主要因素之一。盡管受許方必須提供所有或部分的開辦費用，他們可將特許經(jīng)營的大部分利潤歸為己有，而這一收入往往高于一般的工資收入。 167。 特許經(jīng)營提供交易記錄、財務(wù)管理和控制以及操作規(guī)程的框架。 提供成功企業(yè)的整個企業(yè)理念和體系足以消除開辦新企業(yè)所含有的風險。受許方則從卓具聲譽的企業(yè)系統(tǒng)、有聲望的產(chǎn)品和服務(wù)、培訓和咨詢、集體廣告和低風險中獲得利益。成功的特許經(jīng)營系統(tǒng)出自成功的企業(yè)原型，而企業(yè)理念、基本經(jīng)營模式和管理系統(tǒng)都是該原型的提煉，而且受其檢驗，并將其文字化。 有效的溝通 167。 獨特的銷售計劃 167。 特許經(jīng)營強勁的發(fā)展勢頭并不令人感到驚訝。 在考慮某一特許經(jīng)營機會之前，未來的受許方首先要弄清楚企業(yè)模式這一概念。 對于未來的受許方來說，特許經(jīng)營在中國的成長和發(fā)展也同樣會給他們帶來令人激動的機會。 澳大利亞新南威爾士大學商業(yè)及稅務(wù)學院1． 特許經(jīng)營的機會 對于受許方來說，如果能明鑒特許經(jīng)營成功的原因和導致失敗的因素，無疑會更加準確地評估特許經(jīng)營的機會。成功特許經(jīng)營體系均具有下列特征： 167。 特許方和受許方能共同獲利 167。 受許方能獲得的主要利益來自企業(yè)模式特許經(jīng)營的關(guān)鍵組成部分： 167。 特許經(jīng)營提供特許方的經(jīng)驗及各種使企業(yè)獲得成功的因素。 特許經(jīng)營提供經(jīng)常性的管理幫助和培訓，既減少失敗的風險，又增大擴展企業(yè)的前景。 受許方最大的不利之處是特許經(jīng)營對受許方獨立性的限制。 很顯然，整個特許經(jīng)營系統(tǒng)的完整性和成功要靠具備并執(zhí)行統(tǒng)一的標準來維護。 有些受許方被誤導認為他們可以輕松地很快獲得利潤。 167。 企業(yè)計劃 167。特許經(jīng)營是成功的企業(yè)理念的翻版。突出的形象可以來自企業(yè)名、企業(yè)外觀、優(yōu)勝的產(chǎn)品和服務(wù)以及其他特征，但它應(yīng)該能顯示顧客滿意的質(zhì)量。所謂系統(tǒng)，指的是特許方的
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