國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的選擇與決策(參考版)
2025-01-09 07:59本頁面
【正文】 下午 11時(shí) 57分 17秒 下午 11時(shí) 57分 23:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 11時(shí) 57分 :57January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:1723:57:17January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:57:1723:57:1723:57Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 23:57:1723:57:1723:571/24/2023 11:57:17 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 57分 17秒 下午 11時(shí) 57分 23:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時(shí) 57分 :57January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :57:1723:57:17January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :57:1723:57Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 24日星期二 11時(shí) 57分 17秒 23:57:1724 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時(shí) 57分 17秒 23:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:57:1723:57:1723:57Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:57:1723:57:1723:571/24/2023 11:57:17 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 7月，星巴克大幅提高其在合資公司中的股份，持股比例增至50% 華南區(qū)域：美心星巴克 (南中國(guó) )有限公司 香港美心公司和美國(guó)星巴克 2023年合資成立，在華南地區(qū) 17家 星巴克公司同意大幅提高其股份，從原來的 5%增加到 51% 星巴克在中國(guó)的城市分布 在中國(guó)，星巴克分店總數(shù)從 2023年的 152家增加到如今的 209 家，分布以下 18個(gè)城市： 華東地區(qū) 80+家 上海 60+ 杭州 7 無錫 3 南京 4 蘇州 3 紹興 1 寧波 3 昆山 1 華北地區(qū) 59家 北京 50 天津 9 華南地區(qū) 17 家 廣州 8 深圳 8 東莞 1 東北 /西南地區(qū) 大連 1 沈陽 1 青島 1 成都 1 重慶 1 今天，星巴克已成為判斷城市現(xiàn)代化的重要指標(biāo)之一 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。單店加盟商N(yùn)城市 B 發(fā)展代理 城市 B 發(fā)展代理區(qū)域B 總部 區(qū)域C 總部 區(qū)域D 總部SUBWAY Starbucks 發(fā)展模式 ?星巴克品牌定位 第三空間，在美國(guó)：“ 您的鄰居 ”；在中國(guó)：時(shí)尚社交場(chǎng)所 ，目標(biāo)顧客是一群注重享受、休閑、崇尚知識(shí)、富有小資情調(diào)的城市白領(lǐng)，價(jià)格定位是“ 多數(shù)人承擔(dān)的起奢侈品 ” 堅(jiān)持公司直營(yíng)店路線，發(fā)展少量特許經(jīng)營(yíng)店鋪 特許加盟方式的迅速擴(kuò)張不利于品質(zhì)控制，賠錢店鋪及加盟糾紛會(huì)降低品牌價(jià)值 針對(duì)機(jī)場(chǎng)、大學(xué)校園、連鎖機(jī)構(gòu)等以特許加盟方式發(fā)展 ? “伙伴企業(yè)”經(jīng)營(yíng)方式 根據(jù)市場(chǎng)情況采取相應(yīng)合作模式：合資公司、許可協(xié)議、獨(dú)資自營(yíng)、授權(quán)經(jīng)營(yíng) ① 對(duì)合資公司的區(qū)域授權(quán)，占 50%股份，比如日本星巴克 ② 通過許可協(xié)議授權(quán)，占 5%股份，比如臺(tái)灣、上海和新加坡 ③ 100%股權(quán)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，比如英國(guó)和澳洲 ④ 不占股份的授權(quán)經(jīng)營(yíng)，比如授權(quán)北京美大星巴克代理中國(guó)北方 ?中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略 自 1999年至今 ，星巴克在中國(guó)發(fā)展到 一個(gè)千人規(guī)模的團(tuán)隊(duì) “中國(guó)是星巴克除美國(guó)之外的最大市場(chǎng)” （霍華德），星巴克已基本完成在 一線城市和熱點(diǎn)地區(qū)的圈地布局 ，對(duì)中國(guó)二線城市的進(jìn)軍即將展開 星巴克選定 20個(gè)城市 作為其登陸中國(guó)二線市場(chǎng)的突破口。 如果發(fā)展代理不能達(dá)到區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的話，總部將會(huì)降低上述兩個(gè)提成比例。 發(fā)展代理有一定的 決策權(quán) ， 在其區(qū)域內(nèi)可以直接處理許多針對(duì)加盟商的管理事務(wù) 。 各 大區(qū)又被劃分成為若干次級(jí)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域配有一名發(fā)展代理 ， 具體負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和對(duì)區(qū)內(nèi)各加盟商的監(jiān)督管理。發(fā)展代理是獨(dú)立商業(yè)，并不是特許人雇員，不與區(qū)內(nèi)其它加盟商發(fā)生特許契約關(guān)系，只是負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，督導(dǎo)區(qū)內(nèi)眾多加盟商，行使類似區(qū)域總監(jiān)的職責(zé)。 賽百味與眾不同的是，它的所有單店中只有一家是直營(yíng)店，其余都是加盟店。 以上五種人 ? 此外，應(yīng)有合適門店、資金、人員等有形資產(chǎn)，繳納 5萬美元（美）／ 300萬日元（日）／ 1012萬人民幣 （中） 總結(jié)： 國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)實(shí)施步驟 實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)拓展需要采取的關(guān)鍵步驟 ： ① 設(shè)立國(guó)際業(yè)務(wù)部門 ② 確定明確的國(guó)際特許發(fā)展總體戰(zhàn)略 ③ 準(zhǔn)備一份開展國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)分析 ④ 描繪理想的當(dāng)?shù)睾献鞣?/受許人情況 ， 并開始 尋找當(dāng)?shù)睾献鞣? ⑤ 所在國(guó)商標(biāo)注冊(cè) ⑥ 設(shè)計(jì)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的授權(quán)體系和特許經(jīng)營(yíng)合同 ⑦ 作好為跨國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供培訓(xùn)的準(zhǔn)備 ⑧ 開始籌建樣板店 案例分析 賽百味拓展模式 星巴克咖啡的定位創(chuàng)新 賽百味模式 國(guó)際知名快餐品牌，賽百味（ Subway）在全球約有 22,000間餐館， 僅次于麥當(dāng)勞 。但隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的向前發(fā)展，日本傳統(tǒng)的分銷體系正在發(fā)生變化 … 一些倉儲(chǔ)式，大型的特許經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)也開始 … 但仍數(shù) … 最成功： 【 案例分析 】 “711國(guó)際特許經(jīng)營(yíng) 三大成功秘訣：” 請(qǐng)大家基于對(duì) 711的了解，討論對(duì) 711之所以能成功進(jìn)行國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的成功秘訣？ 【 課堂練習(xí) 】 711在進(jìn)行國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的成功秘訣 □秘訣一、正確卓越的“三中心”經(jīng)營(yíng)原則： （ 1）以顧客為中心組織商品／服務(wù)內(nèi)容 （ 2）以便利為中心提供便捷式購物服務(wù) （ 3）以信息為中心高效管理商品和門店 □秘訣二、實(shí)際有效的“四點(diǎn)”競(jìng)爭(zhēng)策略： （ 1）所有食品實(shí)行鮮度管理； （ 2）店面清新可人； （ 3）店內(nèi)整潔舒適； （
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