對特許經(jīng)營機會的評估和選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 經(jīng)營理念以怎樣的方式復(fù)制成為受許企業(yè)。 操作規(guī)程是受許企業(yè)日常經(jīng)營的依據(jù)。 特許經(jīng)營的最終目的當然是特許方和受許方雙雙獲利。每個企業(yè)經(jīng)營者（不管是從事特許經(jīng)營或獨立經(jīng)營）都有日常開支和營業(yè)開支，但大多數(shù)受許方還要根據(jù)特許經(jīng)營協(xié)議支付常規(guī)性的特許費用和服務(wù)費用。 受許方與特許方進入一個長期的、相互依存的關(guān)系。已被證明是成功的特許經(jīng)營業(yè)將會與具有吸引力的新的特許經(jīng)營業(yè)爭奪受許方。對于在國外已獲得成功的企業(yè)來說，在中國要取得成功，關(guān)鍵在于企業(yè)的“地方化”，即讓特許經(jīng)營中至關(guān)重要的“標準化”因客戶要求不同有所改變，以適合中國國情和中國人的特殊需求。 特許經(jīng)營業(yè)正被一種神乎其神的無稽之談所包圍，似乎一沾上特許經(jīng)營就自然會帶來合法的成功。 4． 評估你作為受許方是否合適 澳大利亞政府刊物《特許經(jīng)營評估》曾提出如下忠告： 如果你想成為受許方但并不準備追隨特許方的系統(tǒng)或接受特許方的指導(dǎo)和指示，特許經(jīng)營對你來說不是一項明智的投資。失敗的原因可能是網(wǎng)點地址選擇不當，受許人的個性與系統(tǒng)的要求格格不入，受許人經(jīng)營不善，或特許人與受許人之間的相互依存關(guān)系破裂。作這一決定不應(yīng)草率從事。 澳大利亞的《特許經(jīng)營行為準則》文件的前言也包括類似的建議： 他們應(yīng)該在經(jīng)營業(yè)務(wù)、會計和法律等方面征求專家意見，同時也廣泛征求有企業(yè)經(jīng)驗的家人和朋友以及該系統(tǒng)中其他受許方的意見。由于在澳大利亞特許經(jīng)營領(lǐng)域所作出的突出貢獻，Andrew Terry先生被授予澳大利亞特許經(jīng)營理事會榮譽會員的稱號，目前，他是該機構(gòu)的理事，主要職責(zé)是負責(zé)特許經(jīng)營的教育工作。對于未來的受許方來說，只要對評估特許經(jīng)營機會的關(guān)鍵標準 如企業(yè)經(jīng)營理念、特許經(jīng)營系統(tǒng)、特許方、財務(wù)情況及自身的適合性 下一番工夫，應(yīng)該能從世界上最為創(chuàng)新、最具效益和最令人神往的企業(yè)運行方法中獲得經(jīng)濟上的成功和個人意愿的滿足。 對特許經(jīng)營進行評估或許會化去你數(shù)千元的法律和會計方面的費用，但它可能會保全你的所有財產(chǎn)，免去你許多煩惱和遭受數(shù)萬甚至數(shù)十萬元的損失。 即使是最為成功的特許經(jīng)營也不能宣稱它的所有網(wǎng)點百分之百獲得成功。 從事特許經(jīng)營和經(jīng)營你自己的企業(yè)不大相同。 同樣的考慮也適用于國內(nèi)系統(tǒng)。 上文還提到過，成功的特許經(jīng)營具備許多因素，這些因素可以最恰當?shù)赜靡痪湓拋肀硎?，那就是“特許經(jīng)營是成功的企業(yè)理念和系統(tǒng)的翻版。 上述這些費用，以及開業(yè)和日常經(jīng)營的費用都必須由會計折合為現(xiàn)金流動、利潤和虧損的預(yù)測，這樣才能決定企業(yè)能否獲得令人滿意的投資回報。平均總的開業(yè)支出為105，000澳元。由于操作規(guī)程是“活的”文件，需不時經(jīng)行修改補充以適應(yīng)體系的發(fā)展，特許經(jīng)營協(xié)議一般會賦予特許方對操作規(guī)程進行修正的權(quán)利。由于關(guān)系涉及方方面面，因此該協(xié)議通常也是冗長復(fù)雜。如果系統(tǒng)內(nèi)部讓人不滿，經(jīng)營理念再好也會遭到失敗。 它的經(jīng)營理念必須確實能吸引客戶。 對于受許方來說，投資于一項特許經(jīng)營無論對于資金、時間或精力來說，都是一件大事，因此不能輕率從事，必須將企業(yè)成功的一些重要因素細加考慮。 其他受許方或特許方經(jīng)營不善或從事非法活動，對使用同樣商標的受許方會產(chǎn)生負面影響。 特許方對受許方所作的幫助承諾不一定總能兌現(xiàn)。 ”由此可見，在大多數(shù)特許經(jīng)營關(guān)系中，特許方為保證各經(jīng)營網(wǎng)點均能達到并保持統(tǒng)一的高標準，對受許方的活動行使相當程度的控制。 除了從特許方那里享有許多服務(wù)以外，與個體經(jīng)營者或大公司的雇員相比，受許方還能從特許經(jīng)營安排中得到頗為可觀的利益，并籍此享受更高的收入，更多的滿意和更低的失敗風(fēng)險。 特許經(jīng)營提供市場調(diào)查及新產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的開發(fā)，這意味著受許方能在最佳產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)傾向方面跟上潮流。 167。 提供不間斷的幫助、支持和指導(dǎo)可以使受許方獲得各類服務(wù)，如定期的現(xiàn)場參觀、
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