商業(yè)特許經(jīng)營的定義-文庫吧在線文庫
【正文】 伊藤雅俊 7－ 11成功的本質(zhì) ? 創(chuàng)立了新型的企業(yè)關(guān)系（信息共享） ? 從企業(yè)集團(tuán)邁向經(jīng)營集團(tuán) ? “系統(tǒng)的組織者” ? 社會資源的靈活使用 THANKS ..... . 。 獨(dú)辟生財(cái)之道 大多數(shù)特許連鎖商的生財(cái)之道有二： ? 高價賣出地區(qū)連鎖權(quán) ? 賣器材、原料給加盟人 麥當(dāng)勞如何賺錢？？？ 從房地產(chǎn)中賺錢 ！ 麥當(dāng)勞的廣告攻勢 ? 每年 6億美元廣告費(fèi)用，大部分用于電視廣告 ? 建立聯(lián)合廣告基金，每年經(jīng)費(fèi)達(dá) 無 ? 郵政廣告和生日卡片 ? 分店專門設(shè)置游戲區(qū) 麥當(dāng)勞的廣告攻勢 麥當(dāng)勞利用奧運(yùn)促銷自己： ? １９７６年就開始贊助奧運(yùn)會 ? １９９７年簽署奧運(yùn)合作方案贊助計(jì)劃，即麥當(dāng)勞取得以奧運(yùn)為廣告的全球獨(dú)家使用權(quán)，以及產(chǎn)品在奧運(yùn)亮相的權(quán)利。 案例分析－－麥當(dāng)勞 1954年之前，由麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)辦的麥當(dāng)勞快餐店還是默默無聞的。這種擴(kuò)張并非資本的擴(kuò)張，而是對于自有品牌和技術(shù)的擴(kuò)張。由此可見，特許經(jīng)營在全球大行其道，迅速擴(kuò)張，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 特許經(jīng)營樣式的演變 ? 企業(yè)模式特許經(jīng)營與產(chǎn)品及商標(biāo)特許經(jīng)營不同，它是將企業(yè)模式或企業(yè)經(jīng)營的整個系統(tǒng)作為特許經(jīng)營的內(nèi)容。這些做法從本質(zhì)上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品 (如組成新的汽車分銷點(diǎn) )或提供產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵原料或技術(shù)(如軟飲料包裝 )，讓受許方以特許方的商標(biāo)在指定地區(qū)從事分銷。在亞洲大約有 1100家特許經(jīng)營商，加盟者達(dá)到15萬個，而日本就有 14萬個店鋪加盟。 特許經(jīng)營的特點(diǎn)及市場法則 ? 特許經(jīng)營的本質(zhì)是授權(quán)者以特許經(jīng)營轉(zhuǎn)讓方式推行自己的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，其主要特征是： ? 技術(shù)和品牌價值的擴(kuò)張：特許者運(yùn)用自己所獨(dú)有的專利技術(shù)或?qū)Ｓ薪?jīng)營方式與他人的資本相融合，迅速地在低成本運(yùn)營方式下的擴(kuò)張。 特許經(jīng)營的最大優(yōu)勢在于它的連鎖銷售和低成本進(jìn)入。 以上三點(diǎn)是麥當(dāng)勞超速發(fā)展的秘訣。其特色為： ? 建立了必要的店鋪經(jīng)營體系 ? 支持經(jīng)營的商品供應(yīng)系統(tǒng) ? 物流體制的組織化 ? 情報(bào)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 一、 7－ 11特許經(jīng)營體系 為共同事業(yè)的成功，總部與加盟店各自發(fā)揮相應(yīng)的作用，從而產(chǎn)
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