【正文】 表 2： 骨質(zhì)增生等癥患者治療方法意愿調(diào)查 治療方法 西藥 口服 西藥 注射 手術(shù) 治療 針灸 推拿 中藥 外貼 中成藥口服 其它 治療 患者意愿比率 42% 26% % % 31% 67% % 表 3 骨質(zhì)增生等癥患者對(duì)所使用治療方法的滿意程度調(diào)查 滿意程度 滿意 一般 不滿意 極不滿意 百分比 % % % % 表 4： 讀者對(duì)治療 骨質(zhì)增生等癥藥物的了解情況調(diào)查 了解情況 知道 3 種以上 知道 1 種 聽(tīng)說(shuō)過(guò)但說(shuō)不出 沒(méi)有印象 百分比 % % 3. 財(cái)務(wù)報(bào)表 表 1： 第一年月收入預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售收入 0 18 28 64 36 26 16 9 11 49 125 224 減：總本 9 9 34 32 20 8 8 9 12 32 41 70 毛利 9 9 6 32 16 18 8 0 1 17 84 154 減所得稅 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 凈收入 9 9 6 32 16 18 8 0 1 17 84 154 按股分紅 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 未分配利潤(rùn) 9 9 6 32 16 18 8 0 1 17 84 154 累計(jì)（負(fù)值） 18 54 36 64 46 26 24 18 36 49 43 84 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 23 表 2： 產(chǎn)品損益表（單位：萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產(chǎn)品銷售收入 600 2400 4800 120xx 16200 生產(chǎn)成本 284 1040 1950 4720 7210 稅金 0 0 0 1200 1920 累計(jì)折舊 42 9 73 81 83 無(wú)形資產(chǎn)攤銷 7 9 9 11 13 本年利潤(rùn) 443 83 779 1142 1403 項(xiàng)目信息來(lái)源： 此份報(bào)告的數(shù)據(jù)來(lái)源非常廣泛，主要源自于：專項(xiàng)調(diào)查；醫(yī)生深訪；消費(fèi)者集中小組討論會(huì)；商業(yè)、藥店及競(jìng)爭(zhēng)廠家訪問(wèn)與調(diào)查；國(guó)家中醫(yī)藥管理部門的數(shù)據(jù)購(gòu)買；其他?？葦?shù)據(jù)查找；專業(yè)調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)購(gòu)買；關(guān)鍵售貨員的拜訪等等。 . 調(diào)查時(shí)間 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)后第一年進(jìn)行月度定期調(diào)查，一年后進(jìn)行年度定期調(diào)查。另作 面訪（包括入戶訪問(wèn)、攔截式訪問(wèn)）、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、電話輔助式的郵寄調(diào)查等。以此預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)。入冬后病情加劇，重者臥床不起，肌肉萎軟乏力，功能發(fā)生障礙，影響工作與 生活。從職業(yè)方面調(diào)查：常年伏案工作或坐姿不良者占%，當(dāng)人們受到風(fēng)寒濕邪的侵襲，現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，過(guò)度勞累，都會(huì)引發(fā)頸肩腰腿痛病癥。每年凈增加骨 質(zhì)增生患者 300 多第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 21 萬(wàn)。在我國(guó) 65 歲以上的人口已超過(guò) 億，并且每年以 %的速度增長(zhǎng)。 破產(chǎn)清算 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出時(shí)間 : 鑒于本公司的財(cái)務(wù)預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)投資將于公司成立后的 35 年后 ,退出為宜。投資方可將所有權(quán)或部分所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一投資公司，形成 一種新的組合體。他們可以是我們同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以是其它行業(yè)的公司，中國(guó)目前的風(fēng)險(xiǎn)投資資本主要是以國(guó)家資本為主，為了使經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳并持續(xù)發(fā)展，國(guó)家對(duì)公司的并購(gòu)將是較為理想的方式，同時(shí)也降低了風(fēng)險(xiǎn)投資方的風(fēng)險(xiǎn)，為其贏得較交好的社會(huì)形象和國(guó)家支持?？梢灾苯釉趪?guó)內(nèi)的兩個(gè)證券交易所上市，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展后 ，有條件按照現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)上市，亦可以在大城市證券交易所上市。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 20 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出成功與否關(guān)鍵在于該產(chǎn)品的市場(chǎng)的銷售情況、市場(chǎng)的可接受價(jià)格、市場(chǎng)成本的比率已經(jīng)公司的發(fā)展前景。運(yùn)作過(guò)程中，將使現(xiàn)代中藥的業(yè)務(wù)成為自動(dòng)需求推動(dòng)模式，從面為未來(lái) OTC 領(lǐng)域的擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ● 在短期內(nèi)建立一套消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍將避免政策的限制、成本的過(guò)于快速增加，以及管理的難于執(zhí)行。 ●擴(kuò)大原料生產(chǎn)加工基地 ,保證原料的質(zhì)量和數(shù)量。 ●尋求營(yíng)銷合作伙伴 ,減少獨(dú)立經(jīng)濟(jì)的弊端。 ●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ●新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模 糊與困難。 國(guó)外新的治療方法的引進(jìn)和新的產(chǎn)品的導(dǎo)入對(duì)剛剛進(jìn)入 市場(chǎng)而知曉度很低的骨康膠囊可能在某些地區(qū)產(chǎn)生不被患者接受的尷尬。 ●應(yīng)用于治療骨質(zhì)增生等癥狀的大眾藥物以西藥化療為主，其副作用強(qiáng)，不易從根本上解除患者的痛苦。市場(chǎng)潛力大。 國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥市場(chǎng)在經(jīng)過(guò) “低迷”期之后，正以迅猛的，穩(wěn)定的速度增長(zhǎng)。 ● 產(chǎn)品回收期： 年 ● 達(dá)到收支平衡所需要的時(shí)間：十六個(gè)月 . 產(chǎn)品投入生產(chǎn)后五年計(jì)劃費(fèi)用量化與利潤(rùn)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品費(fèi)用量化與年度利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 (單位：萬(wàn)元 ) 年度 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 開(kāi)發(fā)成本 11 17 25 72 120 原材料費(fèi)用 200 800 1600 4000 6400 制造成本 84 240 350 720 810 營(yíng)銷成本 200 400 750 1620 2800 廣告費(fèi)用 300 400 400 760 760 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 18 生產(chǎn)管理費(fèi)用 133 230 410 520 650 工資福利 50 86 200 540 626 水電費(fèi)用 15 54 86 146 191 稅收 0 0 0 1200 1920 其它 50 90 200 380 520 總銷售值 600 2400 4800 120xx 16200 利潤(rùn) 443 83 779 1142 1403 注： ● 上表為產(chǎn)品投入生產(chǎn)后 5 內(nèi)的費(fèi)用量化值，以第一年度目標(biāo)顧客為 5萬(wàn)計(jì)算，從而確定原材料費(fèi)用（參照 20xx 年 12 月份該產(chǎn)品所需藥材的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格確定），其它年度依次類推。進(jìn)程如下： 第一期（第 1 年）： 750 萬(wàn)元 第二期（第 3 年）： 650 萬(wàn)元 第三期（第 5 年）： 200 萬(wàn)元 ● 流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)主要包括資金和銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付帳款和存貸等。投資現(xiàn)金流量 如下： 投資金流量表 （ 單位：萬(wàn)元） 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第 五年 固定資產(chǎn)投資 720 0 120 80 340 220 流動(dòng)資金 370 0 02400 0 0 0 銷售收入 600 907 4800 120xx 14000 —— 固定成本 392 646 1449 4400 6310 —— 變動(dòng)成本 291 847 1074 2079 4627 稅前利潤(rùn) 83 2277 5521 8263 —— 稅收 847 1200 1920 稅后利潤(rùn) 83 77 2277 4321 6343 +折舊 42 9 73 81 83 +無(wú)形資產(chǎn)攤 7 9 9 11 13 凈資金流 990 34 930 2359 4413 6439 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 17 量 ● 技術(shù)投資 ● 固定資產(chǎn)投資 根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) 500 萬(wàn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等 650 萬(wàn)。 第一年費(fèi)用安排計(jì)劃列表如下 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注