【正文】 、安徽等）的中成藥銷售有很大一部分是通過當地的中藥材集散地調拔出去，沒有在當在“消化”。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 11 銷售過程如圖 . 競爭分析 目前市場競爭對手和競爭產品： 該公司的競爭對手是目前中國各級醫(yī)院的其它治療方式和生產西藥制劑的公司。一些手術、激光等治療方式尚未進入這類市場，競爭緩和。 對于公司來說在這一市場的推銷更易開展，各項內容的調查更能夠及時反饋。 . 購買決策過程 在購買決策過程中， 對于種類繁多的產品和服務，購買機構應作出決定：是自己 決定購買 這種產品和服務呢，還是從銷售商 的游說或醫(yī)生的建議那里 購買這種產品 呢？很顯然 醫(yī)生起最主要作用，其次是患者的自行認可與選 購。 骨康膠囊市 場是集團市場，購買團體屬于集體購買行為。 加強對典型中藥裝備、零部件、執(zhí)行元件和在線檢測裝置的研究工作，使中藥生產工藝達到一個更高的水平。 產品的生產 . 根據產品的性能、結構和其它技術特性，恰當按排生產任務和工作負荷，盡量提高設備利用率，并為設備創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以合理配合使用設備。生產過程將按照準時生產制度設計（ JIT），以盡量減少庫存降低成本。原材料及產品的貯藏與運輸也需要較高技術。 公司堅信“以人為本”的管理指導思想，對員工以自主管理為主體，充分發(fā)揮自主經營、自我約束的主觀能動性，提高現場管理的質量水平。 . 積極采用現代信息技術，充分利用現有有關的數據庫，總結中草藥及方劑的傳統(tǒng)使用經驗和現代研究成果，建立統(tǒng)一規(guī)范的中草藥及方劑的化學成分、藥理作用、毒副作用等研究 開發(fā)數據庫；并收集、整理國際市場需求和各國醫(yī)藥法規(guī)及專利情況，建立國際天然藥物市場信息數據庫，組成中藥信息系統(tǒng)，第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 8 為現代中藥的研究開發(fā)提供充足、有效、及時的信息，促進我國中藥進入國際醫(yī)藥市場。由于對保健品或食品的重金屬含量、有毒物質、瀕危野生動物成分等的限制以及不能標明藥物功效和進行廣告宣傳等，限制了中藥在這些國家的應用。以有足夠的能力中國加入世界貿易組織后 的挑戰(zhàn)。 ● 人才資源部：制定企業(yè)內部人員的考評與激勵制度，負責企業(yè)各人員招聘、培訓，與高校或科研單位開展對口培訓和產品開發(fā)項目，聘請其他醫(yī)藥公司技術人員作為顧問。 ● 技術部：負責企業(yè)的技術管理，包括對技術人員的管理，對新技術和新產品的開發(fā)，對原材料的檢疫檢查與貯藏，對產品合格率的測定以及其他管理技生 產 部 技 術 部 市 場 部 財 務 部 人才資源部 外 聯 部 董事會 總裁 生產管理 質量控制 原料供應 招聘 培訓 考核 廣告 營銷 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 7 術?？偛糜兄付ê徒夤筒块T經理的權力。其具體組織形式如圖所示： 董事會是公司的權利機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總裁的人選。 . 長期 （ 67 年） 利用公司研制方面的技術優(yōu)勢、資金積累和品牌形象，開發(fā)新的系列產品，實現產品多元化，拓寬市場空間，擴大市場占有率，能夠真正帶動中藥材種植業(yè)、加工業(yè)等相關產業(yè)的發(fā)展。并開始贏利。 . 公司宗旨 讓生命與健康同在！ . 公司發(fā)展戰(zhàn)略 . 初期 （ 13 年） 該公司的產品主 要是骨康膠囊，市場策略為替代骨質增生等病癥的部分治療方式，擠占部分該類藥品的市場分額。好轉 19 例， x 線復查例，增生無改變，追訪 11 例，有一例于第五個月復發(fā)，再服本方仍有效。 療效：治療骨質增生癥 100 例，臨床治愈 48 例， x 線復查 25 例，其中增生骨質縮小 13 例，無變化 12 例。因此可達到治療之效果。 . 產品概述 . 產品名稱 骨康膠囊。療法大體可分為兩類：一類屬于內治法，即內服湯藥、丸藥、散劑、酒劑等；另一類屬于外治法，即膏貼、酒類外搽劑、熏洗、外敷等法。但實踐證明這些治療方法均不理想，只是治標而不治本，病情易復發(fā)。按摩與牽引完全靠外力的作用，只對局部進行治療卻忽視了對人體內整體地調節(jié)，因此，只能起到暫時的止痛作用，而不能達到治療的目的。 . 目前我國治療骨質增生病癥的主要方法有很多，大體可分以下幾種： ● 直流電藥物離子導入法： 也稱理療：藥物離子主要經皮膚汗腺導管口毛孔進入皮內或經粘膜、上皮細胞間隙進入粘膜組織，其生理治療作用除電流作用外，主要由導入藥物離子的藥理特性決定，直流電藥物離子導入法充分發(fā)揮了藥物的作用，但因導入藥物為液體，易揮發(fā)，藥效不持久，限制了該方法的治療效果。 ● 中成藥拳頭品種的迅速增長，僅年銷售額 500 萬元以上的中成藥品種就達470 多個。 項目背景 . 產業(yè)背景 . 國內中醫(yī)藥市場在經過了 8090 年代初 的“低迷”之后，正以迅猛的，穩(wěn)定的速度增長。本公司將自行購買或租賃廠房和設備。 以網絡、電視、廣播、報刊、條幅、宣傳畫等為主要媒介進行宣傳和報道，并選擇某一地區(qū)開展專家義疹，向福利院老人免費贈送，與電臺、電視臺聯合開辦專家熱線健康咨詢，使其起到良好效果且更具有權威性。它能夠填補該類產品的中醫(yī)藥市場空白，產生巨大的經濟效益，市場潛力大。 本商業(yè)計劃的目的在于吸引有意向的投資家對我們的項目進行投資。 第一批骨康膠囊導入市場后本公司將為中藥市場的發(fā)展開拓出一條全新的機制，并為公司獲得 更為豐富、親切與“中國”的企業(yè)形象。 我們這一產 品正在申請國家專利。是人體常見的一種退行性病變，是人體為了適應應力的變化而產生的一種防御性反應，屬生理代償性的改變。從這個意義上講， 21 世紀將是中藥制劑的時代。第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 1 骨康膠囊 國明醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1 執(zhí)行總結 啟示 1. 中國醫(yī)學這個偉大的寶庫，一直在被利用和開發(fā)，但因歷史等許多原因很多具有巨大價值的驗方被流失或者被局限在很小的范圍之內 ,有些人甚至據為己有，使其價值被隱逸、封存不能夠廣益于人民，然而就是這些國粹很多可以轉化為商品，填補國內中醫(yī)藥空白，并從中獲得巨大的經濟效益。中國工程院院士姚新生預測說： “ 對將要進入高齡化社會的 21 世紀來說，作用緩和、具有適應多樣性的中藥制劑對于患有慢性病特別是多臟器疾病的老年患者來說是最理想的藥物。 多在 40 歲左右發(fā)病，且女多于男 ， 以中老年居多，是由于各種不良環(huán)境、低頭工作姿勢、較大工作強度以及陰濕寒冷等各種不良因素長時間的影響造成的。 為了提高人們特別是中老年人健康水平和生活質量，我們公司推出了專門用于治療骨質增生等病癥的純中藥制劑 —— 骨康膠囊。公司注重遠期目標與長遠第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 2 戰(zhàn)略的結合，在發(fā)展壯大過程中將逐步拓寬領域，擴大規(guī)模，不斷開拓系列產品的多方位市場，并且將推出三個以上的全新系列產品和其它中藥產品。預計 16 個月達到收支平衡，產品回收期為 年。 骨康膠囊作為一種純中藥制劑它擺脫了以上缺點，可以替代部分 治療骨質增生等病癥的方法和藥品。由分銷機構和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管 這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建議，為客戶提供有效的服務。 國明公司在山東省臨沂市羅莊區(qū)高新技術開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三件半”的稅收優(yōu)惠政策 ，該地交通便利，水電資源豐富，構建基礎設施材料方便。并開始策劃建立多家子公司。 ● 對中成藥的需求的迅速增加，主要歸功于現代技術實現的中藥的劑型改變、純度提高和深度開發(fā)及特別方劑的發(fā)明等。 ● 公費醫(yī)療成本和一系列政策對外資和合資企業(yè)的限制。適用于頸、腰椎骨質增生癥。 ● 西藥治療： 目前西醫(yī)對本癥尚無有效的治療藥物，常采用對癥處理，如疼痛時可服一些解熱鎮(zhèn)痛的藥