【正文】 肝腎、通經(jīng)絡、行氣血、濡筋骨之效。對促進患部充血水腫的解除及組織的修復，改善血液循環(huán)與營養(yǎng)狀態(tài)有一定的作用。故對骨質(zhì)增生癥的癥狀消除效果明顯，對新的骨質(zhì)形成有所抑制。 療效：治療骨質(zhì)增生癥 100 例，臨床治愈 48 例， x 線復查 25 例，其中增生骨質(zhì)縮小 13 例，無變化 12 例。追訪半年至一年，均無復發(fā)。顯效 29 例， x 線復查 15 例，其中增生骨質(zhì)縮小者 7 例，無變化 8 例， 22 例追訪半年以上， 有兩例復發(fā)。但再服本方仍有效。好轉(zhuǎn) 19 例， x 線復查例，增生無改變，追訪 11 例，有一例于第五個月復發(fā)，再服本方仍有效。無效 4 例，總有效率為 96%。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 5 . 公司在 35 年內(nèi)占有該類藥品市場的最大分額。 . 公司使命： 解決骨質(zhì)增生等病癥的患者的痛苦，提高人們健康水平和生活質(zhì)量。 . 公司宗旨 讓生命與健康同在！ . 公司發(fā)展戰(zhàn)略 . 初期 （ 13 年） 該公司的產(chǎn)品主 要是骨康膠囊，市場策略為替代骨質(zhì)增生等病癥的部分治療方式，擠占部分該類藥品的市場分額。樹立自己的品牌形象，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，為研制開發(fā)系列產(chǎn)品做準備。 第一二年，產(chǎn)品導入市場，努力提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡，打開并在中醫(yī)藥市場嶄露頭角。前兩年，累計產(chǎn)品產(chǎn)量約 200萬盒，銷售收入約 3000 萬元。并開始贏利。 第三年，提高產(chǎn)品的品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，使年產(chǎn)量達到 320 萬盒，銷售額約 4800 萬元，利潤近 1000 萬元。并通過五個主要銷售 城市，向周邊地區(qū)輻射：產(chǎn)品基本成熟，開始開拓系列產(chǎn)品。 . 中期 （ 45 年） 進一步健全和完善銷售網(wǎng)絡；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，實行多元經(jīng)營戰(zhàn)略，在中醫(yī)藥市場占有相當?shù)谋戎亍? . 長期 （ 67 年） 利用公司研制方面的技術(shù)優(yōu)勢、資金積累和品牌形象，開發(fā)新的系列產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓寬市場空間，擴大市場占有率，能夠真正帶動中藥材種植業(yè)、加工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。立足醫(yī)藥領(lǐng)域進一步完善骨康膠囊的產(chǎn)品性能，并逐步開發(fā)中藥材保健品等綠色產(chǎn)品以及醫(yī)療器械。并開始策劃建立多家子公司。 公司遠景目標延伸 （如圖） 其它中藥產(chǎn)品 醫(yī)療 器械產(chǎn)品 骨康 膠囊 保 健 品 骨康膠囊 系列產(chǎn)品 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 6 . 公司管理體系 . 公司組織形式： 公司初期擬采用直線職能制的組織形式，公司內(nèi)部實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的制度，公司章程與股東共同制定。其具體組織形式如圖所示： 董事會是公司的權(quán)利機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總裁的人選。 協(xié)調(diào)企業(yè)各部門的管理工作。掌握企業(yè)各部門高級員工的任免權(quán)，監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營管理方面的運作。 總裁負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作?？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。 公司的組織形式隨公司的發(fā)展不斷調(diào)整和完善以利于公司的各項運作。 ● 外聯(lián)部：與其它公司特別是醫(yī)藥有限公司擴大交往與聯(lián)系， 吸收和借鑒經(jīng)營策略和實施策略，及時獲取有用信息。 ● 技術(shù)部：負責企業(yè)的技術(shù)管理，包括對技術(shù)人員的管理，對新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，對原材料的檢疫檢查與貯藏，對產(chǎn)品合格率的測定以及其他管理技生 產(chǎn) 部 技 術(shù) 部 市 場 部 財 務 部 人才資源部 外 聯(lián) 部 董事會 總裁 生產(chǎn)管理 質(zhì)量控制 原料供應 招聘 培訓 考核 廣告 營銷 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 7 術(shù)。 ● 市場部：其工作范圍是招商引資、市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、開拓多方位銷售渠道，市場反饋及為決策者提供企業(yè)前景規(guī)劃的第一手材料。并負責 廣告創(chuàng)意與策劃，各種廣告媒體的安排，制定各年度廣告預算等。 ● 財務部：負責企業(yè)內(nèi)部和財務管理工作，對外政區(qū)銀行和各類經(jīng)濟實體的投資與合作，向決策者定期匯報企業(yè)財務情況和對企業(yè)經(jīng)濟前景的分析。 ● 人才資源部：制定企業(yè)內(nèi)部人員的考評與激勵制度，負責企業(yè)各人員招聘、培訓，與高?；蚩蒲袉挝婚_展對口培訓和產(chǎn)品開發(fā)項目，聘請其他醫(yī)藥公司技術(shù)人員作為顧問。 ● 生產(chǎn)部：負責協(xié)調(diào)采購原料，成本控制和質(zhì)量控制。維持機器設(shè)備的良好運轉(zhuǎn)狀態(tài)并定期檢修，控制原料庫存數(shù)量，搞好質(zhì)量檢查工作及生產(chǎn)人員的調(diào)度。 國明公司著眼于以下幾個方面的創(chuàng)新： . 研究開發(fā)符合市場需求的現(xiàn)代中藥，并使之以藥品的形式進入國際醫(yī)藥市場，是中藥現(xiàn)代化的基本目標之一。以有足夠的能力中國加入世界貿(mào)易組織后 的挑戰(zhàn)。縮短與國際認可的標準規(guī)范之間的差距，公司發(fā)展的新生產(chǎn)品進行評價，通過嚴格的科學實驗，提供充足的實驗數(shù)據(jù)，篩選出療效確實、品質(zhì)優(yōu)良的品種，為全面開發(fā)中藥新產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。 . 以市場需求為導向進行產(chǎn)品開發(fā)應。目前還沒有一種中成藥作為藥物在西方發(fā)達國家上市，而只能以保健品或食品進入這些國家。由于對保健品或食品的重金屬含量、有毒物質(zhì)、瀕危野生動物成分等的限制以及不能標明藥物功效和進行廣告宣傳等，限制了中藥在這些國家的應用。公司應利用各國正逐步放開對天然藥物管理的機會，努力開發(fā)國際市場。目前中 藥進入國際市場的突破口，應發(fā)揚傳統(tǒng)中藥的優(yōu)勢、特色，選擇西醫(yī)西藥缺乏肯定療效的疑難病、慢性非傳染性疾病和一些新生疾病等，根據(jù)現(xiàn)代社會人們的生活習慣、預防保健需要以及各國政府有關(guān)政策來開展。同時對于保護生態(tài)平衡，合理開發(fā)利用天然資源，研究瀕危珍稀藥材代用品，解決農(nóng)藥殘留、重金屬含量超標等國際關(guān)心的問題加以研究，以保證中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 . 積極采用現(xiàn)代信息技術(shù)，充分利用現(xiàn)有有關(guān)的數(shù)據(jù)庫，總結(jié)中草藥及方劑的傳統(tǒng)使用經(jīng)驗和現(xiàn)代研究成果，建立統(tǒng)一規(guī)范的中草藥及方劑的化學成分、藥理作用、毒副作用等研究 開發(fā)數(shù)據(jù)庫；并收集、整理國際市場需求和各國醫(yī)藥法規(guī)及專利情況，建立國際天然藥物市場信息數(shù)據(jù)庫，組成中藥信息系統(tǒng)，第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 8 為現(xiàn)代中藥的研究開發(fā)提供充足、有效、及時的信息，促進我國中藥進入國際醫(yī)藥市場。 . 針對國際醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢和我國中藥產(chǎn)業(yè)的具體實際，引導我國的中藥生產(chǎn)企業(yè)向科技型、規(guī)模化的方向發(fā)展，提高中藥生產(chǎn)企業(yè)科技水平，逐步形成若干個以科技為先導、產(chǎn)品為依托、有國際市場競爭力的中藥產(chǎn)業(yè)集團。 公司將與顧客、原材料供應商保持密切聯(lián)系，以減少庫存 降低成本。同時根據(jù)市場的需要，在保證質(zhì)量的前提下，將成本指標落實到各個部門，從降低消耗節(jié)約開支等方面對生產(chǎn)實行嚴格控制。 公司堅信“以人為本”的管理指導思想，對員工以自主管理為主體，充分發(fā)揮自主經(jīng)營、自我約束的主觀能動性，提高現(xiàn)場管理的質(zhì)量水平。公司將從患者利益出發(fā)，嚴把質(zhì)量關(guān)，實行從原材料采購、原材料篩選、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品與運輸?shù)綉羧^程的質(zhì)量管理，使每位員工都樹立質(zhì)量意識，實行全員質(zhì)量管理。 . 該產(chǎn)品的獨特配方是生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)鍵，目前中國中草藥的人工種植產(chǎn)業(yè)化中大量 農(nóng)藥和化肥的使用、生長期的縮短等因素已嚴重影響了原材料的質(zhì)量。因此需有嚴格的檢驗檢疫制度。原材料及產(chǎn)品的貯藏與運輸也需要較高技術(shù)。 . 該生產(chǎn)的類型為大型批量生產(chǎn)。采購部將深入了解市場動態(tài)，擇優(yōu)選擇供貨渠道。采用現(xiàn)行多條流水線組織生產(chǎn)。生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制度設(shè)計（ JIT），以盡量減少庫存降低成本。 . 根據(jù) ISO9002 質(zhì)量體系認證標準推行全面質(zhì)量管理，嚴格把好質(zhì)量關(guān)。 . 原材料的輸入到產(chǎn)品的輸出這一周期很短，其生產(chǎn)設(shè)備可用于普通中藥膠囊制劑的生產(chǎn)線