【正文】 中國加入世界貿(mào)易組織后 的挑戰(zhàn)。 . 積極采用現(xiàn)代信息技術(shù)，充分利用現(xiàn)有有關(guān)的數(shù)據(jù)庫，總結(jié)中草藥及方劑的傳統(tǒng)使用經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代研究成果，建立統(tǒng)一規(guī)范的中草藥及方劑的化學(xué)成分、藥理作用、毒副作用等研究 開發(fā)數(shù)據(jù)庫；并收集、整理國際市場需求和各國醫(yī)藥法規(guī)及專利情況，建立國際天然藥物市場信息數(shù)據(jù)庫，組成中藥信息系統(tǒng)，第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 8 為現(xiàn)代中藥的研究開發(fā)提供充足、有效、及時的信息，促進(jìn)我國中藥進(jìn)入國際醫(yī)藥市場。原材料及產(chǎn)品的貯藏與運(yùn)輸也需要較高技術(shù)。 產(chǎn)品的生產(chǎn) . 根據(jù)產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)和其它技術(shù)特性，恰當(dāng)按排生產(chǎn)任務(wù)和工作負(fù)荷，盡量提高設(shè)備利用率，并為設(shè)備創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以合理配合使用設(shè)備。 骨康膠囊市 場是集團(tuán)市場，購買團(tuán)體屬于集體購買行為。 對于公司來說在這一市場的推銷更易開展，各項(xiàng)內(nèi)容的調(diào)查更能夠及時反饋。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 11 銷售過程如圖 . 競爭分析 目前市場競爭對手和競爭產(chǎn)品： 該公司的競爭對手是目前中國各級醫(yī)院的其它治療方式和生產(chǎn)西藥制劑的公司。同時為國 家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心成為世界與老百姓心目中較專業(yè)、威望高的中藥研究開發(fā)、制造、臨床甚至營銷服務(wù)等各個行業(yè)做出貢獻(xiàn)。各級藥材有限公司、藥品超市、藥堂是該產(chǎn)品的主要銷售渠道。品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的的擴(kuò)張上市，運(yùn)用專業(yè)的品牌化營銷手段迅速占領(lǐng)市場，給產(chǎn)品賦予鮮明的“標(biāo)記”和價值。 其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步波及全國市場。 ● 印成或引進(jìn)精美小冊子，介紹該產(chǎn)品的悠久歷史及獨(dú)特效果，說明該產(chǎn)品的品質(zhì)與特點(diǎn)。 ● 傳播計劃 根據(jù)本產(chǎn)品銷售特點(diǎn)，以每年某段時間為重點(diǎn)傳播期，其余時間保持均衡。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) 500 萬，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等 650 萬。 國內(nèi)中醫(yī)藥市場在經(jīng)過 “低迷”期之后，正以迅猛的，穩(wěn)定的速度增長。 ●競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ●新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模 糊與困難。運(yùn)作過程中，將使現(xiàn)代中藥的業(yè)務(wù)成為自動需求推動模式，從面為未來 OTC 領(lǐng)域的擴(kuò)張奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。投資方可將所有權(quán)或部分所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一投資公司，形成 一種新的組合體。從職業(yè)方面調(diào)查：常年伏案工作或坐姿不良者占%，當(dāng)人們受到風(fēng)寒濕邪的侵襲，現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，過度勞累，都會引發(fā)頸肩腰腿痛病癥。 . 調(diào)查時間 產(chǎn)品導(dǎo)入市場后第一年進(jìn)行月度定期調(diào)查，一年后進(jìn)行年度定期調(diào)查。另作 面訪（包括入戶訪問、攔截式訪問）、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、電話輔助式的郵寄調(diào)查等。每年凈增加骨 質(zhì)增生患者 300 多第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 21 萬。他們可以是我們同行業(yè)的競爭對手，也可以是其它行業(yè)的公司，中國目前的風(fēng)險投資資本主要是以國家資本為主，為了使經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳并持續(xù)發(fā)展，國家對公司的并購將是較為理想的方式，同時也降低了風(fēng)險投資方的風(fēng)險，為其贏得較交好的社會形象和國家支持。 ● 在短期內(nèi)建立一套消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場銷售隊伍，這支隊伍將避免政策的限制、成本的過于快速增加，以及管理的難于執(zhí)行。 國外新的治療方法的引進(jìn)和新的產(chǎn)品的導(dǎo)入對剛剛進(jìn)入 市場而知曉度很低的骨康膠囊可能在某些地區(qū)產(chǎn)生不被患者接受的尷尬。 ● 產(chǎn)品回收期： 年 ● 達(dá)到收支平衡所需要的時間：十六個月 . 產(chǎn)品投入生產(chǎn)后五年計劃費(fèi)用量化與利潤預(yù)測 產(chǎn)品費(fèi)用量化與年度利潤預(yù)測表 (單位：萬元 ) 年度 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 開發(fā)成本 11 17 25 72 120 原材料費(fèi)用 200 800 1600 4000 6400 制造成本 84 240 350 720 810 營銷成本 200 400 750 1620 2800 廣告費(fèi)用 300 400 400 760 760 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 18 生產(chǎn)管理費(fèi)用 133 230 410 520 650 工資福利 50 86 200 540 626 水電費(fèi)用 15 54 86 146 191 稅收 0 0 0 1200 1920 其它 50 90 200 380 520 總銷售值 600 2400 4800 120xx 16200 利潤 443 83 779 1142 1403 注： ● 上表為產(chǎn)品投入生產(chǎn)后 5 內(nèi)的費(fèi)用量化值，以第一年度目標(biāo)顧客為 5萬計算，從而確定原材料費(fèi)用（參照 20xx 年 12 月份該產(chǎn)品所需藥材的標(biāo)準(zhǔn)市場價格確定），其它年度依次類推。 第一年費(fèi)用安排計劃列表如下 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資金 1600 萬元，股本結(jié)構(gòu) 和規(guī)模如下 入股股本 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 臨沂師范學(xué)院 設(shè)備入股 技 術(shù) 入股 資金入股 金額 900 200 300 200 比例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，臨沂師范學(xué)院技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險投資方面，我們計劃引入 25 家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能上市做準(zhǔn)備。產(chǎn)品上市的第一個月，配合電視，廣告多以通欄報紙廣告為主，力求表達(dá)較完整的產(chǎn)品信息，補(bǔ)充電視投放 GRP 量的不足；第二個月采取通欄、半通 欄報紙廣告互相配合；第三個月多以半通欄廣告進(jìn)行提醒性訴求。以電視、宣傳卡、掛（臺）歷等媒介為主。 ： 各級各類醫(yī)院、診 所；各級醫(yī)藥有限公司、藥堂（店） ： 在向全國市場導(dǎo)入與推進(jìn)中，不可全面開花，四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量、消費(fèi)者的認(rèn)同度與銷售渠道的問題，而且廣告費(fèi)用難以承受。 ● 對于中、小城市，選擇 12 個一級代理商即可，由其負(fù)責(zé)將產(chǎn)品鋪到各醫(yī)院和藥店、診所及單位醫(yī)務(wù)室，也可分銷到其周圍地區(qū)。參照 20xx年 12 月份該產(chǎn)品所需藥材的標(biāo)準(zhǔn)市場價格確定，臨時定價如下： 建議零售價格： 元 /板 批發(fā)價格： 元 /板 代理價格： 元 /板 . 銷售渠道（ Place） 渠道管理實(shí)行代理制度， 但不統(tǒng)一價，可能統(tǒng)一折讓條件，鼓勵廣泛分銷。雖然一些地區(qū)如北京、天津、上海、廣東的市場份額略有下降，但總體份額上有較大的增長。 . 銷售渠 道分析 醫(yī)藥公司銷售是最重要的銷售渠道。產(chǎn)品的療效是影響患者購買的最大因素，其次產(chǎn)品的知名度、公司的信譽(yù)度、廣告的宣傳力度、產(chǎn)品的使用方便情況等。但其實(shí)實(shí)際購買者是醫(yī)藥采購部門。 . 原材料的輸入到產(chǎn)品的輸出這一周期很短，其生產(chǎn)設(shè)備可用于普通中藥膠囊制劑的生產(chǎn)線即可。 . 該產(chǎn)品的獨(dú)特配方是生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)鍵，目前中國中草藥的人工種植產(chǎn)業(yè)化中大量 農(nóng)藥和化肥的使用、生長期的縮短等因素已嚴(yán)重影響了原材料的質(zhì)量。目前中 藥進(jìn)入國際市場的突破口，應(yīng)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥的優(yōu)勢、特色，選擇西醫(yī)西藥缺乏肯定療效的疑難病、慢性非傳染性疾病和一些新生疾病等，根據(jù)現(xiàn)代社會人們的生活習(xí)慣、預(yù)防保健需要以及各國政府有關(guān)政策來開展。維持機(jī)器設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)并定期檢修，控制原料庫存數(shù)量，搞好質(zhì)量檢查工作及生產(chǎn)人員的調(diào)度。 公司的組織形式隨公司的發(fā)展不斷調(diào)整和完善以利于公司的各項(xiàng)運(yùn)作。并開始策劃建立多家子公司。 第一二年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，努力提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并在中醫(yī)藥市場嶄露頭角。顯效 29 例， x 線復(fù)查 15 例，其中增生骨質(zhì)縮小者 7 例，無變化 8 例， 22 例追訪半年以上， 有兩例復(fù)發(fā)。該產(chǎn)品的生產(chǎn)可結(jié)合西醫(yī)理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)以臻完善。當(dāng)選用保守治療無效且病情較重、嚴(yán)重影響患者生活時，可考慮手術(shù)治療。 ● 按摩與牽引： 按摩有助于改善局部血液循環(huán)，起到消炎止痛用作；牽引可減輕骨刺對局部神經(jīng)、組織的壓迫而起到暫時緩解疼痛的作用。 ● 對中醫(yī)藥的信任在各階層人群已逐漸增大。 我們的產(chǎn)品理念是“讓生命和健康同