【正文】 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 1 骨康膠囊 國(guó)明醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 執(zhí)行總結(jié) 啟示 1. 中國(guó)醫(yī)學(xué)這個(gè)偉大的寶庫(kù)，一直在被利用和開(kāi)發(fā)，但因歷史等許多原因很多具有巨大價(jià)值的驗(yàn)方被流失或者被局限在很小的范圍之內(nèi) ,有些人甚至據(jù)為己有，使其價(jià)值被隱逸、封存不能夠廣益于人民，然而就是這些國(guó)粹很多可以轉(zhuǎn)化為商品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥空白，并從中獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。 經(jīng)過(guò)了幾千年文火慢煮的中草藥被稱(chēng)為中國(guó)的三大國(guó)粹之一，然而它歷來(lái)講究多種藥物 “ 君臣佐食，有主有次 ” 的配合，又科技水平所無(wú)法破解的神奇無(wú)法準(zhǔn)確定性的中藥用藥方式與喜歡刨根問(wèn)底的西藥理念 產(chǎn)生的巨大的反差和沖突，加之隨著西藥的出現(xiàn)和西醫(yī)行醫(yī)理念在全球建立，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)牟罹?。中草藥在中?guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上的絕對(duì)地位雖然早被西藥所取代，但西藥獨(dú)霸市場(chǎng)的格局不但沒(méi)有形成，中醫(yī)藥的地位并且日益突出。中國(guó)工程院院士姚新生預(yù)測(cè)說(shuō)： “ 對(duì)將要進(jìn)入高齡化社會(huì)的 21 世紀(jì)來(lái)說(shuō)，作用緩和、具有適應(yīng)多樣性的中藥制劑對(duì)于患有慢性病特別是多臟器疾病的老年患者來(lái)說(shuō)是最理想的藥物。從這個(gè)意義上講， 21 世紀(jì)將是中藥制劑的時(shí)代。 ” （ 20xx 年中藥與植物藥國(guó)際高級(jí)論壇） 啟示 2. 骨質(zhì)增生（也叫骨刺，或稱(chēng)骨贅） 。它是日常生活中的常見(jiàn)、多發(fā)病，也是難以醫(yī)治的頑癥。 多在 40 歲左右發(fā)病，且女多于男 ， 以中老年居多，是由于各種不良環(huán)境、低頭工作姿勢(shì)、較大工作強(qiáng)度以及陰濕寒冷等各種不良因素長(zhǎng)時(shí)間的影響造成的。是人體常見(jiàn)的一種退行性病變，是人體為了適應(yīng)應(yīng)力的變化而產(chǎn)生的一種防御性反應(yīng)，屬生理代償性的改變。其病程纏綿難愈或反復(fù)發(fā)作。并且據(jù)專(zhuān)家研究，該病癥有年輕化的趨勢(shì)， 2040 歲年齡段的病人 已 明顯增加。 為了提高人們特別是中老年人健康水平和生活質(zhì)量，我們公司推出了專(zhuān)門(mén)用于治療骨質(zhì)增生等病癥的純中藥制劑 —— 骨康膠囊。 我們這一產(chǎn) 品正在申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利。 公司 國(guó)明醫(yī)藥開(kāi)發(fā)有限公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有骨康膠囊的生產(chǎn)技術(shù)。公司的形式為有限責(zé)任公司，組織機(jī)構(gòu)采用直線職能制，總裁下屬市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、人才資源部和外聯(lián)部六個(gè)部門(mén)。公司注重遠(yuǎn)期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 2 戰(zhàn)略的結(jié)合，在發(fā)展壯大過(guò)程中將逐步拓寬領(lǐng)域，擴(kuò)大規(guī)模，不斷開(kāi)拓系列產(chǎn)品的多方位市場(chǎng)，并且將推出三個(gè)以上的全新系列產(chǎn)品和其它中藥產(chǎn)品。 第一批骨康膠囊導(dǎo)入市場(chǎng)后本公司將為中藥市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)拓出一條全新的機(jī)制，并為公司獲得 更為豐富、親切與“中國(guó)”的企業(yè)形象。公司將建立 ISO9002質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際 ISO9002 質(zhì)量管理認(rèn)證。 公司注冊(cè)資金 1600 萬(wàn)元。預(yù)計(jì) 16 個(gè)月達(dá)到收支平衡，產(chǎn)品回收期為 年。 本商業(yè)計(jì)劃的目的在于吸引有意向的投資家對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行投資。 目前，目前國(guó)內(nèi)治療骨質(zhì)增生癥的方法有很多，但療效不佳，或價(jià)格昂貴，或易反彈，或副作用強(qiáng)。各地均以西藥化療為主，但西藥制劑副作用強(qiáng)，易反彈，產(chǎn)生耐藥力和抗體反應(yīng)，不能從根本上解除病人的痛苦，它的存在僅僅是由于見(jiàn)效少快的優(yōu)勢(shì)。 骨康膠囊作為一種純中藥制劑它擺脫了以上缺點(diǎn)，可以替代部分 治療骨質(zhì)增生等病癥的方法和藥品。它能夠填補(bǔ)該類(lèi)產(chǎn)品的中醫(yī)藥市場(chǎng)空白，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，市場(chǎng)潛力大。 骨康膠囊以中檔產(chǎn)品的形象進(jìn)入市場(chǎng)，絕大多數(shù)患者都能夠接受。參照 20xx年 12 月份該產(chǎn)品所需藥材的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格確定，臨時(shí)定價(jià)如下： 建議零售價(jià)格： 元 /板 批發(fā)價(jià)格： 元 /板 代理價(jià)格： 元 /板 建立以濟(jì)南為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)五個(gè)城市設(shè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，這五個(gè)城市是濟(jì)南、沈陽(yáng)、廣州、杭州和西安。由分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管 這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建議，為客戶(hù)提供有效的服務(wù)。 以網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)刊、條幅、宣傳畫(huà)等為主要媒介進(jìn)行宣傳和報(bào)道，并選擇某一地區(qū)開(kāi)展專(zhuān)家義疹，向福利院老人免費(fèi)贈(zèng)送，與電臺(tái)、電視臺(tái)聯(lián)合開(kāi)辦專(zhuān)家熱線健康咨詢(xún)，使其起到良好效果且更具有權(quán)威性。另外，進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，印成或引進(jìn)精美小冊(cè)子，介紹該產(chǎn)品的悠久歷史及獨(dú)特效果，說(shuō)明該產(chǎn)品的品質(zhì)與特點(diǎn)。 我們的產(chǎn)品理念是“讓生命和健康同在！”。 國(guó)明公司在山東省臨沂市羅莊區(qū)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受?chē)?guó)家高新企業(yè)“三免三件半”的稅收優(yōu)惠政策 ，該地交通便利，水電資源豐富，構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施材料方便。本公司將自行購(gòu)買(mǎi)或租賃廠房和設(shè)備。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 3 利用骨康膠囊樹(shù)立自己的企業(yè)形象品牌，隨著各種設(shè)施的完善和資金的不斷積累，公司將研制開(kāi)發(fā)新的系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓寬市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，能夠真正帶動(dòng)中藥材種植業(yè)、加工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。立足醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)一步完善骨康膠囊的產(chǎn)品性能，并逐步開(kāi)發(fā)中藥材保健品等綠色產(chǎn)品以及醫(yī)療器械。并開(kāi)始策劃建立多家子公司。 項(xiàng)目背景 . 產(chǎn)業(yè)背景 . 國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)了 8090 年代初 的“低迷”之后，正以迅猛的，穩(wěn)定的速度增長(zhǎng)。 ● 傳統(tǒng)觀念的回歸，尤其是與在西藥比較以后。 ● 對(duì)中醫(yī)藥的信任在各階層人群已逐漸增大。 ● 對(duì)中成藥的需求的迅速增加，主要?dú)w功于現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn)的中藥的劑型改變、純度提高和深度開(kāi)發(fā)及特別方劑的發(fā)明等。 ● 中成藥拳頭品種的迅速增長(zhǎng)，僅年銷(xiāo)售額 500 萬(wàn)元以上的中成藥品種就達(dá)470 多個(gè)。 ● 中藥產(chǎn)品價(jià)格的增長(zhǎng)。 ● 新興企業(yè)的進(jìn)入與發(fā)展。 ● 公費(fèi)醫(yī)療成本和一系列政策對(duì)外資和合資企業(yè)的限制。 . 目前我國(guó)治療骨質(zhì)增生病癥的主要方法有很多，大體可分以下幾種： ● 直流電藥物離子導(dǎo)入法： 也稱(chēng)理療：藥物離子主要經(jīng)皮膚汗腺導(dǎo)管口毛孔進(jìn)入皮內(nèi)或經(jīng)粘膜、上皮細(xì)胞間隙進(jìn)入粘膜組織，其生理治療作用除電流作用外，主要由導(dǎo)入藥物離子的藥理特性決定，直流電藥物離子導(dǎo)入法充分發(fā)揮了藥物的作用，但因?qū)胨幬餅橐后w，易揮發(fā)，藥效不持久，限制了該方法的治療效果。 ● 紫外線療法： 其治療作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（ 1）殺菌作用；（ 2）消炎作用；（ 3）止痛作用；（ 4）促進(jìn)傷口愈合作用；（ 5）脫敏作用；（ 6）促進(jìn)維生素 D3 的形成；（ 7）調(diào)解機(jī)體免疫功能等。 ● 按摩與牽引： 按摩有助于改善局部血液循環(huán)，起到消炎止痛用作；牽引可減輕骨刺對(duì)局部神經(jīng)、組織的壓迫而起到暫時(shí)緩解疼痛的作用。適用于頸、腰椎骨質(zhì)增生癥。按摩與牽引完全靠外力的作用，只對(duì)局部進(jìn)行治療卻忽視了對(duì)人體內(nèi)整體地調(diào)節(jié)，因此，只能起到暫時(shí)的止痛作用，而不能達(dá)到治療的目的。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 4 ● 針灸： 針灸可通經(jīng)活血并有止痛作用?？上植康乃[和炎癥，但對(duì)骨質(zhì)增生來(lái)說(shuō)，針灸只能起輔助作用。 ● 西藥治療： 目前西醫(yī)對(duì)本癥尚無(wú)有效的治療藥物，常采用對(duì)癥處理，如疼痛時(shí)可服一些解熱鎮(zhèn)痛的藥；麻木者可選用 B 族維生素類(lèi)藥物；關(guān)節(jié)腫脹有積液 者可給予局部抽取積液或局部封閉等療法。但實(shí)踐證明這些治療方法均不理想，只是治標(biāo)而不治本，病情易復(fù)發(fā)。 ● 手術(shù)治療： 手術(shù)治療不是骨質(zhì)增生的首選療法。當(dāng)選用保守治療無(wú)效且病情較重、嚴(yán)重影響患者生活時(shí)，可考慮手術(shù)治療。 ● 中醫(yī)中藥治療： 由于本癥屬于多發(fā)病、常見(jiàn)病，而西藥又無(wú)較理想治療方法，所以近年來(lái)國(guó)內(nèi)大量運(yùn)用中醫(yī)中藥治療本癥，方法各異，豐富多彩，取得了很大進(jìn)展。療法大體可分為兩類(lèi)：一類(lèi)屬于內(nèi)治法，即內(nèi)服湯藥、丸藥、散劑、酒劑等；另一類(lèi)屬于外治法，即膏貼、酒類(lèi)外搽劑、熏洗、外敷等法。不論內(nèi)治、外治 都有一定療法，但見(jiàn)效較慢，需要一定的時(shí)間。目前各地均以西藥化療為主，但西藥制劑副作用強(qiáng)，易反彈，產(chǎn)生耐藥力和抗體反應(yīng)，不能從根本上解除病人的痛苦，它的存在僅僅是由于見(jiàn)效少快的優(yōu)勢(shì)。 骨康膠囊作為一種純中藥制劑，它能夠被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題。 . 產(chǎn)品概述 . 產(chǎn)品名稱(chēng) 骨康膠囊。系純中藥制劑。該產(chǎn)品的生產(chǎn)可結(jié)合西醫(yī)理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)以臻完善。 . 產(chǎn)品技術(shù)及評(píng)價(jià) 骨康膠囊是在中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)理論的指導(dǎo)下，以古代驗(yàn)方為基礎(chǔ)，選用穿山甲、淮牛 膝等多種藥材，可滋補(bǔ)肝腎，溫經(jīng)通絡(luò)，活血化瘀，軟堅(jiān)散結(jié)。因此可達(dá)到治療之效果。藥理研究證明諸藥結(jié)合有擴(kuò)張血管、促進(jìn)體液循環(huán)的作用，有補(bǔ)