【正文】 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 1 骨康膠囊 國明醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1 執(zhí)行總結(jié) 啟示 1. 中國醫(yī)學這個偉大的寶庫，一直在被利用和開發(fā)，但因歷史等許多原因很多具有巨大價值的驗方被流失或者被局限在很小的范圍之內(nèi) ,有些人甚至據(jù)為己有，使其價值被隱逸、封存不能夠廣益于人民，然而就是這些國粹很多可以轉(zhuǎn)化為商品，填補國內(nèi)中醫(yī)藥空白，并從中獲得巨大的經(jīng)濟效益。 經(jīng)過了幾千年文火慢煮的中草藥被稱為中國的三大國粹之一，然而它歷來講究多種藥物 “ 君臣佐食，有主有次 ” 的配合，又科技水平所無法破解的神奇無法準確定性的中藥用藥方式與喜歡刨根問底的西藥理念 產(chǎn)生的巨大的反差和沖突，加之隨著西藥的出現(xiàn)和西醫(yī)行醫(yī)理念在全球建立，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代醫(yī)學產(chǎn)生了相當?shù)牟罹?。中草藥在中國醫(yī)藥市場上的絕對地位雖然早被西藥所取代，但西藥獨霸市場的格局不但沒有形成，中醫(yī)藥的地位并且日益突出。中國工程院院士姚新生預測說： “ 對將要進入高齡化社會的 21 世紀來說，作用緩和、具有適應多樣性的中藥制劑對于患有慢性病特別是多臟器疾病的老年患者來說是最理想的藥物。從這個意義上講， 21 世紀將是中藥制劑的時代。 ” （ 20xx 年中藥與植物藥國際高級論壇） 啟示 2. 骨質(zhì)增生（也叫骨刺，或稱骨贅） 。它是日常生活中的常見、多發(fā)病，也是難以醫(yī)治的頑癥。 多在 40 歲左右發(fā)病，且女多于男 ， 以中老年居多，是由于各種不良環(huán)境、低頭工作姿勢、較大工作強度以及陰濕寒冷等各種不良因素長時間的影響造成的。是人體常見的一種退行性病變，是人體為了適應應力的變化而產(chǎn)生的一種防御性反應，屬生理代償性的改變。其病程纏綿難愈或反復發(fā)作。并且據(jù)專家研究，該病癥有年輕化的趨勢， 2040 歲年齡段的病人 已 明顯增加。 為了提高人們特別是中老年人健康水平和生活質(zhì)量，我們公司推出了專門用于治療骨質(zhì)增生等病癥的純中藥制劑 —— 骨康膠囊。 我們這一產(chǎn) 品正在申請國家專利。 公司 國明醫(yī)藥開發(fā)有限公司是一個提議中的公司，它擁有骨康膠囊的生產(chǎn)技術(shù)。公司的形式為有限責任公司，組織機構(gòu)采用直線職能制，總裁下屬市場部、財務部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、人才資源部和外聯(lián)部六個部門。公司注重遠期目標與長遠第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 2 戰(zhàn)略的結(jié)合，在發(fā)展壯大過程中將逐步拓寬領域，擴大規(guī)模，不斷開拓系列產(chǎn)品的多方位市場，并且將推出三個以上的全新系列產(chǎn)品和其它中藥產(chǎn)品。 第一批骨康膠囊導入市場后本公司將為中藥市場的發(fā)展開拓出一條全新的機制，并為公司獲得 更為豐富、親切與“中國”的企業(yè)形象。公司將建立 ISO9002質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際 ISO9002 質(zhì)量管理認證。 公司注冊資金 1600 萬元。預計 16 個月達到收支平衡，產(chǎn)品回收期為 年。 本商業(yè)計劃的目的在于吸引有意向的投資家對我們的項目進行投資。 目前，目前國內(nèi)治療骨質(zhì)增生癥的方法有很多，但療效不佳，或價格昂貴，或易反彈，或副作用強。各地均以西藥化療為主，但西藥制劑副作用強，易反彈，產(chǎn)生耐藥力和抗體反應，不能從根本上解除病人的痛苦，它的存在僅僅是由于見效少快的優(yōu)勢。 骨康膠囊作為一種純中藥制劑它擺脫了以上缺點，可以替代部分 治療骨質(zhì)增生等病癥的方法和藥品。它能夠填補該類產(chǎn)品的中醫(yī)藥市場空白，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，市場潛力大。 骨康膠囊以中檔產(chǎn)品的形象進入市場，絕大多數(shù)患者都能夠接受。參照 20xx年 12 月份該產(chǎn)品所需藥材的標準市場價格確定，臨時定價如下： 建議零售價格： 元 /板 批發(fā)價格： 元 /板 代理價格： 元 /板 建立以濟南為中心的銷售網(wǎng)絡，在全國五個城市設分銷機構(gòu)，這五個城市是濟南、沈陽、廣州、杭州和西安。由分銷機構(gòu)和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管 這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建議，為客戶提供有效的服務。 以網(wǎng)絡、電視、廣播、報刊、條幅、宣傳畫等為主要媒介進行宣傳和報道，并選擇某一地區(qū)開展專家義疹，向福利院老人免費贈送，與電臺、電視臺聯(lián)合開辦專家熱線健康咨詢，使其起到良好效果且更具有權(quán)威性。另外，進行產(chǎn)品導入市場新聞發(fā)布會，印成或引進精美小冊子，介紹該產(chǎn)品的悠久歷史及獨特效果，說明該產(chǎn)品的品質(zhì)與特點。 我們的產(chǎn)品理念是“讓生命和健康同在！”。 國明公司在山東省臨沂市羅莊區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三件半”的稅收優(yōu)惠政策 ，該地交通便利，水電資源豐富，構(gòu)建基礎設施材料方便。本公司將自行購買或租賃廠房和設備。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 3 利用骨康膠囊樹立自己的企業(yè)形象品牌，隨著各種設施的完善和資金的不斷積累，公司將研制開發(fā)新的系列產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓寬市場空間，擴大市場占有率，能夠真正帶動中藥材種植業(yè)、加工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。立足醫(yī)藥領域進一步完善骨康膠囊的產(chǎn)品性能，并逐步開發(fā)中藥材保健品等綠色產(chǎn)品以及醫(yī)療器械。并開始策劃建立多家子公司。 項目背景 . 產(chǎn)業(yè)背景 . 國內(nèi)中醫(yī)藥市場在經(jīng)過了 8090 年代初 的“低迷”之后，正以迅猛的，穩(wěn)定的速度增長。 ● 傳統(tǒng)觀念的回歸，尤其是與在西藥比較以后。 ● 對中醫(yī)藥的信任在各階層人群已逐漸增大。 ● 對中成藥的需求的迅速增加，主要歸功于現(xiàn)代技術(shù)實現(xiàn)的中藥的劑型改變、純度提高和深度開發(fā)及特別方劑的發(fā)明等。 ● 中成藥拳頭品種的迅速增長，僅年銷售額 500 萬元以上的中成藥品種就達470 多個。 ● 中藥產(chǎn)品價格的增長。 ● 新興企業(yè)的進入與發(fā)展。 ● 公費醫(yī)療成本和一系列政策對外資和合資企業(yè)的限制。 . 目前我國治療骨質(zhì)增生病癥的主要方法有很多，大體可分以下幾種： ● 直流電藥物離子導入法： 也稱理療：藥物離子主要經(jīng)皮膚汗腺導管口毛孔進入皮內(nèi)或經(jīng)粘膜、上皮細胞間隙進入粘膜組織，其生理治療作用除電流作用外，主要由導入藥物離子的藥理特性決定，直流電藥物離子導入法充分發(fā)揮了藥物的作用，但因?qū)胨幬餅橐后w，易揮發(fā)，藥效不持久，限制了該方法的治療效果。 ● 紫外線療法： 其治療作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（ 1）殺菌作用；（ 2）消炎作用；（ 3）止痛作用；（ 4）促進傷口愈合作用；（ 5）脫敏作用；（ 6）促進維生素 D3 的形成；（ 7）調(diào)解機體免疫功能等。 ● 按摩與牽引： 按摩有助于改善局部血液循環(huán)，起到消炎止痛用作；牽引可減輕骨刺對局部神經(jīng)、組織的壓迫而起到暫時緩解疼痛的作用。適用于頸、腰椎骨質(zhì)增生癥。按摩與牽引完全靠外力的作用，只對局部進行治療卻忽視了對人體內(nèi)整體地調(diào)節(jié)，因此，只能起到暫時的止痛作用，而不能達到治療的目的。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 4 ● 針灸： 針灸可通經(jīng)活血并有止痛作用?？上植康乃[和炎癥，但對骨質(zhì)增生來說，針灸只能起輔助作用。 ● 西藥治療： 目前西醫(yī)對本癥尚無有效的治療藥物，常采用對癥處理，如疼痛時可服一些解熱鎮(zhèn)痛的藥；麻木者可選用 B 族維生素類藥物；關(guān)節(jié)腫脹有積液 者可給予局部抽取積液或局部封閉等療法。但實踐證明這些治療方法均不理想，只是治標而不治本，病情易復發(fā)。 ● 手術(shù)治療： 手術(shù)治療不是骨質(zhì)增生的首選療法。當選用保守治療無效且病情較重、嚴重影響患者生活時，可考慮手術(shù)治療。 ● 中醫(yī)中藥治療： 由于本癥屬于多發(fā)病、常見病，而西藥又無較理想治療方法，所以近年來國內(nèi)大量運用中醫(yī)中藥治療本癥，方法各異，豐富多彩，取得了很大進展。療法大體可分為兩類：一類屬于內(nèi)治法，即內(nèi)服湯藥、丸藥、散劑、酒劑等；另一類屬于外治法，即膏貼、酒類外搽劑、熏洗、外敷等法。不論內(nèi)治、外治 都有一定療法，但見效較慢，需要一定的時間。目前各地均以西藥化療為主，但西藥制劑副作用強，易反彈，產(chǎn)生耐藥力和抗體反應，不能從根本上解除病人的痛苦，它的存在僅僅是由于見效少快的優(yōu)勢。 骨康膠囊作為一種純中藥制劑，它能夠被人體完全吸收，無毒副作用，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題。 . 產(chǎn)品概述 . 產(chǎn)品名稱 骨康膠囊。系純中藥制劑。該產(chǎn)品的生產(chǎn)可結(jié)合西醫(yī)理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)以臻完善。 . 產(chǎn)品技術(shù)及評價 骨康膠囊是在中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學理論的指導下，以古代驗方為基礎，選用穿山甲、淮牛 膝等多種藥材，可滋補肝腎，溫經(jīng)通絡，活血化瘀，軟堅散結(jié)。因此可達到治療之效果。藥理研究證明諸藥結(jié)合有擴張血管、促進體液循環(huán)的作用，有補