【正文】 每盒兩板，每板 10 粒。 . 尚未開發(fā)的市場 這類市場分別在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的非城市區(qū)。隨著企業(yè)的不斷第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 9 壯大和資金的不斷積累，逐漸采用發(fā)達(dá)國家藥品生產(chǎn)過程中已廣泛采用的適合現(xiàn)代化生產(chǎn)的設(shè)備和檢測裝置，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)程控化、檢測自動化、輸送管道化、包裝機(jī)電化。 公司將與顧客、原材料供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，以減少庫存 降低成本。并負(fù)責(zé) 廣告創(chuàng)意與策劃，各種廣告媒體的安排，制定各年度廣告預(yù)算等。并通過五個主要銷售 城市，向周邊地區(qū)輻射：產(chǎn)品基本成熟，開始開拓系列產(chǎn)品。對促進(jìn)患部充血水腫的解除及組織的修復(fù)，改善血液循環(huán)與營養(yǎng)狀態(tài)有一定的作用。可消除局部的水腫和炎癥，但對骨質(zhì)增生來說，針灸只能起輔助作用。立足醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)一步完善骨康膠囊的產(chǎn)品性能，并逐步開發(fā)中藥材保健品等綠色產(chǎn)品以及醫(yī)療器械。 公司注冊資金 1600 萬元。中草藥在中國醫(yī)藥市場上的絕對地位雖然早被西藥所取代，但西藥獨(dú)霸市場的格局不但沒有形成，中醫(yī)藥的地位并且日益突出。 公司 國明醫(yī)藥開發(fā)有限公司是一個提議中的公司，它擁有骨康膠囊的生產(chǎn)技術(shù)。另外，進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)入市場新聞發(fā)布會，印成或引進(jìn)精美小冊子，介紹該產(chǎn)品的悠久歷史及獨(dú)特效果，說明該產(chǎn)品的品質(zhì)與特點(diǎn)。 ● 紫外線療法： 其治療作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（ 1）殺菌作用；（ 2）消炎作用；（ 3）止痛作用；（ 4）促進(jìn)傷口愈合作用；（ 5）脫敏作用；（ 6）促進(jìn)維生素 D3 的形成；（ 7）調(diào)解機(jī)體免疫功能等。系純中藥制劑。樹立自己的品牌形象，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為研制開發(fā)系列產(chǎn)品做準(zhǔn)備。各部門經(jīng)理對總裁匯報(bào)工作。公司應(yīng)利用各國正逐步放開對天然藥物管理的機(jī)會，努力開發(fā)國際市場。 . 根據(jù) ISO9002 質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)推行全面質(zhì)量管理，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。 采購 篩選 粉料 包裝 檢驗(yàn) 提純 成品 配伍 入庫 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 10 決策影響模式如下圖所示 醫(yī)生決策親友勸說自行購買其它方式 影響患者購買的因素很多。中成藥銷售的主要區(qū)域是北京、天津、上海、廣東、江蘇、浙江、山東等 ，浙江地區(qū)是增長最大的區(qū)域，從 20 世紀(jì) 90公司市場部 產(chǎn)品代理商 醫(yī)藥公司 各級醫(yī)院、骨?？漆t(yī)院 診所、藥堂（店） 患者 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 12 年代中期開始迅猛增長，僅 1995 到 996 年就增長了 7 個百分點(diǎn)。推廣代表負(fù)責(zé)零售推廣，包括補(bǔ)貨、理貨、貨賀管理、定期現(xiàn)場促銷、公關(guān)活動、消費(fèi)教育、客戶檔案匯總，市場和競爭 住處的及時收集和反饋，配合總部大型推廣活動的當(dāng)?shù)貓?zhí)行等。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個性，統(tǒng)一 CI 策略，給人一種全新的印象。 . 推廣預(yù)算 該推廣預(yù)算參照類似醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)推廣的費(fèi)用而預(yù)測的。 . 外部風(fēng)險(xiǎn) : ●中國世界貿(mào)易組織（ WTO）的加入，同時對該公司是一個沖擊， 不容忽視日本、美國等發(fā)達(dá)國家對中醫(yī)藥的介入。 該公司實(shí)現(xiàn)這種方式的可能性較大。 . 調(diào)查方法 以網(wǎng)上調(diào)查、問卷為主。 臨床癥狀 ：頸椎病及腰腿痛多因骨質(zhì)增生、椎間盤突出、骨贅而引發(fā)種種臨床癥狀，多發(fā)于負(fù)重關(guān)節(jié)及軟組織，如頸、胸、腰椎、髖、膝、足跟骨刺，臨床會給患者帶來許多痛苦。 ● 從一開始就樹立現(xiàn)代中藥 概念的價值和“進(jìn)入企業(yè)”的地位，則利于后續(xù)產(chǎn)品的進(jìn)入。 ●我國用于專門治療骨質(zhì)增生等癥狀的藥物基本都沒有形成產(chǎn)業(yè)化。在宣傳中把重點(diǎn)放在使人們了解這一產(chǎn)品上，通過大量回收的病例，直接與電視臺的人一同回訪患者等方式展示出這一產(chǎn)品的神奇功效。 在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)。建立以濟(jì)南為中心的 銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國五個城市設(shè)分銷機(jī)構(gòu)，這五個城市是濟(jì)南、沈陽、廣州、杭州和西安。目前本公司的主要競爭對手和產(chǎn)品有日照市石臼益民診所延用的“威落增生貼”、 石家莊 消防醫(yī)院采用的方法叫骶 管滴注療法 ， 石家莊血液病腫瘤研究所 的頸腰神草系列 ，陜西天福醫(yī)藥有限公司生產(chǎn)的“千力痛泰”貼，河南鄭州管城醫(yī)院的“康爾貼”，山西省盛義堂骨質(zhì)增生?？漆t(yī)院等，他們的特點(diǎn)是其治療方法一般沒有擺脫傳統(tǒng)療法，并且大多以醫(yī)院甚至是診所的形式，區(qū)域性特別強(qiáng)，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。人員推銷是最有效的銷售方式。 . 該生產(chǎn)的類型為大型批量生產(chǎn)。縮短與國際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范之間的差距，公司發(fā)展的新生產(chǎn)品進(jìn)行評價，通過嚴(yán)格的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，提供充足的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，篩選出療效確實(shí)、品質(zhì)優(yōu)良的品種，為全面開發(fā)中藥新產(chǎn)品打下良好基礎(chǔ)。 協(xié)調(diào)企業(yè)各部門的管理工作。無效 4 例，總有效率為 96%。不論內(nèi)治、外治 都有一定療法，但見效較慢，需要一定的時間。 ● 中藥產(chǎn)品價格的增長。 骨康膠囊以中檔產(chǎn)品的形象進(jìn)入市場，絕大多數(shù)患者都能夠接受。其病程纏綿難愈或反復(fù)發(fā)作。它是日常生活中的常見、多發(fā)病，也是難以醫(yī)治的頑癥。各地均以西藥化療為主，但西藥制劑副作用強(qiáng)，易反彈，產(chǎn)生耐藥力和抗體反應(yīng)，不能從根本上解除病人的痛苦，它的存在僅僅是由于見效少快的優(yōu)勢。 ● 對中醫(yī)藥的信任在各階層人群已逐漸增大。當(dāng)選用保守治療無效且病情較重、嚴(yán)重影響患者生活時，可考慮手術(shù)治療。顯效 29 例， x 線復(fù)查 15 例，其中增生骨質(zhì)縮小者 7 例，無變化 8 例， 22 例追訪半年以上， 有兩例復(fù)發(fā)。并開始策劃建立多家子公司。維持機(jī)器設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)并定期檢修，控制原料庫存數(shù)量，搞好質(zhì)量檢查工作及生產(chǎn)人員的調(diào)度。 . 該產(chǎn)品的獨(dú)特配方是生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)鍵，目前中國中草藥的人工種植產(chǎn)業(yè)化中大量 農(nóng)藥和化肥的使用、生長期的縮短等因素已嚴(yán)重影響了原材料的質(zhì)量。但其實(shí)實(shí)際購買者是醫(yī)藥采購部門。 . 銷售渠 道分析 醫(yī)藥公司銷售是最重要的銷售渠道。參照 20xx年 12 月份該產(chǎn)品所需藥材的標(biāo)準(zhǔn)市場價格確定，臨時定價如下： 建議零售價格： 元 /板 批發(fā)價格： 元 /板 代理價格： 元 /板 . 銷售渠道（ Place） 渠道管理實(shí)行代理制度， 但不統(tǒng)一價，可能統(tǒng)一折讓條件，鼓勵廣泛分銷。 ： 各級各類醫(yī)院、診 所；各級醫(yī)藥有限公司、藥堂（店） ： 在向全國市場導(dǎo)入與推進(jìn)中，不可全面開花，四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量、消費(fèi)者的認(rèn)同度與銷售渠道的問題，而且廣告費(fèi)用難以承受。產(chǎn)品上市的第一個月，配合電視，廣告多以通欄報(bào)紙廣告為主，力求表達(dá)較完整的產(chǎn)品信息，補(bǔ)充電視投放 GRP 量的不足；第二個月采取通欄、半通 欄報(bào)紙廣告互相配合；第三個月多以半通欄廣告進(jìn)行提醒性訴求。 ● 產(chǎn)品回收期： 年 ● 達(dá)到收支平衡所需要的時間：十六個月 . 產(chǎn)品投入生產(chǎn)后五年計(jì)劃費(fèi)用量化與利潤預(yù)測 產(chǎn)品費(fèi)用量化與年度利潤預(yù)測表 (單位：萬元 ) 年度 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 開發(fā)成本 11 17 25 72 120 原材料費(fèi)用 200 800 1600 4000 6400 制造成本 84 240 350 720 810 營銷成本 200 400 750 1620 2800 廣告費(fèi)用 300 400 400 760 760 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 18 生產(chǎn)管理費(fèi)用 133 230 410 520 650 工資福利 50 86 200 540 626 水電費(fèi)用 15 54 86 146 191 稅收 0 0 0 1200 1920 其它 50 90 200 380 520 總銷售值 600 2400 4800 120xx 16200 利潤 443 83 779 1142 1403 注： ● 上表為產(chǎn)品投入生產(chǎn)后 5 內(nèi)的費(fèi)用量化值，以第一年度目標(biāo)顧客為 5萬計(jì)算，從而確定原材料費(fèi)用（參照 20xx 年 12 月份該產(chǎn)品所需藥材的標(biāo)準(zhǔn)市場價格確定），其它年度依次類推。 ● 在短期內(nèi)建立一套消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍將避免政策的限制、成本的過于快速增加，以及管理的難于執(zhí)行。每年凈增加骨 質(zhì)增生患者 300 多第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽