【導(dǎo)讀】轉(zhuǎn)化為商品，填補(bǔ)國內(nèi)中醫(yī)藥空白，并從中獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。準(zhǔn)確定性的中藥用藥方式與喜歡刨根問底的西藥理念產(chǎn)生的巨大的反差和沖突，中草藥在中國醫(yī)藥市場上的絕對地位雖然早被西藥所取代，但西。藥獨霸市場的格局不但沒有形成，中醫(yī)藥的地位并且日益突出。從這個意義上講，21世紀(jì)將是中藥制劑的時代。（20xx年中藥與植物藥國。病，也是難以醫(yī)治的頑癥。多在40歲左右發(fā)病，且女多于男，以中老年居多，是。長時間的影響造成的?；a(chǎn)生的一種防御性反應(yīng)，屬生理代償性的改變。于治療骨質(zhì)增生等病癥的純中藥制劑——骨康膠囊。我們這一產(chǎn)品正在申請國家專利。制，并為公司獲得更為豐富、親切與“中國”的企業(yè)形象。質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9002質(zhì)量管理認(rèn)證。預(yù)計16個月達(dá)到收支平衡，產(chǎn)品回收期為年。各地均以西藥化療為主，但西藥制劑副作用強(qiáng)，易反。骨康膠囊以中檔產(chǎn)品的形象進(jìn)入市場，絕大多數(shù)患者都能夠接受。想，只是治標(biāo)而不治本，病情易復(fù)發(fā)。

　　

【正文】 ●我國用于專門治療骨質(zhì)增生等癥狀的藥物基本都沒有形成產(chǎn)業(yè)化。市場潛力大。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 19 ●全球老齡化問題正在加劇，骨質(zhì)增生等癥狀的患者隨之增加，并且據(jù)專家預(yù)測，該病癥有年輕化的趨勢。 ●應(yīng)用于治療骨質(zhì)增生等癥狀的大眾藥物以西藥化療為主，其副作用強(qiáng)，不易從根本上解除患者的痛苦。 . 外部風(fēng)險 : ●中國世界貿(mào)易組織（ WTO）的加入，同時對該公司是一個沖擊， 不容忽視日本、美國等發(fā)達(dá)國家對中醫(yī)藥的介入。 國外新的治療方法的引進(jìn)和新的產(chǎn)品的導(dǎo)入對剛剛進(jìn)入 市場而知曉度很低的骨康膠囊可能在某些地區(qū)產(chǎn)生不被患者接受的尷尬。 ●國家醫(yī)藥管理部門對醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響 . ●能否進(jìn)入醫(yī)療保險范圍將對患者的青睞有重要影響 . ●經(jīng)銷商銷售能力的不確性與倒戈的風(fēng)險 . ●藥品生產(chǎn)原料能否大量獲取的風(fēng)險 .. ●高科技迅速發(fā)展 ,生命周期縮短 ,被其它新產(chǎn)品取代的風(fēng)險 . ●銀行存貸的風(fēng)險 . ●原材料質(zhì)量的影響 . . 內(nèi)部風(fēng)險 : ●產(chǎn)品在上市后較長一段時間內(nèi)不易被患者接受。 ●競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ●新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模 糊與困難。 . 解決方案 ●建立及時有效的反饋反應(yīng)渠道 ,隨時了解市場動態(tài)。 ●尋求營銷合作伙伴 ,減少獨立經(jīng)濟(jì)的弊端。加強(qiáng) 促銷手段的應(yīng)用。 ●擴(kuò)大原料生產(chǎn)加工基地 ,保證原料的質(zhì)量和數(shù)量。 ●吸收引進(jìn)高科技人才和成果，強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。 ● 在短期內(nèi)建立一套消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場銷售隊伍，這支隊伍將避免政策的限制、成本的過于快速增加，以及管理的難于執(zhí)行。迎合中國中醫(yī)藥市場的演變。運(yùn)作過程中，將使現(xiàn)代中藥的業(yè)務(wù)成為自動需求推動模式，從面為未來 OTC 領(lǐng)域的擴(kuò)張奠定堅實的基礎(chǔ)。 ● 從一開始就樹立現(xiàn)代中藥 概念的價值和“進(jìn)入企業(yè)”的地位，則利于后續(xù)產(chǎn)品的進(jìn)入。 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 20 風(fēng)險資本的退出成功與否關(guān)鍵在于該產(chǎn)品的市場的銷售情況、市場的可接受價格、市場成本的比率已經(jīng)公司的發(fā)展前景。 . 風(fēng)險投資的退出方式 : 如果 投資方在上市方面有著豐富的經(jīng)驗，我們將與之積極配合，進(jìn)行公司的股份改造，實現(xiàn) IPO，這對投資方來說是取得最大利益的途徑。可以直接在國內(nèi)的兩個證券交易所上市，預(yù)計經(jīng)過幾年的高速發(fā)展后 ，有條件按照現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)上市，亦可以在大城市證券交易所上市。 該公司實現(xiàn)這種方式的可能性較大。他們可以是我們同行業(yè)的競爭對手，也可以是其它行業(yè)的公司，中國目前的風(fēng)險投資資本主要是以國家資本為主，為了使經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最佳并持續(xù)發(fā)展，國家對公司的并購將是較為理想的方式，同時也降低了風(fēng)險投資方的風(fēng)險，為其贏得較交好的社會形象和國家支持。 在我們的經(jīng)營過程中，如果投資方認(rèn)為該企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀而不能后續(xù)投資而決定退出。投資方可將所有權(quán)或部分所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一投資公司，形成 一種新的組合體。 公司管理層人員或公司員工回購。 破產(chǎn)清算 風(fēng)險投資的退出時間 : 鑒于本公司的財務(wù)預(yù)算風(fēng)險投資將于公司成立后的 35 年后 ,退出為宜。 附 錄 世界人口正面臨老齡化問題，骨質(zhì)增生等癥狀現(xiàn)在已經(jīng)成為骨科中的首發(fā)病。在我國 65 歲以上的人口已超過 億，并且每年以 %的速度增長。調(diào)查表明， 50 歲左右的人群中有 25%患過或正在患該病，到了 60 歲則達(dá)50%，以老年人的骨質(zhì)增生發(fā)病率為 60%。每年凈增加骨 質(zhì)增生患者 300 多第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 21 萬。我國每年需要花費(fèi)幾十億元用于 醫(yī)學(xué)資料表明，我國約有 4%人口不同程度地患有骨質(zhì)增生癥，發(fā)病率高達(dá) 90%以上，中老年居多。從職業(yè)方面調(diào)查：常年伏案工作或坐姿不良者占%，當(dāng)人們受到風(fēng)寒濕邪的侵襲，現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，過度勞累，都會引發(fā)頸肩腰腿痛病癥。 臨床癥狀 ：頸椎病及腰腿痛多因骨質(zhì)增生、椎間盤突出、骨贅而引發(fā)種種臨床癥狀，多發(fā)于負(fù)重關(guān)節(jié)及軟組織，如頸、胸、腰椎、髖、膝、足跟骨刺，臨床會給患者帶來許多痛苦。入冬后病情加劇，重者臥床不起，肌肉萎軟乏力，功能發(fā)生障礙，影響工作與 生活。 2. 市場調(diào)查與定性分析 . 調(diào)查目的 測試患者對產(chǎn)品的購買意愿，對產(chǎn)品的認(rèn)同度，產(chǎn)品導(dǎo)入市場后影響銷量的因素， 產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的市場占有率 等等。以此預(yù)測市場走勢。 . 調(diào)查方法 以網(wǎng)上調(diào)查、問卷為主。另作 面訪（包括入戶訪問、攔截式訪問）、郵寄調(diào)查、電話調(diào)查、電話輔助式的郵寄調(diào)查等。 根據(jù)有重要信息價值的次級因素──承銷規(guī)模、地理區(qū)域、等等，如根據(jù)顧客各分銷渠道的銷售狀況進(jìn)行配額，或根據(jù)顧客的不同銷售區(qū)域，哪些是保有量較大的地區(qū)，哪些是更具有戰(zhàn)略價值的地區(qū)，可能根據(jù)基本的行政區(qū)域選擇一線、二線城鎮(zhèn)等原則 進(jìn)行配額選擇對顧客有意義的指標(biāo)來確定。 . 調(diào)查時間 產(chǎn)品導(dǎo)入市場后第一年進(jìn)行月度定期調(diào)查，一年后進(jìn)行年度定期調(diào)查。 . 附部分內(nèi)容調(diào)查表 表 1： 此表調(diào)查產(chǎn)品效果、品牌知名度、價格等因素對醫(yī)生和患者選擇時的影響情購買 時 最 重要 的因素 百分比（ %） 效果 /療效 品牌知名度 廠家信譽(yù)度 價格 /實惠 使用方便 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 22 況。 表 2： 骨質(zhì)增生等癥患者治療方法意愿調(diào)查 治療方法 西藥 口服 西藥 注射 手術(shù) 治療 針灸 推拿 中藥 外貼 中成藥口服 其它 治療 患者意愿比率 42% 26% % % 31% 67% % 表 3 骨質(zhì)增生等癥患者對所使用治療方法的滿意程度調(diào)查 滿意程度 滿意 一般 不滿意 極不滿意 百分比 % % % % 表 4： 讀者對治療 骨質(zhì)增生等癥藥物的了解情況調(diào)查 了解情況 知道 3 種以上 知道 1 種 聽說過但說不出 沒有印象 百分比 % % 3. 財務(wù)報表 表 1： 第一年月收入預(yù)測表 （單位：萬元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 銷售收入 0 18 28 64 36 26 16 9 11 49 125 224 減：總本 9 9 34 32 20 8 8 9 12 32 41 70 毛利 9 9 6 32 16 18 8 0 1 17 84 154 減所得稅 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 凈收入 9 9 6 32 16 18 8 0 1 17 84 154 按股分紅 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 未分配利潤 9 9 6 32 16 18 8 0 1 17 84 154 累計（負(fù)值） 18 54 36 64 46 26 24 18 36 49 43 84 第三屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃競賽 23 表 2： 產(chǎn)品損益表（單位：萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 產(chǎn)品銷售收入 600 2400 4800 120xx 16200 生產(chǎn)成本 284 1040 1950 4720 7210 稅金 0 0 0 1200 1920 累計折舊 42 9 73 81 83 無形資產(chǎn)攤銷 7 9 9 11 13 本年利潤 443 83 779 1142 1403 項目信息來源： 此份報告的數(shù)據(jù)來源非常廣泛，主要源自于：專項調(diào)查；醫(yī)生深訪；消費(fèi)者集中小組討論會；商業(yè)、藥店及競爭廠家訪問與調(diào)查；國家中醫(yī)藥管理部門的數(shù)據(jù)購買；其他專刊等數(shù)據(jù)查找；專業(yè)調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)購買；關(guān)鍵售貨員的拜訪等等。 （全文完） 成稿日期： 20xx/5/22