醫(yī)藥營銷公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書-資料下載頁
2025-07-17 20:35本頁面
【正文】 七、 風險分析與應對風險分析： 采購風險：包括藥品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。又包括藥品質量風險，還有選擇風險和藥品市場定位風險、藥品品牌商標風險等。價格風險：(1)低價風險。低價是指將產(chǎn)品的價格定得較低。從表面上看，低價有利于銷售，但定低價并不是在任何時候、對任何產(chǎn)品都行得通。相反地，產(chǎn)品定低價，一方面會使消費者懷疑產(chǎn)品的質量，另一方面，使企業(yè)營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。其次是產(chǎn)品訂低價依賴于消費需求量的廣泛且較長時間內穩(wěn)定不變。而實際上，消費者需求每時每刻都在變動之中，因此企業(yè)這種價格的依賴性是非常脆弱的。(2)高價風險。高價是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較高，單件產(chǎn)品盈利較大。高價產(chǎn)品的風險主要表現(xiàn)為：一是高價招至市場競爭程度白熾化，從而導致高價目標失效；二是高價為產(chǎn)品營銷制造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻步；三是訂高價也容易使顧客利益受損，尤其是對前期消費者的積極性傷害較大。(3)價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，其一是由高價往低價變動，即降價；其二是商品價格由低價往高價變動，即提價；其三是因市場競爭產(chǎn)品價格發(fā)生變動，本企業(yè)的產(chǎn)品價格維持不變。在企業(yè)營銷活動中，實施價格變動時，若處置不當，往往也會產(chǎn)生不利的局面，如降價行為會引發(fā)競爭對手的惡性價格戰(zhàn)，提價會使消費者轉買其競爭對手產(chǎn)品進而導致顧客流失等。分銷渠道風險：(1)分銷商風險。大多數(shù)公司都選擇分銷商銷售產(chǎn)品，公司在選擇分銷商時若出現(xiàn)失誤，將難以達到預期的目的。分銷商風險主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應企業(yè)藥品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。（2）儲存風險。儲運風險主要是指由于藥品在儲運、運輸過程中導致的損失。主要表現(xiàn)為三種形式：一是藥品數(shù)量上的損失，二是質量上的損失，三是供應時間上的損失。（3）貨物回收風險：主要是指企業(yè)不能按約從分銷商處及時地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象。貨款回收風險是目前我國大多數(shù)企業(yè)所面臨的十分棘手的問題。其主要表現(xiàn)有：分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經(jīng)營發(fā)生困難而無力支持等。風險的控制：加強市場營銷環(huán)境的調查研究。通過市場的調研活動，掌握相關的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息、國家宏觀經(jīng)濟及相應的政策信息、國際政治與經(jīng)濟形勢以及其他信息。企業(yè)的營銷活動，必須在充分掌握了相關信息資料的基礎上才能順利展開，否則企業(yè)營銷活動就會產(chǎn)生風險。建立風險防范與處理機構。在變化的市場環(huán)境下，公司在運營中風險隨時都可能發(fā)生，因此建立風險防范與處理機構就如同建立營銷體系一樣重要。風險防范與處理小組的工作應包括以下幾個方面：(1) 在公司內部建立風險預防的規(guī)章制度，并督促制度的貫徹執(zhí)行；（2）調查研究相關信息資料，對公司客戶的信息和能力進行分析和評定；（3）在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防范意識；（4）在公司出現(xiàn)風險后，由風險防范與處理機構統(tǒng)一處理風險事件。 正確面對發(fā)生的風險。當風險產(chǎn)生以后，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發(fā)生會給公司帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速采取措施制止風險的擴大和擴散。如果風險產(chǎn)生后，企業(yè)回避、推托、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。提高公司員工素質。公司營銷活動中的一些風險，是由公司員工素質不高或其他主觀因素造成的。如有些公司銷售人員因不熟悉所推銷產(chǎn)品的相關知識而發(fā)生銷售阻礙，或責任心不強而導致貨款不能及時回收及損失，都屬于員工素質問題而產(chǎn)生的營銷風險。因此，加強員工素質的培訓與提高，是控制企業(yè)市場營銷風險的重要措施之一。員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業(yè)務素質、道德素質等多方面的內容。對于營銷第一線的員工，其綜合素質的提升與否，直接影響公司對外形象，對其強化培訓就顯得更為迫切和重要。公司在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防范的考核同樣重要。目前，許多公司實現(xiàn)的銷售額從會計帳面看非常大，但實際的銷售回籠資金卻不理想，有些資金可能成為吊帳或死帳。因此，營銷人員既要努力促進銷售額的提高，更應注意風險的防范。歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權利的奴隸；應學會做“金錢、權利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學習
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