【正文】 藥在內(nèi)的醫(yī)學(xué)緊密結(jié)合，更能顯示和明確中醫(yī)藥在 腫瘤 綜合治療中的作用和位置 ，所以越來越的 患者在醫(yī)院被確診癌癥后，尋求使用中藥 來治療腫瘤和腫瘤的康復(fù)治療 。抽樣統(tǒng)計醫(yī)院的總床位數(shù)為 ，按全國綜合醫(yī)院總床位數(shù)為 ，抽樣床位數(shù)所占比例 為 ％ ，2021年國內(nèi)抗腫瘤藥物市場為 200億元，按照這個比例，通過回歸分 析預(yù)測， 2021年抗腫瘤藥物全國市場的銷售額將達(dá)到 230億元人民幣 ，由此可見， 腫瘤治療費用高，近期對 6種暢銷抗癌中藥的研究發(fā)現(xiàn)，每位患者每日平均治療費用為 60至 680元人民幣，每年平均花費 5111元（ RMB）。我國的腫瘤發(fā)病率十分驚人，九十年代已上升為 ‰ 。 第 頁 9 2－ 9 公司地處及生產(chǎn)的環(huán)境和安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) 公司生產(chǎn)環(huán)境無任何污染，無毒害，并已通過三亞市環(huán)資局檢證。 2－ 8 產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品可靠性論述 我公司是通過國家食品藥品監(jiān)督管理局 GMP 質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)，在嚴(yán)格的生產(chǎn)管理體系和質(zhì)量管理體系下進(jìn)行生產(chǎn)活動，產(chǎn)品制造工藝成熟，質(zhì)量控制嚴(yán)格按照執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所生產(chǎn)的抗癌系列中成藥多年來一直在產(chǎn)品療效及質(zhì)量上是很過硬的，特別是參靈丸（清肺散結(jié)丸）和抗癌平丸兩種藥品均為濃縮水丸，制作出的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，亮度、光澤度、顏色等外觀指標(biāo)及其出色?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，丹參在冠心病，心肌梗塞等心血管急重病中顯示出治療威力，具有強(qiáng)心和擴(kuò)血管作用，并抗血栓形成，改善微循環(huán)。并針對消化道腫瘤放、化療后引起嚴(yán)重的胃腸道反應(yīng)（惡心、 第 頁 7 嘔吐及吞咽困難等），采用高科技制劑工藝，將本品設(shè)計為濃縮微丸，對年老、體弱、晚期轉(zhuǎn)移等不適宜手術(shù) 治療及放化、療的病人尤為適用。在治療肺癌上抓住益氣補(bǔ)血、扶正祛邪、平衡陰陽三大根本，全面調(diào)整機(jī)體的抗癌能力和適應(yīng)能力。 幾年來，產(chǎn)品由經(jīng)銷商代理，公司將銷售額的 70%交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商用于產(chǎn)品的宣傳和促銷工作。 2021 年 獲 2021 年度安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位。 1994 年參靈丸（清肺散結(jié)丸）獲雅加達(dá)中國醫(yī)藥衛(wèi)生科技成果展覽會金獎。 第 頁 5 2021 年 12 月至今 海南亨新藥業(yè)有限公司更名為“海南龍圣堂制藥有限公司”，法定代表人：周文謙。 2021年 12月，公司通過了美國FDA審核注冊（注冊號： 15830288622），產(chǎn)品獲得了進(jìn)入美國市場的機(jī)會，參靈丸（清肺散結(jié)丸）將于 2021年正式出口到美國； 2021年 6月，參靈丸（清肺散結(jié)丸）產(chǎn)品又獲得歐洲四國進(jìn)口的批準(zhǔn)，預(yù)計在 2021年底左右將出口到阿爾巴尼亞、捷克、匈牙利、奧地利。龍頭產(chǎn)品“參靈丸（清肺散結(jié)丸）”和“抗癌平丸”自從1993年和 1995年先后投放市場以來，一直得到全國各地醫(yī)院廣泛應(yīng)用并獲得了很好的療效，而且沒有 任何明顯不良反應(yīng)和副作用。 公司注冊資金 200萬，總資產(chǎn)近 4000萬；現(xiàn)有員工 83人；年總產(chǎn)值 4800萬，年利稅 490萬；公司 占地面積 20210多平方米，土地使用權(quán)為 50年，總建筑面積 5800 平方米，其中 生產(chǎn)區(qū)域 3000 平方米。 第 頁 4 第二章 公司簡述 2－ 1 公司簡介 海南龍圣堂制藥有限公司（原名海南亨新藥業(yè)有限公司）成立于 1992年。 173 公司運行進(jìn)展情況 公司至目前，在通過 GMP 認(rèn)證后的生產(chǎn)線為丸劑、片劑、膠囊劑、原料藥劑型。公司以生產(chǎn)管理，質(zhì)量保證為準(zhǔn)則，由楊國萍、袁家勇負(fù)責(zé)生產(chǎn)、質(zhì)量，牛樹偉負(fù)責(zé)市場營銷，張忠儒負(fù)責(zé)行政管理和 人力資源，周文謙負(fù)責(zé)全面工作，使公司在管理團(tuán)隊上形成了分工有序、各自發(fā)揮、抓生產(chǎn)、抓質(zhì)量、抓營銷、抓研制的有力團(tuán)隊。 1－ 5 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 我公司生產(chǎn)的系列抗癌中成藥，由于幾年來，資金狀況一直未能得到全面改善，在銷售上未能得到很大的發(fā)揮，造成了經(jīng)銷商得利、賺大錢，生產(chǎn)廠家維持的不良狀態(tài)，使之造成公司經(jīng)營不能良性發(fā)展。專治消化道癌腫的中成藥 —— 抗癌平丸，是獲國家中藥保護(hù)品種證書的產(chǎn)品，雖然目前市場上還有另外兩家江蘇生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，但是在市場上我公司產(chǎn)品已占有該產(chǎn)品全國市場百分之六十的份額，從產(chǎn)品質(zhì)量、療效、包裝上都優(yōu)于其他廠家，患者、經(jīng)銷商更愿選擇我公司生產(chǎn)的抗癌平丸。 另外，公司將選主治肺癌產(chǎn)品 —— 參靈丸（清肺散結(jié)丸）已在美國 FDA 進(jìn)行報批，從而開拓美國、歐洲市場。 但是近年來，藥品銷售領(lǐng)域走入了一個怪圈，現(xiàn)行的營銷模式從根本上扭曲了公平競爭的規(guī)則，使價值規(guī)律和競爭規(guī)律無法正常發(fā)揮作用，破壞了市場交易的正常秩序，對企業(yè)的正常發(fā)展和廣大患者用藥都造成了極其消極的影響，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品市場已進(jìn)入了一個混亂狀況。 1－ 2 機(jī)會論述 醫(yī)藥行業(yè)近年來在中國的發(fā)展很迅速，抗腫瘤藥物在藥品市場所占比例亦在逐年擴(kuò)大，特別是隨著中成藥能夠提高癌癥患者生存質(zhì)量、延長生命周期的功能越來越被醫(yī)學(xué)界所認(rèn)同，促使眾多制藥廠瞄準(zhǔn)了抗癌中成藥這個具有市場潛力的特殊藥品，都想在中藥抗腫瘤藥品市場上爭占一席之地，但目前國內(nèi)已上市的抗癌中成藥獨家品種寥寥無幾，多是仿制品種或改劑型品種，缺乏市場獨占性和競爭力。多年來，本公司的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)優(yōu)效給廣大的癌癥患者帶來了生命之光，受到了 社會的普遍認(rèn)同和關(guān)注，已于 2021 年銷往美國、荷蘭、 匈牙利、奧地利等歐美國家 。 十年磨一劍、 霜刃未曾試 ，龍圣堂人臥薪嘗膽十余載，已經(jīng)具有了治療肺癌、消化系統(tǒng)癌癥、婦科癌癥、骨癌等癌癥的系列中藥抗癌藥，目前，海南龍圣堂制藥有限公司成了中國境內(nèi) 唯一一家中藥抗腫瘤品種的專業(yè)生產(chǎn)廠家，在中藥抗腫瘤領(lǐng)域具有一定的知名度。 1－ 3 市場的描述和預(yù)測 我公司所生產(chǎn)的抗癌中成藥目前已占領(lǐng)全國中藥抗腫瘤市場的 8～ 12％份額，雖然全國目前投放市場用于治療癌癥的中成藥有十種左右，但是多年來我公司的產(chǎn)品在市場上已享有很好的知名度，如果在市 場營銷上改變銷售思路，直接面對癌癥患者用藥，以最低的藥價進(jìn)行會員制的銷售，市場前景非?？捎^。公司生產(chǎn)的專治呼吸道癌腫的中成藥 —— 參靈丸（清肺散結(jié)丸） 是全國獨家品種，并且已申報專利，市場占有率逐年上升。 另外，我公司產(chǎn)品在國外屬植物藥，目前中草藥治療癌癥在國外市場還是空白，如果在國外某國家進(jìn)行申報藥品的臨床，或?qū)氤善愤\至某國家，再通過該國家的 GMP 制藥企業(yè)灌裝，后向藥品監(jiān)督部門申請中草藥增補(bǔ)劑（植物保健品）演變成該國家所生產(chǎn)的產(chǎn)品及文號，使 其產(chǎn)品在價格上將有很大的優(yōu)勢。目前已形成了管理、生產(chǎn)上按照 GMP 質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，管理人員也進(jìn)行了資格的認(rèn)證選用： 周文謙（公司股東，董事長，中藥大專畢業(yè)），劉國慶（公司股東，大專），楊國萍（執(zhí)業(yè)藥師，大學(xué)本科， EMBA），袁家勇（大學(xué)本科，主管藥師），牛樹偉（大專，經(jīng)濟(jì)學(xué)），張忠儒（（大專，企業(yè)管理學(xué)）?，F(xiàn)投放市場的產(chǎn)品全部使用的是國家下發(fā)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及國藥準(zhǔn)字號藥品。 1－ 9 資本結(jié)構(gòu)組成（按注冊資本而定） 股東名稱 股份比例 實際出資金額及方式 海南亨通制藥廠（周文謙） 80％ 800 萬元人民幣 香港永暢發(fā)展有限公司 20％ 200 萬元人民幣 1－ 10 公司資本退出 公司的資本退出戰(zhàn)略主要有公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓或上市回購，根據(jù)公司目前融資發(fā)展對投資者或股權(quán)購入者的選擇再進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)。公司位于具有 “ 東方夏威夷 ” 之稱的風(fēng)景優(yōu)美的熱帶海濱城市 —— 海南省三亞市亨新大道 88 號。主要產(chǎn)品有抗癌中成藥“參靈丸（清肺散結(jié)丸）”（原名參靈丸）、“抗癌平丸”（原名九蛇神丹）；最新上市的產(chǎn)品有抗癌中成藥“消癌平片”、治療心腦血管病藥“樂脈膠囊”；已申報待批的產(chǎn)品有抗癌中成藥“平消 丸”，抗艾滋病新藥“司坦夫定”，降血壓新藥“替米沙坦”等。 公司在鞏固國內(nèi)市場的同時，一直著力于國際市場的開拓。 1995 年 3 月 由香港永暢發(fā)展有限公司入股“海南亨新藥業(yè)有限公司”至今，法定代表人：周文謙。 1994 年參靈丸（清肺散結(jié)丸）獲第五屆亞洲及太平洋國際貿(mào)易博覽會金獎。 1999 年 獲海南省質(zhì)量管理先進(jìn)單位。 2－ 5 公司的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品介紹 （ 1）業(yè)務(wù)介紹 公司主要是以生產(chǎn)抗癌中成藥系列產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，目前投放市場的有抗呼吸道癌腫中成藥“ 參靈丸（清肺散結(jié)丸）”、抗消化道癌腫中成藥“抗癌平丸”、抗多種癌腫中成藥“消癌平片”，這幾個品種在全國抗癌中成藥市場上占有 8～ 12％的份額（其中：醫(yī)院 30％，?？漆t(yī)院 20％，抗腫瘤大藥房 25％，癌癥患者 25％）。這一銷售模式的實施，既可以避免流通環(huán)節(jié)的無序競爭，減少癌癥患者的藥費支出，讓利于終端消費者，又利于降低生產(chǎn)企業(yè)的銷售成本，提高企業(yè)盈利能力，完全有理由預(yù)言，隨著新的營銷 模式的實施，企業(yè)的銷售額、市場占有率和企業(yè)知名度都會有一個突破性的發(fā)展，預(yù)計銷售額的增長率會超過 100% （ 2）公司產(chǎn)品介紹 ①參靈丸（清肺散結(jié)丸） 是根據(jù)中醫(yī)辨證，結(jié)合現(xiàn)代腫瘤治療學(xué)的理論而開發(fā)研制的新型呼吸系統(tǒng)腫瘤治療藥物，選用靈芝、冬蟲夏草、阿膠、珍珠、牛黃、絞股藍(lán)等 10 余種名貴中草藥，科學(xué)配方，按炮制規(guī)范，采用現(xiàn)代最新工藝精制而成。經(jīng)大量臨床應(yīng)用驗證，對抑制癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移及擴(kuò)散，以及提高機(jī)體免疫功能，保護(hù)造血系統(tǒng)的有效率為 86％。 ④樂脈膠囊 是根據(jù)中醫(yī)藥辯證理論結(jié)合現(xiàn) 代醫(yī)學(xué)開發(fā)研制的心腦血管疾病治療藥物，選用丹參、川芎、赤芍、紅花、香附、木香、山楂七種名貴中草藥，科學(xué)配方，按炮制規(guī)范，采用最新現(xiàn)代工藝精制而成。 （ 2）抗癌平丸，于 2021 年 9 月經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)為“國家中藥保護(hù)品種”，保護(hù)期：從 2021 年 9 月 12 日至 2021 年 9 月 12 日止，保護(hù)級別：二級，保護(hù)證書號：（ 2021）國藥中保證字第 120 號。在 GMP 質(zhì)量認(rèn)證體系下，在融資到位的情況下，公司將面對全國市場采用新的營銷模式，全力推廣公司抗癌系列產(chǎn)品，在三年內(nèi)將公司推進(jìn)上市軌道。 第三章 行業(yè)論述與市場預(yù)測 3－ 1 行業(yè)的論述與市場預(yù)測 （ 1） 國內(nèi)市場 惡性腫瘤是危害人類健康的大敵，全世界每年約有 1000萬人被確診患有癌癥。根據(jù)全國 16個重點城市 400多家抽樣醫(yī)院用藥統(tǒng)計， 2021年抗腫瘤類藥物的購藥金額為 157560萬元。 癌癥是一個復(fù)雜的疾病，需要一個相當(dāng)長的治療過程，由 腫瘤 ?？漆t(yī)生為病人制定一個長期的、合理的綜合治療和康復(fù)計劃，并逐步實施，是可以獲得滿意療效的。 3— 2 產(chǎn)品在國外市場 2021 年， 10 月 25 日上午，世界衛(wèi)生組織 傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與基礎(chǔ)藥物技術(shù)合作司司長 M他指出，從 1983 年世界衛(wèi)生組織在中國建立了中藥、針灸和信息與臨床 3 個傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)合作中心以來，我們一直很好地履行了世界衛(wèi)生組織賦予每個中心的任務(wù)與職責(zé)，積極地推進(jìn)了世界傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展。世界衛(wèi)生組織將在今年 12 月召開一個會議，專門討論中西醫(yī)結(jié)合的問題，希望你們能夠為此做一些工作，因為世界衛(wèi)生組織提倡中西醫(yī)結(jié)合 第 頁 11 的經(jīng)驗和方法，希望你們把中國的經(jīng)驗介紹給其他國家，推進(jìn)世界傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的發(fā)展。中國中醫(yī)科學(xué)院副院長梁菊生會見了代表團(tuán)一行 5 人，雙方就合作事宜進(jìn)行了充分磋商，并簽署了合作意向書。第 三，就是對俄羅斯醫(yī)生的培訓(xùn)和人才培養(yǎng)。 大會報告中指出：中國科學(xué)家運用中西醫(yī)整合治療的理念，使用砒霜、全反式維甲酸和化療“三管齊下”的治療方法，在臨床上治療急性早幼粒細(xì)胞白血病獲得成功，早幼粒白血病是第一個被人類攻克的癌癥。 以上報道顯示， 運用中西醫(yī)整合治療治療癌癥確實取得了非常顯著的效果，也是一種被國際醫(yī)學(xué)界逐漸認(rèn)可和推廣的治療方法。一旦試驗成功，產(chǎn)品除在美國推廣外可在歐洲推廣，效益可觀。 此內(nèi)容為公司商 業(yè)機(jī)密，請注意“保密須知”。 安徽省：安徽省皖安醫(yī)藥有限公司、 南京醫(yī)藥合肥天潤新特藥分公司、 南京醫(yī)藥合肥天潤中成藥分公司、 合肥市安醫(yī)大一附院、 阜陽市康泰藥業(yè)有限責(zé)任公司、 淮南康寶藥業(yè)有限公司、 姜強(qiáng)、王常明、范榮、李云、 楊大淮、靳才、朱永 杰、薛銳、 邱美華。 天津市：天津領(lǐng)先新躍醫(yī)藥有限公司融恒分公司、天津南開紅十字。 湖南?。汉显狸柸A空衛(wèi)生監(jiān)督中心、祁東縣人民醫(yī)院、衡陽市同德祥醫(yī)藥有限公司、益陽市第四人民醫(yī)院采購部、長沙恒生醫(yī)藥有限公司新藥開發(fā)部、湖南瑞格醫(yī)藥有 第 頁 13 限公司、長沙新時代醫(yī)藥有限公司、肖淑純、袁仕元、沈艷芳、吳圣旺、曾彬。 山西?。禾t(yī)藥藥材公司城南批發(fā)部、山西省華康抗癌康復(fù)研究院、陽城縣醫(yī)藥藥材公司、晉城市金匯大藥房、李冰、李志龍、李海波、朱春波。 廣西?。和瑵?jì)醫(yī)院二樓中醫(yī)腫瘤科、廣西佳和大藥房連鎖有限公司、姚永德、馮俊。 甘肅?。浩?jīng)鍪谢矢χk大藥房。 海南省：海南天諾藥業(yè)有限公司。 廣東?。毫轰J財、譚國兵、張碧球、高素敏、賴麗英、林小武、吳云、鐘則嫦、楊敏、邱義、李倩、毛黎明、劉廣勝、賴法見。 山東?。簭埍滩?、鞏同黃。 湖南省：胡海云、何文正、李新華、張中文、王志文、徐茂深、夏立紅、彭宗光。 山西省：王崗、王澤、張文保、王錦長。 廣西?。褐x桂馨、劉和生、章國氤。 甘肅?。褐懿?。 云南?。翰淘评蟆㈥坝橙A、繆應(yīng)菊。 遼寧?。哼|寧省人民醫(yī)院、遼寧省腫瘤醫(yī)院、沈陽市第一人民醫(yī)院、鞍山市第二、四人民 第 頁 15 醫(yī)院、大連市胸部腫瘤醫(yī)院。 河南省：河南省人民醫(yī)院、河南省腫瘤醫(yī)院、洛陽高等醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院。 新 疆：