【正文】 2003年?duì)I銷計(jì)劃是我們?nèi)w營銷人員明年全年行動的方向和目標(biāo)，當(dāng)然也是對我們?nèi)w營銷人員考核和激勵的依據(jù)。同時，為了使公司的經(jīng)營目標(biāo)和策略能夠得到切實(shí)的貫徹和落實(shí)，我們編訂了這份全年?duì)I銷計(jì)劃，對全年的市場和銷售目標(biāo)作了較為明確的規(guī)劃和安排。面對新的一年，我們豪情萬丈、希望滿懷！在新的一年里，我們將走向充滿挑戰(zhàn)的市場拓展道路。01目前營銷狀況02期望的對應(yīng)方式03假設(shè)前提1， 2003年度營銷目標(biāo)1 1量的目標(biāo)111 公司主要年度經(jīng)營指標(biāo)112 年度產(chǎn)品別銷售收入及成長率113 年度區(qū)域市場拓展目標(biāo)114 年度新產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)115 年度渠道拓展目標(biāo)1 2質(zhì)的指標(biāo)121 在局部產(chǎn)品和地區(qū)建立市場優(yōu)勢地位122 在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上健全通路體系123 建立有效的市場服務(wù)體系124 建立整合營銷體系2，年度銷售指標(biāo)21銷售指標(biāo)211 相關(guān)產(chǎn)品12111 區(qū)域指標(biāo)2112 人員指標(biāo)2113 分銷指標(biāo)212 相關(guān)產(chǎn)品22121 區(qū)域指標(biāo)2122 人員指標(biāo)2123 分銷指標(biāo) 3，年度營銷活動方案31 年度廣告計(jì)劃32 新產(chǎn)品上市方案33 經(jīng)銷商管理方案34 消費(fèi)者年度促銷方案35 經(jīng)銷商年度促銷方案36 銷售人員年度促銷方案37 大型展示會方案38 公關(guān)活動方案39 銷售人員培訓(xùn)方案4，年度營銷預(yù)算41 銷售部營銷費(fèi)用預(yù)算411 產(chǎn)品別營銷費(fèi)用預(yù)算412 區(qū)域別營銷費(fèi)用預(yù)算413 人員別營銷費(fèi)用預(yù)算414 時間別營銷費(fèi)用預(yù)算415 年度模擬損益表42 市場部營銷費(fèi)用預(yù)算43 營銷人力資源計(jì)劃以上條目僅作為參考，公司可根據(jù)具體的實(shí)際情況進(jìn)行刪改。四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司 2003年度營銷計(jì)劃北京理實(shí)佳訊管理顧問有限公司二零零貳年十一月鄭重聲明 理實(shí)佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。 法律顧問：中倫律師事務(wù)所 王清友律師目 錄目 錄 1目 錄 2第一章 營銷計(jì)劃制定細(xì)目 5第二章 2002年?duì)I銷計(jì)劃 8前言 8第一節(jié) 四環(huán)公司2003年度營銷目標(biāo) 9 9 產(chǎn)品獲利計(jì)劃 10第二節(jié) 四環(huán)公司2003年度銷售目標(biāo) 12 12 大區(qū)部門別銷售目標(biāo) 12 產(chǎn)品別銷售目標(biāo) 13 華素片年度區(qū)域目標(biāo)分解 15 17 東北區(qū)銷售目標(biāo) 17 區(qū)域銷售目標(biāo) 17 東北區(qū)銷售人員銷售目標(biāo) 19 華北區(qū)銷售目標(biāo) 20 區(qū)域銷售目標(biāo) 20 華北區(qū)銷售人員銷售目標(biāo) 22第三節(jié) 四環(huán)公司2003年度營銷活動方案 24 年度廣告計(jì)劃 24 年度市場拓展計(jì)劃 26 銷售部各銷售區(qū)域市場拓展計(jì)劃 27 東北區(qū)市場拓展計(jì)劃 27 華北區(qū)市場拓展計(jì)劃 29 經(jīng)銷商年度發(fā)展計(jì)劃 30 經(jīng)銷商年度訓(xùn)練輔導(dǎo)計(jì)劃 31 經(jīng)銷商年度促銷計(jì)劃 32 最終用戶年度促銷計(jì)劃 33 銷售人員年度促銷計(jì)劃 34 35 36 37 38第四節(jié) 四環(huán)公司2003年度營銷預(yù)算 39 39 41 銷售部銷售費(fèi)用預(yù)算 42 各銷售區(qū)域年度銷售費(fèi)用預(yù)算 43 市場部營銷費(fèi)用預(yù)算 44 四環(huán)公司2003年度營銷人力資源計(jì)劃 46第一章 營銷計(jì)劃制定細(xì)目 本年度營銷計(jì)劃是營銷部根據(jù)四環(huán)醫(yī)藥公司的市場戰(zhàn)略制定的，指導(dǎo)公司市場運(yùn)作的規(guī)劃性文件，需要經(jīng)過公司營銷部門的全體努力必須完成的市場目標(biāo)，以下是關(guān)于制定市場營銷計(jì)劃的相關(guān)細(xì)目，作為市場部制定全年?duì)I銷計(jì)劃的參考。第二章 2002年?duì)I銷計(jì)劃前言辭舊迎新之際，四環(huán)公司在全體員工的共同努力下，即將告別雖充滿艱辛曲折但又碩果累累的2002年，迎來更加光明的2003年。為此，我們制定營銷策略，編訂了較為完善、科學(xué)的銷售管理體系和服務(wù)體系。它全面規(guī)劃了明年我們要實(shí)現(xiàn)的主要經(jīng)營目標(biāo)，并且落實(shí)到具體的銷售區(qū)域、產(chǎn)品線、營銷人員，同時對明年的主要營銷活動、營銷費(fèi)用和營銷人員作了相應(yīng)的各項(xiàng)計(jì)劃，是一份全面具體、操作性強(qiáng)的年度營銷計(jì)劃。希望我們能夠以計(jì)劃為指引，充分發(fā)揮自己的聰明才智，認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃的每一個細(xì)節(jié)，為全面完成2003年?duì)I銷計(jì)劃做出自己的貢獻(xiàn)！第一節(jié) 四環(huán)公司2003年度營銷目標(biāo)四環(huán)公司2003年度主要經(jīng)營目標(biāo)項(xiàng) 目單位必保計(jì)劃力爭備注主要目標(biāo)利潤總額萬元輔 助 指 標(biāo)銷售量銷售收入萬元毛利潤萬元銷售費(fèi)用萬元管理費(fèi)用萬元財(cái)務(wù)費(fèi)用萬元毛利銷售費(fèi)用率%毛利管理費(fèi)用率%毛利財(cái)務(wù)費(fèi)用率%資金占用額萬元 產(chǎn)品獲利計(jì)劃四環(huán)公司2003年度產(chǎn)品獲利計(jì)劃（必保目標(biāo)）產(chǎn)品系列銷售量（箱）銷售單價不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成本（元/箱）銷售收入（萬元）銷售收入貢獻(xiàn)比例銷售收入增長率銷售成本（萬元）單位毛利（元/箱）毛利潤（萬元）毛利潤貢獻(xiàn)比例銷售毛利率（%）華素片%%%%孚琪博蘇新產(chǎn)品合 計(jì)四環(huán)公司2002年度產(chǎn)品獲利計(jì)劃（力爭目標(biāo)）產(chǎn)品系列銷售量（箱）銷售單價不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成本（元/箱）銷售收入（萬元）銷售收入貢獻(xiàn)比例銷售收入增長率銷售成本（萬元）單位毛利（元/箱）毛利潤（萬元）毛利潤貢獻(xiàn)比例銷售毛利率（%）新產(chǎn)品合 計(jì)第二節(jié) 四環(huán)公司2003年度銷售目標(biāo) 大區(qū)部門別銷售目標(biāo)2003年度大區(qū)部門別銷售目標(biāo)部門一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部5502905751415華南大區(qū)華東大區(qū)部門四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部1330170027205750華南大區(qū)503210064110260華東大區(qū)300141300141部門七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部1760185019305540華南大區(qū)1106308601600華東大區(qū)400188300141700329部門十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部1570127712859603815華南大區(qū)800310301140華東大區(qū)30014140018810047800376部門年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售部16520華南大區(qū)3020華東大區(qū)2000940全國合計(jì)21540 產(chǎn)品別銷售目標(biāo) 2003年度產(chǎn)品別銷售目標(biāo)產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）華素片產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）銷售量（箱）銷售額（萬元）產(chǎn)品系列年度合計(jì)銷售量（箱）銷售額（萬元）