德思勤精品-廣州凱旋國(guó)際二批營(yíng)銷策略報(bào)告ppt(參考版)
2025-04-16 00:35本頁(yè)面
【正文】 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 。 關(guān)鍵字：園林內(nèi)部導(dǎo)示系統(tǒng)重復(fù)強(qiáng)化、異形化 導(dǎo)示系統(tǒng) 關(guān)鍵字：現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、品質(zhì) 示意牌 ?小區(qū)邊界紅外探測(cè)系統(tǒng) ?小區(qū)內(nèi)智能警示系統(tǒng) ?大堂智能門禁系統(tǒng) ?自動(dòng)識(shí)別業(yè)主身份電梯系統(tǒng) ?智能門鎖系統(tǒng) ?室內(nèi)紅外防護(hù)系統(tǒng) 六重智能化安防體系 戴德梁行帶來(lái)的是國(guó)際先進(jìn)的物業(yè)管理概念，并以國(guó)際頂尖酒店物業(yè)認(rèn)可并推崇的“金鑰匙標(biāo)準(zhǔn)”，為業(yè)主帶來(lái)“無(wú)微不至，無(wú)所不能”的美式貼身管家服務(wù)。 關(guān)鍵字：局部細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)化，物管國(guó)際化 2售樓處細(xì)節(jié)建議 關(guān)鍵字：內(nèi)部視覺(jué)采用國(guó)際通用符號(hào) 2售樓處細(xì)節(jié)建議 公共空間建議 ? 入戶大堂外墻采用石材 ，凸顯項(xiàng)目檔次及高貴氣質(zhì)； ? 入戶大堂 內(nèi)部空間層高挑高 ，提高項(xiàng)目檔次； ? 電梯廳 高檔精裝修，看樓通道 良好包裝，提升項(xiàng)目在客戶心目中檔次。 保安等工作人員： 當(dāng)有客戶走進(jìn)樣板房或者不清楚哪一部分的功能，我們的物業(yè)人員和清潔人員能夠很專業(yè)的告訴他，這會(huì)給客戶帶來(lái)很大的震撼。 樣板房： 舒適、溫馨裝修，給客戶一種直接暗示 —— 這樣的戶型、這樣的裝修風(fēng)格就是我未來(lái)的家。 看樓工具： 選用電瓶車，精品的包裝和高素質(zhì)的駕駛?cè)藛T直接有效的提升了項(xiàng)目品位與檔次，并且有效滿足客戶的尊貴需求。 休閑洽談區(qū)： 在輕松的氣氛中，客戶三五成群的品位著龍井、普洱等高檔名茶，這將帶給現(xiàn)場(chǎng)一種熱烈的氛圍，有利于聚集人氣并帶來(lái)良好的銷售。首先給客戶一個(gè)本項(xiàng)目的形象概念，以利于我們后期的銷售引導(dǎo)。 媒體推廣計(jì)劃 本階段媒體組合主要以戶外廣告、條幅等為主。 老帶新優(yōu)惠 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 時(shí)間： 2022年 1月 1日（元旦） 地點(diǎn)： 凱旋國(guó)際銷售中心 目的： 通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)老業(yè)主參與老帶新活動(dòng)，提高其帶客成交積極性，通過(guò)口碑傳播提高項(xiàng)目知名度和開發(fā)商知名度。室外提供糕點(diǎn)茶水，供到場(chǎng)客戶使用。 二、鞏固 — 市場(chǎng)占位 階段實(shí)施 1 階段營(yíng)銷工作內(nèi)容 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 項(xiàng)目 內(nèi)容 銷售物料 生活手冊(cè) 樓書 戶型單張 形象展示 一批外立面 一批樣板房 看樓通道 導(dǎo)視系統(tǒng) 銷售中心 模型 價(jià)值推廣 戶外廣告更新 墻體廣告更新 圍墻 營(yíng)銷活動(dòng) 老客戶答謝活動(dòng) 推廣主題第一層次 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 尊享 〃21 萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活 起勢(shì) — 精彩二批 10月隆重登場(chǎng) 媒體營(yíng)銷計(jì)劃 本階段以一批外立面、樣板房、看樓通道、戶外廣告、樓體廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)展示為主，樹立本項(xiàng)目高端形象： 媒體組合 工作細(xì)項(xiàng) 主要 媒體 戶外廣告 在主要交通干道和四大產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)多塊廣告牌發(fā)布項(xiàng)目信息 一批樣板房、看樓通道 樹立項(xiàng)目形象，突出賣點(diǎn) 短信推廣 利用已有客戶資源和短信公司資源，針對(duì)特定客戶群，發(fā)布相關(guān)信息 圍墻、樓體廣告 利用圍墻、樓體廣告樹立本項(xiàng)目形象，突出項(xiàng)目賣點(diǎn) 輔助 媒體 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 搜房、信息網(wǎng)項(xiàng)目基本情況介紹 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 老客戶答謝活動(dòng) 時(shí)間： 10月 15日（暫定） 地點(diǎn)：售樓處 形式： 已成交客戶憑 《 購(gòu)房合同 》 參與答謝老客戶的抽獎(jiǎng) 活動(dòng)； 設(shè)立一等獎(jiǎng) 1名，二等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名； 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 5000元 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 3000元 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 2022元 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 三、震撼 — 全面出擊 階段實(shí)施 2 階段營(yíng)銷工作內(nèi)容 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 項(xiàng)目 內(nèi)容 銷售物料 生活手冊(cè) 樓書 戶型單張 形象展示 二批樣板房 園林展示 看樓通道調(diào)整 導(dǎo)視系統(tǒng) 銷售中心 模型 價(jià)值推廣 戶外廣告 墻體廣告 圍墻 營(yíng)銷活動(dòng) 優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng) 國(guó)際生活節(jié) 開盤工作準(zhǔn)備 開盤物料到位 9棟拿到銷售許可證 推廣主題第二層次 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 尊享 〃21 萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活 震撼造勢(shì) — 引導(dǎo)市場(chǎng)高度關(guān)注 11月認(rèn)籌行動(dòng)火爆進(jìn)行中 …… 二批認(rèn)籌（見 11月德思勤提交的認(rèn)籌方案） 時(shí)間： 11月 20日（暫定） 地點(diǎn)： 售樓處 形式：認(rèn)籌活動(dòng)（見 11月德思勤提交的認(rèn)籌方案） 物料配合： 住宅樓書、戶型單張、優(yōu)惠申請(qǐng)物料、紙杯、紙袋等 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 國(guó)際生活節(jié)（配合二批認(rèn)籌活動(dòng)） 時(shí)間： 11月 20日（暫定） 地點(diǎn)： 售樓處 目的：與優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)同步進(jìn)行，吸引人氣，提高項(xiàng)目知名 度和項(xiàng)目形象 活動(dòng)內(nèi)容： 品嘗各國(guó)美食 各國(guó)風(fēng)情節(jié)目匯演 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 媒體營(yíng)銷計(jì)劃 投放媒體 說(shuō)明 主要媒體 戶外廣告牌 更換廣告牌內(nèi)容，發(fā)布開盤信息 圍墻、墻體廣告 突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，發(fā)布開盤信息 報(bào)紙廣告 廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)在開盤當(dāng)周同時(shí)發(fā)布廣告 夾報(bào) 隨廣州日?qǐng)?bào)、今日花都報(bào)發(fā)送海報(bào)等相關(guān)資料 短信推廣 利用已有客戶資源和短信公司資源，針對(duì)特定客戶群，發(fā)布相 關(guān)信息 廣州推廣渠道 看樓團(tuán)、旅游團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)等推廣以及現(xiàn)場(chǎng)國(guó)際風(fēng)情節(jié)的舉辦 輔助媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜網(wǎng)房投放廣告發(fā)布開盤信息 條幅 開盤前根據(jù)工程進(jìn)度掛條幅，發(fā)布開盤信息 媒體組合 —— 集中攻勢(shì)、全面出擊 報(bào)紙廣告在開盤前 2周發(fā)布項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響力、提升認(rèn)知度 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 四、爆發(fā) — 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 階段實(shí)施 3 階段 營(yíng)銷 工作內(nèi)容 10
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