德思勤精品-廣州凱旋國(guó)際二批營(yíng)銷策略報(bào)告ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 時(shí)間： 10月 15日（暫定） 地點(diǎn)：售樓處 形式： 已成交客戶憑 《 購(gòu)房合同 》 參與答謝老客戶的抽獎(jiǎng) 活動(dòng)； 設(shè)立一等獎(jiǎng) 1名，二等獎(jiǎng) 2名，三等獎(jiǎng) 3名； 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 5000元 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 3000元 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 2022元 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 三、震撼 — 全面出擊 階段實(shí)施 2 階段營(yíng)銷工作內(nèi)容 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 項(xiàng)目 內(nèi)容 銷售物料 生活手冊(cè) 樓書(shū) 戶型單張 形象展示 二批樣板房 園林展示 看樓通道調(diào)整 導(dǎo)視系統(tǒng) 銷售中心 模型 價(jià)值推廣 戶外廣告 墻體廣告 圍墻 營(yíng)銷活動(dòng) 優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng) 國(guó)際生活節(jié) 開(kāi)盤工作準(zhǔn)備 開(kāi)盤物料到位 9棟拿到銷售許可證 推廣主題第二層次 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 尊享 〃21 萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活 震撼造勢(shì) — 引導(dǎo)市場(chǎng)高度關(guān)注 11月認(rèn)籌行動(dòng)火爆進(jìn)行中 …… 二批認(rèn)籌（見(jiàn) 11月德思勤提交的認(rèn)籌方案） 時(shí)間： 11月 20日（暫定） 地點(diǎn)： 售樓處 形式：認(rèn)籌活動(dòng)（見(jiàn) 11月德思勤提交的認(rèn)籌方案） 物料配合： 住宅樓書(shū)、戶型單張、優(yōu)惠申請(qǐng)物料、紙杯、紙袋等 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 國(guó)際生活節(jié)（配合二批認(rèn)籌活動(dòng)） 時(shí)間： 11月 20日（暫定） 地點(diǎn)： 售樓處 目的：與優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)同步進(jìn)行，吸引人氣，提高項(xiàng)目知名 度和項(xiàng)目形象 活動(dòng)內(nèi)容： 品嘗各國(guó)美食 各國(guó)風(fēng)情節(jié)目匯演 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 媒體營(yíng)銷計(jì)劃 投放媒體 說(shuō)明 主要媒體 戶外廣告牌 更換廣告牌內(nèi)容，發(fā)布開(kāi)盤信息 圍墻、墻體廣告 突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，發(fā)布開(kāi)盤信息 報(bào)紙廣告 廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)在開(kāi)盤當(dāng)周同時(shí)發(fā)布廣告 夾報(bào) 隨廣州日?qǐng)?bào)、今日花都報(bào)發(fā)送海報(bào)等相關(guān)資料 短信推廣 利用已有客戶資源和短信公司資源，針對(duì)特定客戶群，發(fā)布相 關(guān)信息 廣州推廣渠道 看樓團(tuán)、旅游團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)等推廣以及現(xiàn)場(chǎng)國(guó)際風(fēng)情節(jié)的舉辦 輔助媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜網(wǎng)房投放廣告發(fā)布開(kāi)盤信息 條幅 開(kāi)盤前根據(jù)工程進(jìn)度掛條幅，發(fā)布開(kāi)盤信息 媒體組合 —— 集中攻勢(shì)、全面出擊 報(bào)紙廣告在開(kāi)盤前 2周發(fā)布項(xiàng)目信息，擴(kuò)大影響力、提升認(rèn)知度 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 四、爆發(fā) — 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 階段實(shí)施 3 階段 營(yíng)銷 工作內(nèi)容 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 項(xiàng)目 內(nèi)容 銷售物料 生活手冊(cè) 樓書(shū) 戶型單張 形象展示 二批樣板房 園林展示 看樓通道調(diào)整 導(dǎo)視系統(tǒng) 銷售中心 模型 價(jià)值推廣 戶外廣告 墻體廣告 圍墻 營(yíng)銷活動(dòng) 開(kāi)盤活動(dòng) 抽獎(jiǎng)嘉年華“三亞游” 老帶新優(yōu)惠 推廣主題第三層次 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 尊享 〃21 萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活 爆發(fā) — 成功實(shí)現(xiàn)價(jià)值 12月盛大發(fā)售，開(kāi)啟瑰麗城市生活 “凱旋國(guó)際”開(kāi)盤慶典 時(shí)間： 2022年 12月 1日 地點(diǎn)： 凱旋國(guó)際銷售中心 主要內(nèi)容： 客戶選房活動(dòng) 文藝表演 物料配合： 住宅樓書(shū)、戶型單張、開(kāi)盤物料、 紙杯、紙袋、 禮品等 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5萬(wàn) 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 開(kāi)盤慶典人氣保障活動(dòng) 活動(dòng)一：大型文藝活動(dòng) 活動(dòng)二：選房活動(dòng) 開(kāi)盤當(dāng)日，客戶進(jìn)入銷售中心進(jìn)行選房，室內(nèi)冷餐區(qū)提供糕點(diǎn)、茶水，供選房客戶使用。首先給客戶一個(gè)本項(xiàng)目的形象概念，以利于我們后期的銷售引導(dǎo)。 保安等工作人員： 當(dāng)有客戶走進(jìn)樣板房或者不清楚哪一部分的功能，我們的物業(yè)人員和清潔人員能夠很專業(yè)的告訴他，這會(huì)給客戶帶來(lái)很大的震撼。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 。 樣板房： 舒適、溫馨裝修，給客戶一種直接暗示 —— 這樣的戶型、這樣的裝修風(fēng)格就是我未來(lái)的家。 媒體推廣計(jì)劃 本階段媒體組合主要以戶外廣告、條幅等為主。 ? 任務(wù)： 剩下 50套住宅任務(wù)分解。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 凱旋國(guó)際 價(jià)值 品質(zhì) 大社區(qū) 打造二批競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 樣板房 看樓通道 銷售中心 園林 建筑外立面 圍墻 樓體廣告 銷售物料（樓書(shū)、生活手冊(cè)等） 戶外廣告 北廣州 .21萬(wàn) ㎡ 國(guó)際名門社區(qū)實(shí)施要點(diǎn) 尊享 .21萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活實(shí)施要點(diǎn) 圍墻 樓體廣告 銷售物料 臨時(shí)售樓處 戶外廣告 競(jìng)爭(zhēng)層次升級(jí) 主題升華 價(jià)值包裝 凱旋國(guó)際宣言 追求永無(wú)止境， 價(jià)值傳遞成功！ 三、策略實(shí)施篇 二批營(yíng)銷總策略 市場(chǎng)占位 品質(zhì)與價(jià) 值包裝 高舉高打 客戶經(jīng)營(yíng) 尊享 .21萬(wàn) ㎡ 品質(zhì)生活 一條主線 四大支柱 說(shuō)明：見(jiàn)價(jià)值升華篇 高舉高打策略 凱旋國(guó)際 活動(dòng) 營(yíng)銷 媒介 營(yíng)銷 客戶 營(yíng)銷 事件 營(yíng)銷 2凱旋國(guó)際二批營(yíng)銷核心 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 報(bào)紙廣告 戶外廣告 導(dǎo)示系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告 短信廣告 老帶新優(yōu)惠 客戶互動(dòng)活動(dòng) 國(guó)際生活節(jié) 媒介營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 客戶營(yíng)銷 優(yōu)惠申請(qǐng) 抽獎(jiǎng)嘉年華“三亞游” 大盤營(yíng)銷，短信、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體組合與強(qiáng)有力的活動(dòng)營(yíng)銷，是二批成功的保障，建議加強(qiáng)這方面的實(shí)施。同時(shí)，一方面要?jiǎng)?chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)
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