德思勤精品-廣州凱旋國際二批營銷策略報告ppt(存儲版)
【正文】 時間： 10月 15日（暫定） 地點：售樓處 形式： 已成交客戶憑 《 購房合同 》 參與答謝老客戶的抽獎 活動； 設(shè)立一等獎 1名，二等獎 2名，三等獎 3名； 一等獎：價值 5000元 二等獎：價值 3000元 三等獎：價值 2022元 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 三、震撼 — 全面出擊 階段實施 2 階段營銷工作內(nèi)容 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 項目 內(nèi)容 銷售物料 生活手冊 樓書 戶型單張 形象展示 二批樣板房 園林展示 看樓通道調(diào)整 導(dǎo)視系統(tǒng) 銷售中心 模型 價值推廣 戶外廣告 墻體廣告 圍墻 營銷活動 優(yōu)惠申請活動 國際生活節(jié) 開盤工作準備 開盤物料到位 9棟拿到銷售許可證 推廣主題第二層次 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 尊享 〃21 萬 ㎡ 品質(zhì)生活 震撼造勢 — 引導(dǎo)市場高度關(guān)注 11月認籌行動火爆進行中 …… 二批認籌（見 11月德思勤提交的認籌方案） 時間： 11月 20日（暫定） 地點： 售樓處 形式：認籌活動（見 11月德思勤提交的認籌方案） 物料配合： 住宅樓書、戶型單張、優(yōu)惠申請物料、紙杯、紙袋等 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 國際生活節(jié)（配合二批認籌活動） 時間： 11月 20日（暫定） 地點： 售樓處 目的：與優(yōu)惠申請活動同步進行，吸引人氣，提高項目知名 度和項目形象 活動內(nèi)容： 品嘗各國美食 各國風情節(jié)目匯演 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 媒體營銷計劃 投放媒體 說明 主要媒體 戶外廣告牌 更換廣告牌內(nèi)容，發(fā)布開盤信息 圍墻、墻體廣告 突出項目賣點，發(fā)布開盤信息 報紙廣告 廣州日報、南方都市報在開盤當周同時發(fā)布廣告 夾報 隨廣州日報、今日花都報發(fā)送海報等相關(guān)資料 短信推廣 利用已有客戶資源和短信公司資源，針對特定客戶群，發(fā)布相 關(guān)信息 廣州推廣渠道 看樓團、旅游團、網(wǎng)絡(luò)等推廣以及現(xiàn)場國際風情節(jié)的舉辦 輔助媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜網(wǎng)房投放廣告發(fā)布開盤信息 條幅 開盤前根據(jù)工程進度掛條幅，發(fā)布開盤信息 媒體組合 —— 集中攻勢、全面出擊 報紙廣告在開盤前 2周發(fā)布項目信息，擴大影響力、提升認知度 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 四、爆發(fā) — 實現(xiàn)價值 階段實施 3 階段 營銷 工作內(nèi)容 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 項目 內(nèi)容 銷售物料 生活手冊 樓書 戶型單張 形象展示 二批樣板房 園林展示 看樓通道調(diào)整 導(dǎo)視系統(tǒng) 銷售中心 模型 價值推廣 戶外廣告 墻體廣告 圍墻 營銷活動 開盤活動 抽獎嘉年華“三亞游” 老帶新優(yōu)惠 推廣主題第三層次 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 尊享 〃21 萬 ㎡ 品質(zhì)生活 爆發(fā) — 成功實現(xiàn)價值 12月盛大發(fā)售，開啟瑰麗城市生活 “凱旋國際”開盤慶典 時間： 2022年 12月 1日 地點： 凱旋國際銷售中心 主要內(nèi)容： 客戶選房活動 文藝表演 物料配合： 住宅樓書、戶型單張、開盤物料、 紙杯、紙袋、 禮品等 費用預(yù)計： 5萬 10月 11月 1月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 12月 開盤慶典人氣保障活動 活動一：大型文藝活動 活動二：選房活動 開盤當日，客戶進入銷售中心進行選房，室內(nèi)冷餐區(qū)提供糕點、茶水，供選房客戶使用。首先給客戶一個本項目的形象概念，以利于我們后期的銷售引導(dǎo)。 保安等工作人員： 當有客戶走進樣板房或者不清楚哪一部分的功能，我們的物業(yè)人員和清潔人員能夠很專業(yè)的告訴他，這會給客戶帶來很大的震撼。 2022 Taskin worldwide. All Rights Reserved—— 。 樣板房： 舒適、溫馨裝修，給客戶一種直接暗示 —— 這樣的戶型、這樣的裝修風格就是我未來的家。 媒體推廣計劃 本階段媒體組合主要以戶外廣告、條幅等為主。 ? 任務(wù)： 剩下 50套住宅任務(wù)分解。 項目價值體 凱旋國際 價值 品質(zhì) 大社區(qū) 打造二批競爭優(yōu)勢 樣板房 看樓通道 銷售中心 園林 建筑外立面 圍墻 樓體廣告 銷售物料（樓書、生活手冊等） 戶外廣告 北廣州 .21萬 ㎡ 國際名門社區(qū)實施要點 尊享 .21萬 ㎡ 品質(zhì)生活實施要點 圍墻 樓體廣告 銷售物料 臨時售樓處 戶外廣告 競爭層次升級 主題升華 價值包裝 凱旋國際宣言 追求永無止境， 價值傳遞成功！ 三、策略實施篇 二批營銷總策略 市場占位 品質(zhì)與價 值包裝 高舉高打 客戶經(jīng)營 尊享 .21萬 ㎡ 品質(zhì)生活 一條主線 四大支柱 說明：見價值升華篇 高舉高打策略 凱旋國際 活動 營銷 媒介 營銷 客戶 營銷 事件 營銷 2凱旋國際二批營銷核心 客戶數(shù)據(jù)庫營銷 報紙廣告 戶外廣告 導(dǎo)示系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)廣告 短信廣告 老帶新優(yōu)惠 客戶互動活動 國際生活節(jié) 媒介營銷 活動營銷 事件營銷 客戶營銷 優(yōu)惠申請 抽獎嘉年華“三亞游” 大盤營銷，短信、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體組合與強有力的活動營銷，是二批成功的保障，建議加強這方面的實施。同時，一方面要創(chuàng)造性的實現(xiàn)
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