德思勤精品-廣州凱旋國(guó)際二批營(yíng)銷策略報(bào)告ppt(已修改)
2025-04-25 00:35 本頁(yè)面
【正文】 2022年 10月 凱旋國(guó)際二批營(yíng)銷策略報(bào)告 引言 樓市轉(zhuǎn)入寒冬， 你準(zhǔn)備好棉襖了嗎？ 房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅征收 《 中華人民共和國(guó)物權(quán)法 》通過(guò) 八部委：整治房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序 嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為 《 中華人民共和國(guó)物權(quán)法 》正式實(shí)施 國(guó)土資源部：六項(xiàng)措施深化土地市場(chǎng)治理整頓 深圳四大措施調(diào)控樓市 全市房地產(chǎn)近期大清查 儲(chǔ)蓄存款利息所得個(gè)人所得稅的適用稅率由現(xiàn)行的 20%調(diào)減為 5%。 深圳二手房交易將全面啟用《 深圳市二手房買賣合同 》 上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 深圳市國(guó)土房產(chǎn)局和國(guó)家外匯管理局深圳市分局聯(lián)合發(fā)出 《 關(guān)于規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和境外個(gè)人購(gòu)買商品房的通知 》 3月 10月 2月 4月 6月 7月 8月 新政對(duì)房地產(chǎn)的影響 ? 系列政策出臺(tái)，抑制投資行為； ? 貸款利率上調(diào) ，促使人們提前還款，銀行緊縮信貸，投資者持續(xù)觀望； ? 影響房地產(chǎn)價(jià)格，在央行提高存貸款利率的情況下，無(wú)論是對(duì)投資商還是炒房者，都必須面對(duì)加大資本投入、投資利潤(rùn)率減少的風(fēng)險(xiǎn) 。 ?全國(guó)樓市立即進(jìn)入寒冬！ 101黃金周期間，深圳共成交住宅 82套，不足平時(shí)一個(gè)周末，上海成交 402套，不足平時(shí)一周，廣州成交 169套，不足平時(shí)一天的成交量?？傮w上看，廣州對(duì)新政的敏感度相對(duì)較小，但從深圳上海的影響力度來(lái)看，引次新政對(duì)廣州的影響只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題，面臨新政之后的樓市，需要盡快轉(zhuǎn)入營(yíng)銷時(shí)代！ 個(gè)人第二次購(gòu)房提高首付及貸款利率的政策實(shí)施 宏觀政策分析 2022 啟 :開(kāi)啟北廣州大盤搶購(gòu)風(fēng)暴 承 :進(jìn)入大盤品質(zhì)營(yíng)銷時(shí)代 轉(zhuǎn) :國(guó)際化綜合社區(qū)全面開(kāi)花 合 :北廣州 21萬(wàn)平米名門成熟社區(qū)生活 凱旋國(guó)際項(xiàng)目總體營(yíng)銷四步曲 回顧篇 — 尊享 〃 沉淀內(nèi)省 1 追求篇 — 尊享 〃 品質(zhì)營(yíng)銷 2 實(shí)施篇 — 尊享 〃 逐鹿北廣州 3 目 錄 細(xì)節(jié)篇 — 尊享 〃 細(xì)節(jié)制勝 4 回顧篇 尊享 〃 沉淀內(nèi)省 Part 1 凱旋國(guó)際 — 9月 22日 開(kāi)啟北廣州大盤搶購(gòu)風(fēng)暴 一、一批營(yíng)銷回顧 成功營(yíng)銷實(shí)施回顧 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 臨時(shí)售樓處 接待客戶，接受客戶登記、咨詢、發(fā)放相關(guān)資料，展示項(xiàng)目形象 圍墻廣告 展示項(xiàng)目形象， 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求 樓體廣告 發(fā)布相關(guān)信息 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 戶型單張 介紹戶型、面積、朝向等基 本情況 折頁(yè) 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求、價(jià)值點(diǎn)的挖 掘 海報(bào) 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求、價(jià)值點(diǎn)的挖 掘 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 戶外廣告牌 發(fā)布銷售節(jié)點(diǎn)信息（花都） 短信 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、活動(dòng)信息的發(fā)布 （花都、產(chǎn)業(yè)、北廣州） 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目基本情況介紹（廣州） 形象樹(shù)立 品質(zhì)展示 區(qū)域營(yíng)銷 細(xì)項(xiàng) 形式及內(nèi)容 優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng) 9月 15日， 16日誠(chéng)意客戶登記 開(kāi)盤活動(dòng) 9月 22日開(kāi)盤活動(dòng) 花都創(chuàng)新客戶營(yíng)銷模式 項(xiàng)目樹(shù)立三大核心價(jià)值觀 凱旋國(guó)際 價(jià)值 品質(zhì) 大社區(qū) 21萬(wàn) ㎡ 大社區(qū)，引領(lǐng)花都、北廣州臵業(yè)新趨勢(shì)。 國(guó)際化社區(qū)，體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)及檔次。 北廣州，花都新城中央，領(lǐng)袖，權(quán)力，體現(xiàn)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值，同時(shí)符合客戶群體的心理需求，凸現(xiàn)“見(jiàn)證城市價(jià)值進(jìn)程”深入客戶心理。 一批成功銷售是在價(jià)值和品質(zhì)的支撐下形成了凱旋國(guó)際獨(dú)特的市場(chǎng)占位和訴求點(diǎn)。 初步構(gòu)建了營(yíng)銷體系 北廣州 〃21 萬(wàn) ㎡ 國(guó)際名門社區(qū) 一個(gè)多月的前期推廣建立了項(xiàng)目的市場(chǎng)高度，形象深入人心。無(wú)論從上門量、客戶口碑傳播、各類媒體的宣傳、還是項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的操作能力都得到了市場(chǎng)的充分肯定。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售團(tuán)隊(duì) 銷售物料 戶外廣告 二、成交分析 83%的成交率奠定成功基調(diào) 內(nèi) 容 銷售累計(jì) 總 量 剩 余 銷售率 棟號(hào) 4棟 74 84 10 88% 5棟 143 167 24 86% 8棟 16 40 24 40% 住宅套數(shù)（套） 233 291 58 80% 住宅金額（元） 136,114,765 249,229,747 113,114,982 55% 住宅面積（ ㎡ ） 52% 實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元 /米 2） 另說(shuō)明：國(guó)慶節(jié)期間，銷售 9套，銷售率達(dá)到 83%以上。 開(kāi)盤當(dāng)日與次日銷售 各戶型總套數(shù) 已售套數(shù) 剩余套數(shù) 各戶型銷售率 二房 96 86 11 % 小三房 30 30 0 100% 大三房 113 100 12 % 四、五房 40 16 24 40% 復(fù)式 12 1 11 % 合計(jì) 291 233 58 80% ? 二房、三房銷售率最高；由于這兩種戶型對(duì)于居住和投資都比較適合，形成搶購(gòu)氣氛，供不應(yīng)求，剩余部分全為 3層以下單位。 ? 四房和復(fù)式單位銷售較差；這兩種產(chǎn)品是本項(xiàng)目的精華，是項(xiàng)目?jī)r(jià)值所在，但由于面積大，總價(jià)高，同時(shí)項(xiàng)目一批僅有圍墻和部分銷售物料，在園林、樣板房售、樓處等硬件沒(méi)有到位，影響了消費(fèi)者的決定。 各戶型成交情況比較分析 三、成交客戶分析 成交客戶年齡分析 20%55%20%5%2 0 —2 9 歲3 0 —3 94 0 —4 9 5 0 歲以上客戶的年齡偏向中輕年， 3039歲比例達(dá)到 55%， 2030歲也占了相當(dāng)大的比重，比例達(dá)到 18%，反而老年的客戶群比較少，說(shuō)明接受投資物業(yè)的客戶還是以中輕年為主。 成交客戶來(lái)自區(qū)域分析 從以上圖表可以看出，成交客戶有 39%為花都本地客戶， 35%的來(lái)自溫州、浙江一帶在獅嶺皮具城的生意人，廣州其它幾個(gè)區(qū)占 18%，有部分來(lái)自深圳和其它地方的投資客占 8 %。主要成交客戶以花都本地客戶為主，他們看好花都新區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景，兼顧投資和自??；來(lái)自溫州、浙江一帶在獅嶺皮具城的生意人是另外一個(gè)重要的客戶來(lái)源，他們擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資頭腦，這兩種客戶仍將是本項(xiàng)目后續(xù)推出單位的主要客戶來(lái)源。 39%35%18%8%華都本地花都溫浙生意人廣州其它成交客戶臵業(yè)目的分析 客戶臵業(yè)目的 55%均為投資，與項(xiàng)目定位及宣傳保持一致，與前期的咨詢階段70%的自住有所不同。說(shuō)明本項(xiàng)目的投資前景還是成功打動(dòng)了眾多投資客戶，自住的消費(fèi)客戶比重則較少，究其原因是目前物業(yè)不能投入使用，周邊配套不是很完善，自住客戶的需求目前尚不能得到滿足。 55%15%30%投資自住自住兼投資成交客戶付款方式分析 從以上圖表可以看出，選擇按揭方式付款的的比例高達(dá)
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