國(guó)際營(yíng)銷促銷策略ppt課件(已修改)
2025-04-26 00:28 本頁(yè)面
【正文】 Global Marketing ? 第 10章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 A、本章參考書(shū)籍和參考文獻(xiàn)： [1]王海忠；“全球”本地化：國(guó)際營(yíng)銷之謎，國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題， 2022年 8期 [2]胡左浩：國(guó)際營(yíng)銷的兩個(gè)流派：標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)對(duì)適應(yīng)性觀點(diǎn)，南開(kāi)管理評(píng)論， 2022年 5期 [3]晏國(guó)祥：國(guó)際營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化與本土化研究述評(píng)，商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈， 2022年 6期 [4]左建新：原產(chǎn)地效應(yīng)及其在國(guó)際營(yíng)銷中應(yīng)用，理論界， 2022年 12期 [5]沈錢忠：兩樂(lè)渠道開(kāi)發(fā)之我見(jiàn)，銷售與市場(chǎng)， 2022年增刊 B、本章學(xué)習(xí)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)參考文獻(xiàn)： [1]國(guó)際流行的營(yíng)銷傳播理論： [2]國(guó)際營(yíng)銷推廣模式比較： 奧康 國(guó)際市場(chǎng)促銷的含義 ? ， ? 是促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱，是企業(yè)與國(guó)際客戶的一種信息溝通行為。它是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息通過(guò)傳播，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶來(lái)的利益，誘發(fā)消費(fèi)者的需求，激發(fā)他們的欲望，促進(jìn)他們采取購(gòu)買行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷售的活動(dòng)。 ? 促銷的核心是溝通信息 ? 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為 ? 傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知 ? 突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求 ? 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售 ? 形成偏愛(ài)，穩(wěn)定銷售 ? ? 1．促銷對(duì)象的不同。 ? 2．促銷環(huán)境的不同。 ? 3．促銷策略不同。 ? 4．促銷效果的不同。 ? ? 第一類方法，通過(guò)人員傳送商品信息，引導(dǎo)顧客購(gòu)買的營(yíng)銷活動(dòng)稱為人員促銷，也叫人員推銷。 ? 第二類方法，通過(guò)物體傳送商品信息，引導(dǎo)顧客購(gòu)買的營(yíng)銷活動(dòng)稱為非人員促銷，這類促銷主要有三種形式，即廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。 五力模型 導(dǎo)購(gòu)力量 銷售力量 促銷力量 親朋力量 廣告力量 消 費(fèi) 者 購(gòu) 買 行 為 ? 促銷組合的含義 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用； 國(guó)際促銷手段 國(guó)際廣告 國(guó)際 營(yíng)業(yè) 推廣 國(guó)際 人員 推銷 國(guó)際公關(guān) 溫州大虎打火機(jī) 促銷策略 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 推 消費(fèi)者 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 拉 雙龍汽車，和奔馳 S系列 共享汽車底盤(pán)和引擎 歐寶汽車是美國(guó)通用 在德國(guó)的子公司 一、人員銷售概念 ? 概念 ? 企業(yè)派出銷售人員向顧客面對(duì)面宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)其購(gòu)買的促銷形式。 ? 人員銷售的特點(diǎn) ? 面對(duì)面互動(dòng) ? 情感交流 ? 費(fèi)用昂貴 二、國(guó)際人員推銷適用的范圍 ? 技術(shù)性高的工業(yè)產(chǎn)品 ? 技術(shù)性高，需要充分解說(shuō) ? 購(gòu)買用戶有限，需要建立穩(wěn)定關(guān)系 ? 發(fā)展中國(guó)家的促銷 ? 發(fā)展中國(guó)家大眾傳播不發(fā)達(dá) ? 文盲人口多 ? 工資水平低 華為的海外銷售 華為海外銷售人員本地員工
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