國(guó)際營(yíng)銷的的定價(jià)策略與促銷策略(已修改)
2025-01-27 15:38 本頁(yè)面
【正文】 第十三章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 第一節(jié) 概述 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷的的定價(jià)策略 第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷分銷渠道策略 第五節(jié) 國(guó)際促銷策略 1 第一節(jié) 概述 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 —— 是指跨國(guó)規(guī)劃和實(shí)施觀念、產(chǎn)品或服務(wù)的構(gòu)思，定價(jià)、分銷和促銷以創(chuàng)造交換、滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的過(guò)程。 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征 – 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變 – 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形態(tài)呈多樣 – 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)更大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈 – 營(yíng)銷對(duì)策與手段更綜合、更復(fù)雜 – 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理難度更大 2 第一節(jié) 概述 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù) – 分析與識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì) – 決定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 – 制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 – 管理與協(xié)調(diào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷組織的各項(xiàng)活動(dòng) ? 我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際營(yíng)銷的意義 – 這是世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的要求 – 這是促進(jìn)我國(guó)企業(yè)向更高水平發(fā)展的要求 – 這是迎接地區(qū)集團(tuán)化與貿(mào)易保護(hù)主義挑戰(zhàn)的要求 – 這是服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的要求 3 第一節(jié) 概述 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中如何選擇國(guó)外市場(chǎng) – 選擇潛力最大的市場(chǎng) – “案頭”市場(chǎng)分析 – 深入分析產(chǎn)品 市場(chǎng)關(guān)系 – 對(duì)企業(yè)已進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行觀察 ? 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 – 出口 – 合資 – 直接投資 4 第一節(jié) 概述 ? 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的原因 – 在國(guó)外市場(chǎng)可以獲得更高的利潤(rùn) – 產(chǎn)品在本國(guó)已處于生命周期的衰退期，但在其它某些國(guó)家 正處于介紹期或增長(zhǎng)期 – 擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 – 在某些場(chǎng)合，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng) – 地區(qū)多樣化往往比產(chǎn)品系列多樣化更有優(yōu)越性。 – 國(guó)外市場(chǎng)潛能巨大 – 獲得國(guó)內(nèi)短缺的外匯 5 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品促銷策略 ? 直接出口戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品延伸 ， 促銷改變戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品改變 ，
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