網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價策略(已修改)
2025-01-19 10:56 本頁面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略學習目的了解網(wǎng)絡(luò)營銷價格的定義了解影響網(wǎng)絡(luò)營銷定價的因素了解網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的類型理解并掌握各種不同網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的原則和方法一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述1 網(wǎng)絡(luò)營銷價格： 在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中買賣雙方成交的價格 。2 網(wǎng)絡(luò)時代的需求方地位提升 意大利著名經(jīng)濟學家 帕累托 最優(yōu)狀態(tài) :三個條件， 生產(chǎn)的最優(yōu)條件、 交換的最優(yōu)條件、 生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。 3 影響 企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上定價的 因素 主要有成本、供求關(guān)系、競爭因素以及其它因素（如產(chǎn)品、營銷渠道、促銷手段以及消費者心理因素和企業(yè)本身的規(guī)模、財務(wù)狀況和國家政策等）。 1 對價格的敏感度 信息（搜索、查詢、競價比較） 2 獨特的價值效應(yīng) 產(chǎn)品的獨特價值（決定因素） 3 顧客參與的主動性 議價、劃價、競價 4 回歸一對一談判 個性化和定制一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述4 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品 定價目標 生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價。網(wǎng)絡(luò)市場分為兩大市場消費者大眾市場 —— 網(wǎng)民市場（成長市場） 相對低價的定價策略 工業(yè)組織市場 —— 商業(yè)機構(gòu)和組織機構(gòu) 雙贏的定價策略 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述 5 企業(yè)網(wǎng)上營銷價格的 確定程序一 分析測定市場需求；二 估計產(chǎn)品成本；三 分析競爭對手營銷價格與策略；四 選擇定價目標；五 選擇定價方法；六 確定可能的價格；七 征詢消費者的意見；八 確定最終價格。 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述 6 網(wǎng)絡(luò)營銷定價基礎(chǔ) （ 1）降低采購成本費用。 （ 2）降低庫存 （ 3）生產(chǎn)成本控制 一 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述 7 網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點（ 1）全球性 企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場 （ 2）低價位定價 （ 3）顧客主導(dǎo)定價
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