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君匯新天第二批單位營銷策略xxxx1118(已修改)

2025-01-22 13:00 本頁面
 

【正文】 二級市場策劃品控中心君匯新天第二批單位營銷策略Chapter 1:市場競爭態(tài)勢分析階段性推廣總結首批單位開盤總結Chapter 2:Chapter 3:報告提綱本項目下階段推售策略Chapter 4 :本項目下階段推廣策略Chapter 5:本項目下階段 j價格策略Chapter 6:Chapter 1首批單位開盤總結Chapter 1:開盤總結認籌總結Chapter 2:開盤總結一、認籌總結 10月 24日(周六)起, 1棟 C座開始接受金卡認籌登記,截止 11月 12日歷時19天,共計認籌 74個(組合后), 11月 13日(周五)起,開始接受金卡升級登記(額外折扣 ),截至 11月 14日歷時 2天,共計認籌升級 66個。承受總價:解籌總結:認籌客戶(個) 升級客戶(個) 解籌客戶(個) 解籌率周期 周期 周期 ——認籌客 74個 升級 45個 解籌 40個 61%—— 新增 21個—— —— 新增 4個 —— 截止 11月 14日,共計認籌 74個,其中實現認籌升級 45個,新增升級 21個,其中成功解籌 40個, 解籌率達 61%,整體上把握客戶相對較為精準 。二、開盤總結1棟 C座整體成交情況1棟 C座 開盤銷售(組合后) 開盤認購面積(㎡) 開盤認購均價(元 /㎡) 認購金額(元)合計 44套 31436 234,070,187 說明:以上成交均價為認購價格,實際成交價格會在認購價格基礎上享有 99折。 本次 1棟 C座開盤期間,開盤當天現場以選房活動為主,主要到場認籌升級客戶,同時吸引來訪新客戶 30余批次,保證了現場充足人氣,整體成交單位 44套 (組合后,下同),總 認購金額約為 ,各戶型 均衡走量 ,開盤認購均價為31436元 /㎡,接近整體 1棟 C座均價,達到預期目標,順利開盤并為后續(xù)推售奠定了基礎。二、開盤總結1棟 C座成交戶型分析1棟 C座 開盤銷售(組合后) 開盤認購面積(㎡) 開盤認購均價(元 /㎡)4*2*2( 01+04) 15套 30169 4*2*2( 02+05) 13套 32261 4*2*2( 03+ 06) 16套 32023 合計 44套 31436 說明:以上價格為認購價格,實際成交價格會在認購價格基礎上享有 99折。 1棟 C座本次開盤共計成交組合前 88套,組合后 44套,尤其( 03+ 06)組合四房、( 02+ 05)組合四房集中放量對整體成交價格起到有力支撐作用。Chapter 2首批單位開盤前階段性推廣總結Chapter 1:市場競爭態(tài)勢分析階段性推廣總結首批單位開盤總結Chapter 2:Chapter 3:報告提綱本項目下階段推售策略Chapter 4 :本項目下階段推廣策略Chapter 5:本項目下階段 j價格策略Chapter 6:項目階段回顧項目推廣工作展開之初,針對目標客群分析大家達成了一致:一群老手,擁有多次購房經驗,不容易被忽悠,理性的生活品味追隨者?;诖私Y論,我們明確了走 “ 理性溝通 ” 的路線,產品本身是我們區(qū)別于競爭對手最大的差異化優(yōu)勢。在此基礎上,我們有了 “ 深圳灣尺度大宅 ” ,有了 “ 高闊純奢寬 君匯五度 ” ,通過階段廣告推廣,完成了項目于深圳灣的身份區(qū)隔,塑造了 “ 尺度大宅 ” 的市場形象。而在推廣的鋪排上,我們也明確了這一原則: 線上(報紙、戶外等)我們不會做大面積的推廣,項目的級別調性更多的將會在線下以細節(jié)展示的方式來呈現。項目入市廣告任務:項目形象樹立。推廣主題:左右灣區(qū)尺度 / 見證灣區(qū)高度 / 深圳灣人居尺度標桿推廣渠道:戶外 +物料 +軟文炒作 +營銷活動 +短信 +網絡戶外現場樓體物料凱賓斯基媒體發(fā)布會網絡炒作:純高層大戶、五度大宅、雅頌居等營銷中心開放任務:項目節(jié)點信息釋放,吸引有效客戶到訪。推廣渠道:戶外 +銷售物料 +網絡 +短信戶外網絡條幅形象折頁現場包裝部分                                                                       網絡炒作:第一層高尺度大宅短信:                                                                      ? 9月 25日早上9:0025萬條  都說低調,眼見為實?!揪齾R新天】深圳灣尺度大宅, 10月 5日營銷中心榮耀開啟, , 180度觀光電梯灣區(qū)唯一 26680000? 9月 26日早上9:0025萬條 同樣的深圳灣不同的尺度?!揪齾R新天】深圳灣尺度大宅, 10月 5日營銷中心榮耀開啟,區(qū)域規(guī)劃大師打造灣區(qū)唯一,純高層大戶灣區(qū)唯一 26680000? 9月 27日早上9:0025萬條 同樣的深圳灣不同的純度?!揪齾R新天】深圳灣尺度大宅 10月 5日營銷中心榮耀開啟, 156176平米闊宅,純高層純大宅灣區(qū)唯一, 26680000 ? 9月 28日早上9:0025萬條有遠見方能展宏圖,【君匯新天】深圳灣尺度大宅, 10月 5日營銷中心榮耀開啟, 156176平米闊宅,超高實用率,超大贈送面 26680000? 10月 4日早上9:00?。玻等f條 定義灣區(qū)高度?!揪齾R新天】深圳灣尺度大宅, 10月 5日營銷中心榮耀開啟, 156176平米闊宅, , 26680000 ? 10月 5日早上9:00?。玻等f條 左右灣區(qū)尺度?!揪齾R新天】深圳灣尺度大宅,營銷中心現正開放恭迎閣下, 156176平米闊宅,超高實用率,超大贈送面積, 26680000? 10月 6日早上9:00?。玻等f條【君匯新天】深圳灣尺度大宅營銷中心現正開放, 156176平米闊宅,無縫連接 2萬平米森林公園灣區(qū)唯一, 30分鐘可到達香港機場 26680000 ? 10月 7日早上9:00 25萬條 灣區(qū)的榜樣,【君匯新天】深圳灣尺度標桿,營銷中心榮耀開放中,名師著,湖海城,雙大堂, 156176平米闊宅, 26680000? 10月 8日早上9:00 25萬條 極度稀缺。【君匯新天】深圳灣尺度大宅營銷中心榮耀開放中, 米層高深圳第一,首批 156176平米闊宅, 26680000 ? 10月 9日發(fā)送短信內容9:00?。玻等f條 豪宅尺度標桿,【君匯新天】深圳灣尺度大宅,營銷中心榮耀開放中, 156176平米闊宅,超高實用率,超大贈送面積 26680000樣板房開放/認籌廣告任務:項目節(jié)點信息釋放,快速吸引客戶到訪并認籌推廣渠道: 戶外 +物料 +網絡炒作 +活動 +短信報廣
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