【正文】 二級市場策劃品控中心君匯新天第二批單位營銷策略Chapter 1:市場競爭態(tài)勢分析階段性推廣總結首批單位開盤總結Chapter 2:Chapter 3:報告提綱本項目下階段推售策略Chapter ４ :本項目下階段推廣策略Chapter 5:本項目下階段 j價格策略Chapter 6:Chapter 1首批單位開盤總結Chapter 1:開盤總結認籌總結Chapter 2:開盤總結一、認籌總結 10月 24日（周六）起， 1棟 C座開始接受金卡認籌登記，截止 11月 12日歷時19天，共計認籌 74個（組合后）， 11月 13日（周五）起，開始接受金卡升級登記（額外折扣 ），截至 11月 14日歷時 2天，共計認籌升級 66個。承受總價：解籌總結：認籌客戶（個） 升級客戶（個） 解籌客戶（個） 解籌率周期 周期 周期 ——認籌客 74個 升級 45個 解籌 40個 61％—— 新增 21個—— —— 新增 4個 —— 截止 11月 14日，共計認籌 74個，其中實現認籌升級 45個，新增升級 21個，其中成功解籌 40個， 解籌率達 61％，整體上把握客戶相對較為精準 。二、開盤總結1棟 C座整體成交情況1棟 C座 開盤銷售（組合后） 開盤認購面積（㎡） 開盤認購均價（元 /㎡） 認購金額（元）合計 44套 31436 234,070,187 說明：以上成交均價為認購價格，實際成交價格會在認購價格基礎上享有 99折。 本次 1棟 C座開盤期間，開盤當天現場以選房活動為主，主要到場認籌升級客戶，同時吸引來訪新客戶 30余批次，保證了現場充足人氣，整體成交單位 44套 （組合后，下同），總 認購金額約為 ，各戶型 均衡走量 ，開盤認購均價為31436元 /㎡，接近整體 1棟 C座均價，達到預期目標，順利開盤并為后續(xù)推售奠定了基礎。二、開盤總結1棟 C座成交戶型分析1棟 C座 開盤銷售（組合后） 開盤認購面積（㎡） 開盤認購均價（元 /㎡）4*2*2（ 01+04） 15套 30169 4*2*2（ 02+05） 13套 32261 4*2*2（ 03＋ 06） 16套 32023 合計 44套 31436 說明：以上價格為認購價格，實際成交價格會在認購價格基礎上享有 99折。 1棟 C座本次開盤共計成交組合前 88套，組合后 44套，尤其（ 03＋ 06）組合四房、（ 02＋ 05）組合四房集中放量對整體成交價格起到有力支撐作用。Chapter 2首批單位開盤前階段性推廣總結Chapter 1:市場競爭態(tài)勢分析階段性推廣總結首批單位開盤總結Chapter 2:Chapter 3:報告提綱本項目下階段推售策略Chapter ４ :本項目下階段推廣策略Chapter 5:本項目下階段 j價格策略Chapter 6:項目階段回顧項目推廣工作展開之初，針對目標客群分析大家達成了一致：一群老手，擁有多次購房經驗，不容易被忽悠，理性的生活品味追隨者?；诖私Y論，我們明確了走 “ 理性溝通 ” 的路線，產品本身是我們區(qū)別于競爭對手最大的差異化優(yōu)勢。在此基礎上，我們有了 “ 深圳灣尺度大宅 ” ，有了 “ 高闊純奢寬 君匯五度 ” ，通過階段廣告推廣，完成了項目于深圳灣的身份區(qū)隔，塑造了 “ 尺度大宅 ” 的市場形象。而在推廣的鋪排上，我們也明確了這一原則： 線上（報紙、戶外等）我們不會做大面積的推廣，項目的級別調性更多的將會在線下以細節(jié)展示的方式來呈現。項目入市廣告任務：項目形象樹立。推廣主題：左右灣區(qū)尺度 / 見證灣區(qū)高度 / 深圳灣人居尺度標桿推廣渠道：戶外 +物料 +軟文炒作 +營銷活動 +短信 +網絡戶外現場樓體物料凱賓斯基媒體發(fā)布會網絡炒作：純高層大戶、五度大宅、雅頌居等營銷中心開放任務：項目節(jié)點信息釋放，吸引有效客戶到訪。推廣渠道：戶外 +銷售物料 +網絡 +短信戶外網絡條幅形象折頁現場包裝部分　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網絡炒作：第一層高尺度大宅短信：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　? 9月 25日早上９：００２５萬條　　都說低調，眼見為實?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅， 10月 5日營銷中心榮耀開啟， ， 180度觀光電梯灣區(qū)唯一 26680000? 9月 26日早上９：００２５萬條 同樣的深圳灣不同的尺度?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅， 10月 5日營銷中心榮耀開啟，區(qū)域規(guī)劃大師打造灣區(qū)唯一，純高層大戶灣區(qū)唯一 26680000? 9月 27日早上９：００２５萬條　同樣的深圳灣不同的純度?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅 10月 5日營銷中心榮耀開啟， 156176平米闊宅，純高層純大宅灣區(qū)唯一， 26680000 ? 9月 28日早上９：００２５萬條有遠見方能展宏圖，【君匯新天】深圳灣尺度大宅， 10月 5日營銷中心榮耀開啟， 156176平米闊宅，超高實用率，超大贈送面 26680000? 10月 4日早上９：００?。玻等f條　定義灣區(qū)高度?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅， 10月 5日營銷中心榮耀開啟， 156176平米闊宅， ， 26680000 ? 10月 5日早上９：００?。玻等f條 左右灣區(qū)尺度?！揪齾R新天】深圳灣尺度大宅，營銷中心現正開放恭迎閣下， 156176平米闊宅，超高實用率，超大贈送面積， 26680000? 10月 6日早上９：００?。玻等f條【君匯新天】深圳灣尺度大宅營銷中心現正開放， 156176平米闊宅，無縫連接 2萬平米森林公園灣區(qū)唯一， 30分鐘可到達香港機場 26680000 ? 10月 7日早上９：００ 25萬條 灣區(qū)的榜樣，【君匯新天】深圳灣尺度標桿，營銷中心榮耀開放中，名師著，湖海城，雙大堂， 156176平米闊宅， 26680000? 10月 8日早上９：００　２５萬條　極度稀缺。【君匯新天】深圳灣尺度大宅營銷中心榮耀開放中， 米層高深圳第一，首批 156176平米闊宅， 26680000 ? 10月 9日發(fā)送短信內容９：００?。玻等f條 豪宅尺度標桿，【君匯新天】深圳灣尺度大宅，營銷中心榮耀開放中， 156176平米闊宅，超高實用率，超大贈送面積 26680000樣板房開放／認籌廣告任務：項目節(jié)點信息釋放，快速吸引客戶到訪并認籌推廣渠道： 戶外 +物料 +網絡炒作 +活動 +短信報廣