德思勤精品-廣州凱旋國際二批營銷策略報告ppt-wenkub
2023-04-28 00:35:12 本頁面
【正文】 篇 — 尊享 〃 品質營銷 2 實施篇 — 尊享 〃 逐鹿北廣州 3 目 錄 細節(jié)篇 — 尊享 〃 細節(jié)制勝 4 回顧篇 尊享 〃 沉淀內(nèi)省 Part 1 凱旋國際 — 9月 22日 開啟北廣州大盤搶購風暴 一、一批營銷回顧 成功營銷實施回顧 細項 形式及內(nèi)容 臨時售樓處 接待客戶，接受客戶登記、咨詢、發(fā)放相關資料，展示項目形象 圍墻廣告 展示項目形象， 項目賣點訴求 樓體廣告 發(fā)布相關信息 細項 形式及內(nèi)容 戶型單張 介紹戶型、面積、朝向等基 本情況 折頁 項目賣點訴求、價值點的挖 掘 海報 項目賣點訴求、價值點的挖 掘 細項 形式及內(nèi)容 戶外廣告牌 發(fā)布銷售節(jié)點信息（花都） 短信 項目價值點、活動信息的發(fā)布 （花都、產(chǎn)業(yè)、北廣州） 網(wǎng)絡 項目基本情況介紹（廣州） 形象樹立 品質展示 區(qū)域營銷 細項 形式及內(nèi)容 優(yōu)惠申請活動 9月 15日， 16日誠意客戶登記 開盤活動 9月 22日開盤活動 花都創(chuàng)新客戶營銷模式 項目樹立三大核心價值觀 凱旋國際 價值 品質 大社區(qū) 21萬 ㎡ 大社區(qū)，引領花都、北廣州臵業(yè)新趨勢。 初步構建了營銷體系 北廣州 〃21 萬 ㎡ 國際名門社區(qū) 一個多月的前期推廣建立了項目的市場高度，形象深入人心。 ? 四房和復式單位銷售較差；這兩種產(chǎn)品是本項目的精華，是項目價值所在，但由于面積大，總價高，同時項目一批僅有圍墻和部分銷售物料，在園林、樣板房售、樓處等硬件沒有到位，影響了消費者的決定。 39%35%18%8%華都本地花都溫浙生意人廣州其它成交客戶臵業(yè)目的分析 客戶臵業(yè)目的 55%均為投資，與項目定位及宣傳保持一致，與前期的咨詢階段70%的自住有所不同。 92%8%按揭一次性四、操作反思 優(yōu)惠申請前客戶數(shù)量統(tǒng)計 說明：銷售現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至時間 2022年 9月 14日 項目 客戶統(tǒng)計 上門量 840批 進線量 504批 優(yōu)惠申請活動 ?9月 15日 — 9月 16日，通過戶外廣告、樓體、短信等營銷方式告知客 戶，對辦理優(yōu)惠申請客戶購房予以額外優(yōu)惠。 開盤活動 ?9月 22日凱旋國際一批盛大開盤 ?效果評估： 通過排隊選購的銷售方式，到發(fā)號銷售時已經(jīng)等待了 300多批客戶，現(xiàn) 場氣氛十分活躍，為開盤的成功創(chuàng)造了良好的環(huán)境。但從一批推出的銷售面積和銷售金額來講，只有 54%和50%左右。 第三、市場需求旺盛。說明四大產(chǎn)業(yè)的潛力可以再深入的挖掘。 營銷團隊通過近兩個月的努力和優(yōu)惠申請活動的舉辦，積累了 1600多批上門客戶， 980多批優(yōu)惠申請客戶，為項目銷售成功提供了前提條件。 項目處于一期，投資客戶占 55%以上， 典型的價值投資為主，促使項目有較好的成交率。 目前消費者能記住的只有 21萬平米國際名門社區(qū)、見證城市價值進程等比較虛的內(nèi)容。 第三、項目價值需要更深入的去演繹。 追求篇 尊享 〃 品質營銷 Part 2 凱旋國際 — 2批 進入大盤品質營銷時代 一、大盤營銷戰(zhàn)略篇 21萬 ㎡ 國際名門社區(qū)引領花都大盤營銷 21萬 ㎡ 四批推銷 名門地產(chǎn) 住宅、商業(yè)、公寓組合 本項目一批入世奠定了凱旋國際在花都市場的地位，也初步形成了 21萬㎡國際名門社區(qū)大盤的營銷基礎。 二批：一局三棋的戰(zhàn)略目標 凱旋國際 占位市場 名門地產(chǎn) 項目 競爭優(yōu)勢 共贏 共贏 共贏 1 2 凱旋國際二批要實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖： 為名門品牌加分，實現(xiàn)凱旋國際牢固的市場占位并成功獲取競爭優(yōu)勢，以達到一局三棋的戰(zhàn)略目的。同時，一方面要創(chuàng)造性的實現(xiàn)二批比一批更精彩的態(tài)勢，以更高的性價比回報市場，同時也要在做足一批的功課，盡可能的彰顯開發(fā)商的品牌實力、營銷力度和高度關注客戶的姿態(tài)。 二批營銷總控節(jié)點圖 079月 10月 11月 1月 12月 開盤 階段一 階段二 階段三 階段四 二批再蓄勢 推廣高潮 開盤熱銷 三批蓄勢 1. 名門品牌推廣 2. 花都區(qū)域的全面推廣 3. 三大區(qū)域屬地化營銷 4. 產(chǎn)品價值挖掘與營銷推廣 5. 外圍活動營銷與事件營銷 6. 以企業(yè)為核心的群體營銷 7. 以網(wǎng)絡、短信為核心的大眾營銷 營銷路線 客戶服務屬地化路線 12月 1日 1. 以花都為核心的區(qū)域營銷 2. 以售樓處為主線的情景營銷 3. 以現(xiàn)場活動為核心的活動營銷與事件營銷 2月 二、價值升華篇 品質 價格 東悅雅苑 百富雅苑 豪利花園 銀星花園 馬鞍山一號 較低 中等 較高 高 朗悅君廷 凱旋國際 4000元 5000元 6000元 7000元以上 低 競爭住宅定位圖 從花都現(xiàn)有項目比較可以看出，凱旋國際在價格和品質上正從第二梯隊向第一梯隊的角度邁進。 項目價值體 凱旋國際 價值 品質 大社區(qū) 打造二批競爭優(yōu)勢 樣板房 看樓通道 銷售中心 園林 建筑外立面 圍墻 樓體廣告 銷售物料（樓書、生活手冊等） 戶外廣告 北廣州 .21萬 ㎡ 國際名門社區(qū)實施要點 尊享 .21萬 ㎡ 品質生活實施要點 圍墻 樓體廣告 銷售物料 臨時售樓處 戶外廣告 競爭層次升級 主題升華 價值包裝 凱旋國際宣言 追求永無止境， 價值傳遞成功！ 三、策略實施篇 二批營銷總策略 市場占位 品質與價 值包裝 高舉高打 客戶經(jīng)營 尊享 .21萬 ㎡ 品質生活 一條主線 四大支柱 說明：見價值升華篇 高舉高打策略 凱旋國際 活動 營銷 媒介 營銷 客戶 營銷 事件 營銷 2凱旋國際二批營銷核心 客戶數(shù)據(jù)庫營銷 報紙廣告 戶外廣告 導示系統(tǒng) 網(wǎng)絡廣告 短信廣告 老帶新優(yōu)惠 客戶互動活動 國際生活節(jié) 媒介營銷 活動營銷 事件營銷 客戶營銷 優(yōu)惠申請 抽獎嘉年華“三亞游” 大盤營銷，短信、戶外廣告、網(wǎng)絡等媒體組合與強有力的活動營銷，是二批成功的保障，建議加強這方面的
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