小企業(yè)管理輔導要點(參考版)
2025-04-15 06:21本頁面
【正文】 計算過程是：企業(yè)營業(yè)利潤，減去資產(chǎn)投資，加上借入現(xiàn)金，減去償還的債務(wù)，加上發(fā)行新股現(xiàn)金收入，減去分紅 二、解釋如何預測新企業(yè)的創(chuàng)利能力 1 預測未來利潤從預測銷售水平開始； 2 固定和變動經(jīng)營費用以計劃銷售水平為基礎(chǔ)，把這些費用從銷售收入中扣除就得到預測的利潤； 三、預測一個新企業(yè)所需資產(chǎn)和資金 1 新企業(yè)所需的資金應(yīng)能夠滿足所需資產(chǎn)和所有者的個人生活費用； 2 銷售增長同所需資產(chǎn)之間存在一種直接關(guān)系，當銷售增長時，需要更多的資產(chǎn)和資金； 3 企業(yè)用來籌措資金的兩種類型來源是負債和所有者權(quán)益 第12章 尋找資金來源一、比較評價負債籌資和權(quán)益籌資的優(yōu)劣 1 基本籌資類型有： 1）自動籌資； 2）利潤提留； 3）外部資金來源 2 在負債籌資和權(quán)益籌資之間的選擇涉及對潛在創(chuàng)利能力、財務(wù)風險和表決權(quán)控制的綜合考慮； 3 借錢而不靠發(fā)行普通股票（所有者權(quán)益）籌資可能給所有人帶來較高的投資回報率，同時保持對企業(yè)的表決控制權(quán)，但給所有人帶來較大的財務(wù)風險； 4 發(fā)行普通股票而不是借錢籌資可能給所有人帶來較低的投資回報率，失去部分表決控制權(quán)，但降低了財務(wù)風險二、對比新建企業(yè)和已存在的企業(yè)的主要資金來源 1 新企業(yè)的資金來源常常圍繞家庭展開：個人積蓄、親朋好友、社會團體中的私人投資者； 2 企業(yè)一旦開始運營獲利，資金的主要來源就成為經(jīng)營現(xiàn)金流； 3 銀行資金對于新企業(yè)來說不如已存在的企業(yè)重要； 4 新企業(yè)一般不發(fā)行股票三、描述小企業(yè)可以利用的各種資金來源 1 企業(yè)供應(yīng)商是小企業(yè)資金的主要來源，供應(yīng)商可以提供商業(yè)信貸（應(yīng)付帳款）、設(shè)備貸款和租賃事項； 2 以財產(chǎn)為基礎(chǔ)的貸款是用流動資產(chǎn)如應(yīng)收帳款和庫存商品作擔保的籌資方式； 3 商業(yè)銀行是小企業(yè)負債資金的主要供應(yīng)者，可以提供信貸額度、定期貸款和抵押貸款； 4 聯(lián)邦、州和地方政府三級政府代理機構(gòu)給小企業(yè)提供資金； 5 團體基金組織、大公司、風險資本家和銷售股票是小企業(yè)資金的其他來源四、討論獲得開辦資金過程中最重要的因素 1 企業(yè)家應(yīng)盡早開始行動，以產(chǎn)品和服務(wù)滿足一個明確的要求，即使以放棄增加企業(yè)資金為代價也要如此； 2 迅速達到盈虧平衡和產(chǎn)生大的現(xiàn)金流量的計劃應(yīng)盡可能選用，優(yōu)先選擇高標準高邊際利潤的產(chǎn)品和服務(wù)； 3 發(fā)展目標要與可得到的個人資金來源相適應(yīng)； 4 企業(yè)家必須把注意力放在現(xiàn)金上，而不是把注意力放在利潤、市場份額或其他方面第13章 消費者行為和產(chǎn)品策略一、解釋消費者行為的表現(xiàn) 1 行為問題解答者通過從問題的識別到售后行為的幾個步驟，十分有益于觀察消費者； 2 影響消費者行為的心理因素包括：需要、知覺、動機和態(tài)度； 3 影響消費者行為的社會因素包括文化、社會階層、相關(guān)群體和意見領(lǐng)導者幾個方面二、描述產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品開發(fā)的概念 1 產(chǎn)品生命周期對管理產(chǎn)品組合是有價值的工具； 2 產(chǎn)品生命周期包括導入、成長、成熟和衰落四個階段； 3 新產(chǎn)品開發(fā)的階段主要有構(gòu)思的形成、商業(yè)分析、整體產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品試驗等三、討論小企業(yè)的產(chǎn)品策略的選擇 1 小企業(yè)往往在判斷產(chǎn)品策略的方面較薄弱； 2 主要的產(chǎn)品策略的選擇可以壓縮為6個種類； 3 多數(shù)企業(yè)家在他們的早期商業(yè)冒險階段都采用一種產(chǎn)品/一個市場策略； 4 通過以下有說服力的選擇補充每個產(chǎn)品的策略，使不使用者變?yōu)轭櫩停f服當前的顧客更多地使用，提醒現(xiàn)有的顧客產(chǎn)品的新用法四、識別可以將小企業(yè)的基本產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎w產(chǎn)品提供的主要營銷戰(zhàn)略 1 在給一個產(chǎn)品命名時5個最重要準則：易于發(fā)音和記憶、被描述和具有法律保護、具有推銷的可能性和可以用在幾種產(chǎn)品上； 2 包裝是增加整體產(chǎn)品價值的有效工具； 3 一個標簽是產(chǎn)品的使用、護理和處理的一個重要信息工具；4 為使顧客滿意，一個保證書是有價值的第14章 定價與信用策略一、解釋如何設(shè)定一個價格 1 企業(yè)的收入是兩個因素的直接反映：銷售量和價格； 2 定價必須滿足支付成本及加上一些盈利； 3 在定價時要求考慮產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢； 4 在定價時企業(yè)需要考慮需求彈性——價格與需求數(shù)量的關(guān)系二、應(yīng)用盈虧平衡分析定價 1 分析在不同價格條件下的成本和收入以找到盈虧平衡點，在此點，總成本等于總收入； 2 通過需求預測，盈虧平衡分析的應(yīng)用性可進一步提高三、說明特殊的定價策略 1 加成定價是成本加成定價系統(tǒng)的普通方式，在許多產(chǎn)品中使用； 2 滲透定價和撇脂定價是新產(chǎn)品剛進入市場時
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