工程公司市場部管理制度(參考版)
2025-04-15 02:52本頁面
【正文】 。 印章及證照的使用，1. 印章的使用必須嚴格執(zhí)行公司的《印章使用辦法》 ，做好申請和使用登記。所有員工應衣著整潔、搭配得體，禁止穿奇裝異服，注意個人清潔衛(wèi)生。 考勤管理部門嚴格執(zhí)行公司《考勤管理制度》 。 會議內(nèi)容：1. 匯報本周的工作明細，制定自己下周的目標；2. 分析、研究在銷售過程中出現(xiàn)的困難和問題，并針對問題提出解決的方案和辦法。 會議管理 會議要求：參加人員：部門領(lǐng)導、部門所有工作人員參加，應做好會議記錄。5. 因保管不當丟失交通票據(jù)，必須由本人寫書面說明并提供旁證，經(jīng)相關(guān)部門領(lǐng)導審批后才能報銷。3. 出差人員按照標準乘坐交通工具，憑據(jù)報銷交通費。 接待費管理 管理細則1. 適用于部門需要對外的各項業(yè)務接待：（上級及有關(guān)職能部門，相關(guān)業(yè)務單位、同行業(yè)、各類會議、拜訪等接待） 。 檔案管理 檔案管理內(nèi)容1. 重要的部門會議材料；2. 部門的各種工作計劃、總結(jié)、報告、會議記錄、統(tǒng)計報表；3. 意向客服詳細資料；4. 簽訂合同、協(xié)議（電子檔）以及前期的相關(guān)資料等統(tǒng)一整理好交由行政部門管理；5. 所有內(nèi)容盡量錄入 OA 系統(tǒng)，如無法記錄的，用電腦文檔記錄。但特殊情況經(jīng)雙方一致同意的例外。4. 變更、解除合同，一律必需采用書面形式(包括當事人雙方的信件、函電、電傳等)，口頭形式一律無效。3. 合同的可行性：當事人雙方特別是對方是否具備履行合同的能力、條件；預計取得的經(jīng)濟效益和可能承擔的風險。 合同審查1. 合同的合法性：當事人有無簽訂、履行該合同的權(quán)利能力和行為能力；合同內(nèi)容是否符合國家法律、政策和本制度規(guī)定。2. 公司對外簽訂的各類合同一律采用書面格式，并必須采用行政部門統(tǒng)一發(fā)放的合同文本。6. 對于市場立項后的項目，由于項目跟進出現(xiàn)問題，導致該項目沒有中標和簽訂項目合同，該部分商務費用成本計入該商務人員的其他項目成本中，并且該費用公司和商務人員各承擔一半的原則，從商務人員后期項目提成中扣除。商務費用作為具體商務人員費用使用統(tǒng)計和項目成本統(tǒng)計的依據(jù)。注：具體提成方案通過內(nèi)部協(xié)商后確定例如：總提成金額 100 元，評分結(jié)果 A15 分、B30 分、C35 分、D20 因此提成金額為：A15 元、B30 元、C35 元、D20 元6 管理制度 費用管理 費用管理細則1. 商務費用包括差旅、商務接待、禮品等范圍；2. 商務費用的使用之前要本著先請示后使用，實事求是、厲行節(jié)約的原則，據(jù)實報銷；3. 項目立項后才能使用商務費用，沒有立項的項目所產(chǎn)生的費用不予報銷。每個項目提成金額分為 100 等份，評分總分 100 分。評分分為：自我評分及相互評分。 （如有多項目提成，也在年終一并發(fā)放）3. 項目提成的分配辦法：項目的商務負責人為主要提成對象，參與項目的其他商務人員，依據(jù)對項目的貢獻度大小進行分配，原則上，貢獻越大分配比例越高。項目中標簽訂合同后，回款額達到30%，按預估毛利進行核算，發(fā)放提成獎的 30%。具體數(shù)額由市場部負責人根據(jù)項目執(zhí)行的具體情況給出建議，報公司領(lǐng)導審核確定。2. 接到上級領(lǐng)導安排的任務的工作人員即為首接責任人；3. 上級領(lǐng)導安排的任務，責任人不得借故推諉；4. 上級領(lǐng)導安排的任務如涉及其他相關(guān)部門的，責任人應負責做好聯(lián)絡、協(xié)調(diào)工作；5. 及時向上級領(lǐng)導反映工作進展，以及工作中遇見的問題；6. 責任人應在任務完結(jié)后，及時上報領(lǐng)導；7. 如因責任人未著手辦理或未能及時完成領(lǐng)導安排的任務并且沒有上報事由者，一次罰款 20 元/次，造成后果自負。對于商務人員操作項目的提成獎金的核算是以項目為單位，財務對每個項目進行獨立核算，計算項目的各項成本和費用，在項目結(jié)項時給出項目的毛利。3. 商務人員的主要核心任務是進行客戶的開發(fā)和公關(guān)、項目的操作控盤和回款等環(huán)節(jié)。2. 在項目實施過程和售后過程中，在需要的情況下，商務人員應給予協(xié)助，原則上，商務人員每人應同時掛靠 3 個以上的項目，協(xié)助推進項目進程和落實項目的關(guān)鍵節(jié)點。該項任務作為每個商務人員的月度任務，納入到公司任務管理流程中管理，并進行考核。5 績效考核 管理辦法細則1. 商務人員日常要密切關(guān)注市場動態(tài)，了解行業(yè)發(fā)展信息，收集和整理項目的信息。新增意向客戶加入公司 OA
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