【正文】 17 / 17。　　這就是人類的天性。她叫那孩子做她的「密探」，專門偵察那些侵入她草地的孩子們，她這個辦法果然有效。她家里有一塊草地，常被那些頑皮的孩子所踩壞，使她受到很大的困擾?！埂　∵@種以名銜、或權(quán)威贈予的方法，對拿破侖有效，對你同樣有效。當他訓(xùn)練榮譽軍時，發(fā)出一千五百枚十宇徽章給他的士兵，封他的十八位將軍為「法國大將」，稱他的軍隊為「偉大的軍隊」的時候，人們也說他「孩子氣」，譏笑他拿玩具給那些出生入死的老軍人。他現(xiàn)在是一個部門的主任，他有了自尊、自重的感覺這位「服務(wù)部主任」現(xiàn)在很高興，已不再抱怨了。辦公室外面掛上一塊牌子，上面寫著他的名字和頭銜「服務(wù)部主任」。他總是抱怨工作時間太長，工作太多，他需要一個助手。」　　「萬特」是紐約一家「萬特印刷公司」的經(jīng)理，他要改變一位技術(shù)師的態(tài)度和要求，而不引起反感。還有那位、郎法洛。先生替你們演講？你有沒有想到那位、伊考克?！　∷麜鬟@樣的建議：「你為什么不請我的朋友，︵勃洛克林鷹報。他表示感激對方的邀請，同時感到非常抱歉，接著他建議一位能代替他演說的人?！　∷侨绾螒?yīng)付他們的？是告訴他的朋友，太忙抽不出時閑？或是其它什么原困。來邀請他去的，都是他的朋友，或是那此一一極有交往的人。亨利覺得二雙日頁」雖然拒絕了，可是比別家接受他的小說還值得高興。　　著名的「雙日頁」出版商，永遠遵守這項規(guī)則：「使人們樂意去做你所建議的事。威爾遜粗率的處置，摧毀了他自己的事業(yè)、損害了他的健康，甚至影響到他的壽命。威爾遜總統(tǒng)拒絕帶洛德、休士，或是其它著名的共和黨黨員隨行，參加和平會議；反而帶了兩個黨內(nèi)并沒有名望的人，去參加會議?！埂　】墒遣恍业?，威爾遜總統(tǒng)沒有永遠運用那一種手腕，如果他運用了的話，歷史的演變，或許跟現(xiàn)在就不一樣了。這里是麥克杜自己敘述的故事：　　「威爾遜總統(tǒng)說他正在組織內(nèi)合，如果我答應(yīng)擔任財政部長一職，會使他非常高興?！　C警而富于社會處世經(jīng)驗的郝斯上校，他做到了人與人之間關(guān)系中，一項重要的規(guī)則，那是：「永遠使人們樂意去做你所建議的事。如果去了那里，會引起人們極大的注意——美國政府怎么派一個國務(wù)卿來參商此事？」　　你是否有看出這話中的暗示？郝斯上校似乎就在告訴勃雷恩他的職位是何等重要，擔任那項工作是極不適宜的。勃雷恩表示，這件事原本他是準備自己去的。郝斯上校如果把這件事告欣勃雷恩，而不惹起勃雷恩的憤怒這是很不容易做到的事。他看出這是個絕好的機會——可以完成一樁名垂后世的偉大任務(wù)。可是，威爾遜總統(tǒng)決心要為這件事而努力，他要派一個代表，一個和平專使，去和歐洲那些軍閥們會商。　　第九、使人們樂意做你所要的事　　一九一五年，美國舉國震驚，因為就在一年間，歐洲各國彼此殘殺；規(guī)模之大，為人類戰(zhàn)爭史上所罕見?？税走@對我說，就是由于狄侖那句話的鼓勵，使他后來成為職業(yè)的玩「橋牌」專家。　　后來他遇到一位美麗的橋牌老師「狄侖」女士，對她發(fā)生了愛情，他們就結(jié)婚了。　　那時候，他從未想到去教人玩「橋牌」游戲。　　后來，他替人家推銷煤，結(jié)果失敗了。可是，他曾經(jīng)這樣跟我講過——若不是有一個年輕少婦告訴他，說他有玩「橋牌」的天才，他一定不會以玩「橋牌」游戲為職業(yè)。凡玩「橋牌」的場所，沒有人不知道克白遜這個名字的?！埂　∵@是我有生以來，第一次坐在「橋牌」桌上那是由于湯姆士說我有玩「橋牌」游戲的天才，而使我感覺這種游戲并不難。你曾寫過一章關(guān)于記憶方面的文章，所以、橋牌?！　肥空f：「戴爾這并沒有什么技巧——在玩、橋牌?！笜蚺啤梗菍ξ襾碇v是一竅不通；這游戲，對我就像一個極神秘的謎。他會成全你，給你信心，他用勇氣和信任來鼓勵你。使對方知道，你對他有信心，他有尚未發(fā)展出的才干，那他就會付出最大的努力，爭取到這個勝利。那你就破壞了他想要進取、上進的心情。我感謝她，她那句話鼓勵了我，給了我希望，使我自己愿意改進。是的，或許是我付了學(xué)費，才使她說那些話的。可是我自己知道，我祇是一位第四流的舞蹈者?！　〉谝粋€老師，打消了我的興趣，第二個老師恰好相反，她不斷的稱贊我，減少了我舞步上的錯誤。　　第二個老師，說的也許不是實在話，可是我聽了很高興。她告訴我說，我的舞步完全不對，必需從頭再學(xué)起，但那使我很灰心。他告訴我經(jīng)過情形的時候，說：　　「天曉得，我需要學(xué)跳舞——因為我現(xiàn)在跳起來，還是像二十年前開始學(xué)跳舞的時候一樣?！　〉诎恕⑹瑰e誤看起來容易改正　　我有一個尚未結(jié)婚的朋友，年的四十歲，不久前才訂婚。他會感到受寵若驚，他會很驕傲的認為有人信任他。他會感到受寵若驚，他會很驕傲的認為有人信任他?！埂　缀醢烁蝗恕⒏F人、乞丐、盜賊，每一個人都愿意竭盡其所能，保持別人贈予他的「誠實」的美譽。可是我們看利士納如何應(yīng)用它！　　利士納說：「我從未忘記把哈巴德將軍所說的話，告訴士兵們，我并沒有懷疑這話的真實性，即使并不真實，那些士兵們知道哈巴德將軍的意見后，他們會努力去達到那個水準。哈巴德將軍——一位最受人們歡迎的美國將軍，他曾經(jīng)告訴利士納說，在他看來，在法國的二百萬美國兵，是他所接觸過最合乎理想、最整潔的隊伍?！埂　±撞祭私o「洗碗的瑪麗」，一個美好的名譽，而那個名譽改變了她的一生。她悄悄的告訴我：「我要去做人家的太太了！。她那原來枯萎了的青春，漸漸洋溢出青春般的氣息來?！　【蛷哪翘炱?，她自己似乎也考慮到那回事了；在她謙卑的心理，已起了一種神奇的變化。她那副長相真古怪一對斗雞眼，兩條彎彎的腿，身上瘦得沒有四兩肉，精神也是顯得無精打采、迷迷糊糊的?！　∷@樣寫著：「隔壁飯店里有個女傭，每天替我送飯菜來，她的名字叫、洗碗的瑪麗?！故呛檬恰讣俣ā箤Ψ接心闼ぐl(fā)的美德，給他一個美好的名譽去表現(xiàn)，他會盡其所能，也不愿意使你感到失望的?！埂　∥覀円部梢赃@樣說，如果你想改善一個人某方面的缺點，你要表示出，他已經(jīng)具有這方面的優(yōu)點了。她把屋子收拾得干干凈凈，她寧愿自己多費些時間，辛苦些，也不愿意破壞琴德太太對她的好印象。我也相信，我們一定會相處得很好。她說你誠實可靠，會做菜，會照顧孩子，不過她說你平時很隨便，總不能將房間整理干凈。琴德太大打電話給那女傭以前的女主人，那太太指這個女傭并不好?！　∷?，要改變一個人的意志；而不觸犯，或是引起反感，第六項規(guī)則是：　　稱贊最細微的進步，而且稱贊每一個進步。」　　是的，就如前面所說的，我們具有各種潛在的能力，可是卻慣于不會利用。我們現(xiàn)在只利用到我們身心資源的一小部份?！　≈v到如何改變一個人的意志，假如我們激勵我們所接觸的人，讓他們知道自己潛藏著的財富，那我們所做的，不只是改變他們的意志……而是改變了他們一生的命運！　　這話過份嗎？現(xiàn)在我們看看一位已故哈佛大學(xué)名教授，也是美國最負聲譽的心理學(xué)家兼哲學(xué)家「威廉。于是他向朋友借了二千五百元，去東部學(xué)唱。就在這時，他的朋友休士稱贊了他，休士對他說：「你的嗓音頗有發(fā)展的可能，你該去紐約學(xué)唱才是。他后來告訴我，那時，他在不得已情形下，窮得沒有東西吃時，就拿葡萄來填飽肚子?！　∷〉姆孔?，雖然租金非常便宜， 可是還是無法負擔，使他拖欠了人家十個月的租金。星期天，他去教會唱詩班賣唱；偶爾在人家婚禮中，替人家唱歌，可以賺進五塊錢。因為那年輕人從此以后，完成了七十七部書，用他的筆，賺進了一百多萬元……或許你知道他是誰了，他就是英國史學(xué)家韋爾斯」。說他心已破碎，不想再活下去了……他的老校長給了他一些贊美，說他是個聰明的年輕人，應(yīng)該找一份更適合他去做的工作，然后給他一個教員的職位。　　他像是瘋了似的向他母親哭著哀求，他賭咒再也不回那家店鋪工作了；如果他須再留在那店中，他就要自殺。這樣經(jīng)過了兩年，年輕人實在忍受不下去了。那年輕人的名宇，或許你知道，他就是英國大文學(xué)家「狄更斯」。　　由于一篇稿子刊登，所得到的稱贊和承認，改變了他的終生事業(yè)。但錄用他那篇稿子的編輯，贊許他的作品，這年輕人高興極了。他接連的寫稿、投稿，但他所寄出的那些稿子，也接連的都給拒絕退了回來　　可是，偉大的一天來了，他的一篇稿子被錄用了。　　夜晚，他跟另外兩個來自倫敦貧民窟的骯臟