【正文】 。而汗蒸房內(nèi)溫度在 35—40 度左右，并且人要停留 50 分鐘—1 小時左右時間，以便人體接受有益元素，排除毒素。放置無蒸氣，可移動，便于防在房內(nèi)任意位置固定置于衛(wèi)生間，有蒸汽，易使房內(nèi)物品發(fā)霉高檔音響|音樂療法有 無安裝 簡易 復雜 ，而汗蒸則是利用電氣寶石紅外線反射原理，釋放負離子，亞離子，代謝皮膚有害物質(zhì)，促進血液循環(huán)和新陳代謝，從而達到美容減肥的作用。 1．汗蒸館的經(jīng)營作風；2．汗蒸館的服務(wù)項目形象； 3．汗蒸館的服務(wù)形象； 4．汗蒸館的環(huán)境形象； 5．汗蒸館的社會形象； 對自身的資金實力和門店規(guī)模進行評估，如果資金實力強，可考慮選擇大型會所及大型居住小區(qū)附近，如果資金有限，不如在小區(qū)內(nèi)在低層開設(shè)，利用居住小區(qū)便于宣傳的優(yōu)勢，也可達到效果，來適應(yīng)市場競爭。再通過一定的簡單宣傳，就會鎖定眾多的顧客。 5．流動顧客。 4．亞健康人群。 3．直銷商。 2．保險業(yè)務(wù)員。 （三）效益分析： 顧客群分析： 。以自有用房為例。創(chuàng)業(yè)初期我們的管理部門較少，而工作繁雜，易造成管理的混亂。第 七 章 財 務(wù) 分 析收 益 表 單位：萬元第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 45萬 55萬 64萬 73萬 100萬 減：產(chǎn)品銷售成本 8萬 10萬 12萬 14萬 16萬 產(chǎn)品銷售費用 7萬 6萬 8萬 30萬 39萬 51萬 減：管理費用 10萬 10萬 10萬 10萬 10萬 財務(wù)費用 5萬 5萬 5萬 5萬 5萬 15萬 19萬 36萬 減：所得稅 2萬 3萬 4萬 7萬 13萬 32萬 現(xiàn)金流量表 單位：萬元項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 30 45 60 90 150 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 45 40 45 70 100 現(xiàn)金流入小計 20 33 22 60 90 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 10 43 55 63 88 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 8 9 10 22 32 支付給職工的現(xiàn)金 10 30 45 55 66 支付的所得稅 2 5 8 8 10 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 2 4 6 7 10 現(xiàn)金流出小計 32 22 53 52 64 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 33 42 45 68 77 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 20 23 44 45 60 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 11 12 15 17 19 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 35 44 56 78 89 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 18 18 19 20 22 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 16 17 18 22 24 借款所收到的現(xiàn)金 18 17 18 19 22 現(xiàn)金流入小計 30 38 44 55 76 償還借款所支付的現(xiàn)金 23 33 54 65 78 分配股利所支付的現(xiàn)金 10 22 45 23 43 資產(chǎn)負債表單位：萬元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動資產(chǎn): 23 45 65 76 98 貨幣資金 45 56 56 67 67 應(yīng)收帳款 45 56 45 34 34 減:壞帳準備34 23 44 34 45 應(yīng)收帳款凈額 43 34 43 23 43 存貨 23 32 12 32 32流動資產(chǎn)合計 54 54 55 65 76固定資產(chǎn): 43 45 65 65 87 固定資產(chǎn)原價 34 43 34 54 64 減:累計折舊43 54 65 76 86 固定資產(chǎn)凈值 44 34 56 67 443無形資產(chǎn): 45 54 65 87 54 償付利息所支付的現(xiàn)金 5 54 32 43 54 現(xiàn)金流出小計 33 21 54 54 55 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 23 43 54 54 23 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 40 64 65 76 55 減:累計攤銷 56 78 87 87 54無形資產(chǎn)凈值 65 54 67 54 76資產(chǎn)合計 45 67 89 78 99負債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動負債: 34 34 45 56 43應(yīng)付帳款 44 55 56 67 77短期借款 56 56 67 76 76負債合計 54 65 76 76 76所有者權(quán)益: 56 78 76 87 67實收資本 65 76 76 87 78盈余公積 46 45 56 56 57未分配利潤 54 54 57 77 87所有者權(quán)益合計 56 78 76 45 66負債及權(quán)益合計 45 56677767 87內(nèi)部風險：營銷策略上的不確定性造成選擇上的模糊與困難。再次培養(yǎng)一支屬于自己的汗蒸師銷售團隊。語言學和溝通緊密相連，善與客戶溝通，獲取顧客許求，能言善辯，察言觀色。除了要有高超的技藝和技巧，還必須對美學、語言學、心理學和造型藝術(shù)有一定了解。其次，從每一個細節(jié)上下功夫。汗蒸協(xié)會首先從企業(yè)策劃上下功夫，打破常規(guī)，通過強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補的方式進行廣告宣傳和開展促銷活動，和一些相關(guān)的行業(yè)聯(lián)合進行宣傳或者促銷，這樣有助于擴大影響，樹立品牌形象。針對以上問題，只有集中優(yōu)勢兵力，現(xiàn)在汗蒸房增多，要想留住顧客，必須采取以攻為主，避實就虛的戰(zhàn)略模式。市場競爭殘酷無情，優(yōu)勝劣汰，只有客觀認識自己，分析研究市場，有針對性地充實自身在專業(yè)方面的知識積墊，樹立專業(yè)意識的經(jīng)營理念，才能穩(wěn)操勝券。在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，再根據(jù)財政實力采取品牌、連鎖、數(shù)據(jù)庫營銷模式 ，鞏固穩(wěn)定的顧客，樹立良好的產(chǎn)品形象，同時不斷開拓新的市場，在武漢以外的其他省份建立我們的服務(wù)站點，來滿足更多的客戶需求。在初期，我們將采用體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷和文化營銷相結(jié)合的營銷方式將我們優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品推廣和取得顧客的信賴，贏得廣大顧客的滿意。相信在將來會有很大的發(fā)展空間。（2）我們的機會 有社會不斷發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的不斷壯大這個大背景，人們對健康、保健、飲食上有了更深的意識 。并且我們還專門為中低層消費者設(shè)有大中間、普通間，在價格設(shè)計上也能為廣大中的城消費者所接受。我們必須做好全面的營銷策略，來應(yīng)對多變的市場。我們與同行業(yè)相比，擁有韓國進口材質(zhì)和純正的技術(shù)，并且主營韓式汗蒸不夾雜其他產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品核心競爭力較強。我們的韓式汗蒸館還是有很大的利潤空間的。這些新項目不僅豐富了消費者消費需求，同時也給眾商家?guī)砭薮笊虣C?。?） 客戶消費方式 韓式汗蒸主要有汗蒸館和家庭汗蒸房兩種消費方式，由于我國廣大消費者對韓式汗蒸概念模糊，韓式汗蒸房尚未被廣大消費者接受。瑜珈健身業(yè)增設(shè)了高溫瑜珈、巖盤瑜珈，溫泉養(yǎng)生業(yè)則引進了“溫泉魚” ，足療按摩行業(yè)又推出了印度神藥、老姜水晶泥和撥火罐，桑拿洗浴業(yè)和美容美體業(yè)則紛紛引進了“韓式汗蒸房”和“日式巖盤浴” 。可以說，無論是哪種形式的休閑保健項目，都在人們越來越注重保健，崇尚休閑的大趨勢下蓬勃的發(fā)展。其經(jīng)營層面主要為穴位針灸、按摩推拿、刮痧等中醫(yī)理療手段，并吸收國外先進的桑拿、健身操、SPA，以及融合酒吧、休閑度假等形式的經(jīng)營終端。從目前我國的生產(chǎn)力水平看，“休閑保健”顯然已成為我們這個時代的特征之一，也是社會文化活動的重要組成部分。 結(jié)合以上幾點，落實到實處，加強執(zhí)行力度，那么，汗蒸養(yǎng)身館一定會打響開業(yè)第一炮，為其長期的盈利發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ).第 六 章 營 銷 戰(zhàn) 略一、營銷目標一、 市場細分：（1）目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域及市場總體容量：韓式汗蒸最先由東北地區(qū)引進，由于氣候原因，主要集中在我國北方。最終對養(yǎng)生館不利。（4）制定合理的會員管理制度，并且不要輕易破壞它。（3）員工的晨會，每周學習時間，總結(jié)報告等等都需要步步到位，養(yǎng)成一個愛學習，愛總結(jié)的好習慣。對員工要進