昆山龍華大新城項目品牌整合推廣策略(參考版)
2025-05-29 19:28本頁面
【正文】 項目前期推廣費用是：固定費用（ 240萬） + 一期推廣費用（ 180萬） =420萬元。若無護照者，可現(xiàn)金支付。在宣傳時突出地中海風情。 ? 時間：開盤銷售期 ? 思路：旅游，都市人的時尚，目標消費群熱衷的消費方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標消費群的情趣，作為促銷手段，一定會為樓盤銷售注入幾分內(nèi)力。 階段性廣告推廣策略及進程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 促銷活動一 ——“ 翻開咖啡人生” 活動內(nèi)容：凡新港灣買家，可獲贈 100本包含 （文學、藝術(shù)、自然科學等作品）名音樂作品 100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）咖啡機、咖啡和關(guān)于咖啡的書 《 咖啡地圖 》 、 《 打開咖啡之門 》 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 促銷活動一 ——“ 翻開咖啡人生” 目的：吸引目標消費群，促進銷售；同時擴大新港灣的知名度，形成口碑傳播。 推廣策略及內(nèi)容： 促銷鎖定對象 —— （ 30歲 — 45歲）接受東西文化浸潤，有較強經(jīng)濟實力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進程 所以作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在 整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊。 推廣重心及思路： 促銷（ SP)是短期行為，可能對樓盤銷售有促進作用。 推廣策略及內(nèi)容： 樓盤優(yōu)勢及差異化分賣點 ， 加大銷售信息量 。 ?優(yōu)越一身，悠然一生 ?品位優(yōu)越，品味悠然 ?隨心隨意隨自己 ?身無拘，心不羈 ?生活無拘，生命不羈 ?閑適生活，詩意棲居 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進程 三 、 開盤強銷期 時間： 20xx年 3月到 20xx年 4月上旬 （ 30天左右 ） 目的： 聚集現(xiàn)場人氣 ， 帶動強勢銷售 。 推廣重心及思路： 強勢宣傳品牌整體形象 （ 創(chuàng)造有品質(zhì)的都市悠閑生活 ） ，運用可讀性載體 （ 報紙 、 電視 、 DM等 ） 展開頻繁的感性訴求攻勢配合集中推廣項目的強勢賣點 ， 達到清晰界定目標消費群和提高售前聚集人氣的造勢目的 。 融合樓盤特點和消費者品位的需求，我們推出這一階段的 廣告口號：新港灣 現(xiàn)代都市家園 領(lǐng) 秀。另有少量報紙廣告打開目標消費群網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)場銷售處包裝使其由印象到實際的感知。 目的： 攔截客戶，引起社會熱點，引起目標消費群關(guān)注， 迅速擴大項目知名度。 階段性廣告推廣策略及進程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進程 昆山 .新港灣的銷售（ 20xx年 10月 20xx年 5月）， 我們將其分四個階段推廣進行：分別是項目推廣鋪墊期、 引銷期、開盤強銷期、促銷期?？商岣哒J識度及好感度使目標消費 群直觀的感受到這種生活感受。 階段性廣告推廣策略及進程 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性廣告推廣策略及進程 四、軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目 的，我們可以從開發(fā)商“生態(tài)新園林人文社區(qū)”理念著 手，進行炒做，然后將生態(tài)新園林人文社區(qū)與人生活中 息息相關(guān)的事聯(lián)系起來炒做，最后再與人們居住的房子 聯(lián)系起來，讓消費群從內(nèi)心中感受到生態(tài)新園林人文社 區(qū)為他創(chuàng)造的高尚、詩意、灑脫的境界。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達出去，利用車體廣 告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風景線。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加 值。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標消費群對生活方式的需求 ? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標消費群核心需求 回歸自然，享受生活 核心傳播策略 有
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