深圳金地景園商業(yè)營銷策劃報(bào)告(參考版)
2025-03-26 10:31本頁面
【正文】 40第八部分 項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目摘要 金 地 景 園 商 業(yè) 部 分 摘 要模 式 業(yè) 態(tài) 銷 售 方 式 目 標(biāo) 客 戶銷 售 價 格主 力 店步 行 街 專 業(yè) 市 場指 導(dǎo) 業(yè) 態(tài)自 主 經(jīng) 營 租 賃 70％銷 售 3％銷 售 80％租 賃 2％國 際 知 名 品 牌 店120－ 140元 /平 方 米70－ 90元 /平 方 米 建 材 行 業(yè) 其 他 零 散 經(jīng) 營 者 店投 資 /經(jīng) 營 者物 管 /咖 啡 店 等 經(jīng) 營 者關(guān)于資金回收如果按此方案操作，實(shí)現(xiàn)主力店出租部分租約打包，出售部分售磬的狀態(tài)，僅主力店的資金回收就近 2 億元。幾年后開發(fā)商不但償還了銀行的全部貸款，而且仍然持有物業(yè)所有權(quán)，此時銷售，價格與項(xiàng)目推出初期不可同日而語。銀行還貸問題，可以通過大型主力店商家的租金來支付月供。開發(fā)商可以利用回收的資金進(jìn)行其他項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。銷售難度大，資金回收速度慢。 二、集中式商業(yè)方案一：整體銷售 因片區(qū)還未成熟，未來前景難以預(yù)測，風(fēng)險相對較大，整體銷售難度較大。我司根據(jù)這以特點(diǎn)，建議推出“一次性返租” ，徹底消除投資者顧慮，具體操作方案如下：如一套總價為 10 萬元的商鋪為例：總價 首期五成 一次性返還四年投資回報(bào) 8％10 萬元 5 萬 4 萬按照這種方案操作，將【一次性返還四年投資回報(bào)】打入首期款中，首付就變成了一萬元，實(shí)際上就變成了首付一成。 “客戶領(lǐng)袖”獎勵計(jì)劃38針對銷售初期商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動人氣，我司建議對此推行“客戶領(lǐng)袖獎勵計(jì)劃” ，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎勵予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優(yōu)惠價獎勵。第七部分 銷售策略一、商業(yè)街銷售 “以租金代首期”銷售策略 這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在半年或一年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。352）挖掘自身，樹立他人較難模仿的優(yōu)勢難模仿意味著競爭的減少。例如，國內(nèi)多數(shù) SHOPPING MALL 并不處于傳統(tǒng)的商圈內(nèi)，說服商家入駐取決于開發(fā)商對前景的規(guī)劃。單張建議銅版紙 8K 或 16K 雙面制作數(shù)量 1000 份。3）宣傳單張：由于宣傳單張的制作成本只需一、兩毛錢，適合廣范的大量派發(fā)。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。 宣傳策略廣告宣傳以報(bào)紙廣告、電視廣告為常規(guī)宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由于電視廣告的成本較高，而本項(xiàng)目商鋪的規(guī)模不大，因而我司建議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳，主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。為控制整體營銷成本，商業(yè)的銷售期與住宅的銷售期合理結(jié)合，即借助住宅的熱銷為商業(yè)升溫，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目的。在這些國際知名品牌邊經(jīng)營可以輕而易舉獲得人氣支持，大大降低經(jīng)營風(fēng)險，而這種沒有風(fēng)險的投資、經(jīng)營將作為本項(xiàng)目一大炒作點(diǎn)，通過這一炒作點(diǎn)引導(dǎo)商業(yè)項(xiàng)目整體營銷。故我們可提出如下營銷主題：和巨人聯(lián)合做生意 財(cái)富零風(fēng)險所謂巨人，即指國際知名品牌進(jìn)駐。即本商場營銷思路：最大可能地增強(qiáng)投資、經(jīng)營者對本商鋪的信心圍繞這一指導(dǎo)性營銷思想，我們必須通過后述分析中的營銷主題、營銷路線以及促銷策略、宣傳策略等各個方面整合安排，從而達(dá)到增強(qiáng)投資者信心、迅速完成銷售任務(wù)的最終目標(biāo)。由于社區(qū)商業(yè)銷售一直是長沙的銷售難點(diǎn)，使得相當(dāng)部分投資客信心受挫，變得謹(jǐn)慎異常。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。二期——南區(qū)商業(yè)街鋪開發(fā)時機(jī)：與二期工程同期建設(shè)開發(fā)； 29開盤時間：2022 年 7 月，按正常計(jì)劃安排，將于一期強(qiáng)銷期開始接受咨詢，再根據(jù)咨詢情況確定認(rèn)購開盤時間。第五部分 入市時間計(jì)劃安排一、商業(yè)開發(fā)順序 商業(yè)開發(fā)順序：一期北區(qū)集中式商業(yè)，二期南區(qū)商業(yè)步行街，其總體順序與住宅相同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。27休閑度假的拉近風(fēng)情化的建筑與環(huán)境仿佛帶你到了某度假勝地；花樣繁多、品種齊全的休閑娛樂方式，讓你一次玩?zhèn)€痛快；更有風(fēng)味美食、韻味酒吧，食指大動就充分享受吧；累了還可以看場電影，美容美體、水療 SPA 更讓你放松徹底…… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。并進(jìn)行初步的賣場劃分。分別從項(xiàng)目功能設(shè)置、賣場劃分、環(huán)境規(guī)劃、租金測算、運(yùn)作模式、招商推廣等方面進(jìn)行了分析。這時， “LIFEST
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1