同致-深圳荔景家園營銷策劃報告(參考版)
2024-10-22 13:25本頁面
【正文】 第六部分 同致在布吉操盤的獨特優(yōu)勢 豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗； 特獨的外銷渠道。建議修改幼兒園入口位置； 景觀塑造 底層無商鋪的住宅采取架空處理將景觀范圍擴大，合理塑造水景，并在中心花園中規(guī)劃出一小塊兒童樂園來體現(xiàn)對兒童的更多關懷。 第五部分 項目規(guī)劃方案建議 布局 采用沿道路周邊布置，以多層住宅拼接和錯接手法來形成整體圍合的布局形式； 建筑朝向 大部分住宅擁有良好朝向，主要為東南、西南、南，無街景可觀的住宅單位多數(shù)朝向小區(qū)內(nèi)部中心花園，亦具有良好的景觀； 立面 結(jié)合自然條件，形成高低起伏的排列形式，且建筑由于錯接形成了豐富的韻律，故立面如果塑造得當，定會形成視覺焦點，給人爽心悅目的感覺。 市場接受狀況而言： 多層物業(yè)較高層物業(yè)暢銷： ； “ 物業(yè)管理費 ” 低； 。 規(guī)劃設計圖取舍 原則： “ 請消費者關注的時代已過去 ， 請 關注消費者的時代已到來 ， 我們要從市場中來到市場中去 ， 做市場需要的產(chǎn)品 、 做有助于開發(fā)商實現(xiàn)利潤最大化的產(chǎn)品 。 （ 強強聯(lián)合 ） 二、同致建議 產(chǎn)品定位 中小戶型 （ 1房～ 3房 ） 中高檔品質(zhì) (領先性產(chǎn)品兼挑戰(zhàn)性價格 ) 夏威夷風情 (建筑 、 園林等 ) 圍合式多層住宅社區(qū) 客戶定位 （ 1 ） 按區(qū)域劃分區(qū) 域 比例 （ % ）當?shù)厥袌?40外銷市場 30關內(nèi)白領 （重點在羅湖區(qū)） 3040%30%30%當?shù)厥袌鐾怃N市場關內(nèi)白領（重點在羅湖區(qū)）(2 ) 按置業(yè)次數(shù)劃分置業(yè)次數(shù) 比例 （ % ）首次置業(yè) 90二次或以上置業(yè) 10首次置業(yè)90%二次或以上置業(yè)10%首次置業(yè)二次或以上置業(yè)項目價格定位 銷售實收均價 =3600～ 4000元 /平方米 營銷策略 采用我司擅長的 “ 短 、 平 、 快 ” 的直銷模式 。 （ 心理入侵 ） 第四種武器 ——“短寬化渠道 ” 。 （ 特色項目 ） 第二種武器 ——“挑戰(zhàn)性價格 ” 。T( Th r e at
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