武漢徐東項(xiàng)目銷售策略報(bào)告(參考版)
2025-03-26 09:48本頁(yè)面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。4． 現(xiàn)場(chǎng)包裝l 售樓處：以酒店大堂形式設(shè)計(jì)酒店，售樓處提供酒店式的空間，酒店式的服務(wù)，以酒店服務(wù)水平要求售樓人員；l 樣板間：體現(xiàn)出景觀酒店和酒店式服務(wù)式寫字樓的特點(diǎn)，將主要產(chǎn)品特點(diǎn)和主題概念體現(xiàn)無(wú)疑；l 工地圍墻：大型噴繪廣告制作，表達(dá)出主要的產(chǎn)品概念，以及項(xiàng)目的間接介紹；l 外墻：大面積掛布廣告，體現(xiàn)出項(xiàng)目的主題概念。由于本項(xiàng)目前期預(yù)熱階段已經(jīng)啟動(dòng)，所以在此我們提出一個(gè)需要軟文支撐的提綱，在此需要指出的是，每一主題的軟文推廣都應(yīng)該是成系列的，而不僅僅是單獨(dú)的一次：l 徐東地區(qū)區(qū)域整體發(fā)展以及商務(wù)發(fā)展系列l(wèi) 建筑綜合體以及商務(wù)綜合體專題系列l(wèi) 產(chǎn)權(quán)式酒店以及全新投資理念系列l(wèi) 商務(wù)酒店專題系列l(wèi) 酒店式服務(wù)寫字樓主題研究系列l(wèi) 景觀辦公空間系列上述各個(gè)軟文支撐系列，都必須形成一個(gè)維持較長(zhǎng)時(shí)間的系列報(bào)道，各個(gè)系列可以同時(shí)運(yùn)作。特別是在項(xiàng)目主要以軟文推廣為主的前期預(yù)熱階段，更需要這種媒體的造勢(shì)，這種造勢(shì)應(yīng)該主要以新聞報(bào)道的形式，而不是以廣告的形式。而從武漢市媒體市場(chǎng)來(lái)看，媒體數(shù)量有限，具有較大影響力的媒體數(shù)量更是只有少有的幾家。2． 媒體推廣媒體推廣是項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵性因素，無(wú)論是在項(xiàng)目的前期預(yù)熱階段還是在項(xiàng)目開盤后的銷售期間，媒體推廣的效果好壞將會(huì)直接影響到項(xiàng)目的最終銷售情況。 降低首付：這是提高凈收益率和內(nèi)部收益率的主要方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)期的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和按揭可以直接由開發(fā)商代繳，從投資回報(bào)中扣除。 保障回報(bào)，給投資者一個(gè)獲取收益的保證，通過(guò)承諾回報(bào)的方式實(shí)現(xiàn)。 免租期策略，為租戶提供一份較長(zhǎng)時(shí)間的租約合同，在合同中承諾提供一定時(shí)間的免租期，免租期的租金損失開發(fā)商可以適當(dāng)給業(yè)主一定的補(bǔ)償，如果租戶不能按租約規(guī)定的租期履行合約，將取消免租期待遇。l 寫字樓216。對(duì)于本項(xiàng)目而言，由于其獨(dú)居的投資特色，所以在營(yíng)銷推廣過(guò)程中必須充分體現(xiàn)出這一特點(diǎn)，合理設(shè)計(jì)投資回報(bào)模式。通過(guò)對(duì)上述兩種的比較，我們認(rèn)為在項(xiàng)目開盤階段，均勻挑選各種檔次的戶型同時(shí)投入市場(chǎng)進(jìn)行試探，是相對(duì)更為適合本項(xiàng)目的銷控措施，有利于根據(jù)市場(chǎng)試探的反饋，實(shí)時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的整體銷售策略。另外一種就是優(yōu)先挑選價(jià)格相對(duì)較低戶型產(chǎn)品，以便能夠在市場(chǎng)上形成一定的熱點(diǎn)，同時(shí)也能夠加快初期的銷售進(jìn)度。一種是均勻挑選各種檔次的戶型，同時(shí)投放市場(chǎng)以取得最全面的市場(chǎng)反饋。因?yàn)檫@涉及到項(xiàng)目在市場(chǎng)上試探的效果。所有的銷售過(guò)程將在這一表格的約束下進(jìn)行，當(dāng)然，銷售的實(shí)際進(jìn)展情況也構(gòu)成一個(gè)對(duì)具體計(jì)劃修改的依據(jù)。三、 銷售控制策略銷售控制主要為了能夠在銷售過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的反饋及市場(chǎng)形勢(shì)的變化做出實(shí)時(shí)的調(diào)整。一種是銷控不公開，將項(xiàng)目的銷售控制計(jì)劃和價(jià)格調(diào)整計(jì)劃對(duì)客戶保密。這主要是根據(jù)銷售過(guò)程中的具體情況做出靈活的調(diào)整，換言之，這種技巧的運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是靈活多變的，在這種靈活多變的原則下，一方面要盡量滿足投資者追漲不追跌的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1