武漢徐東項目總體銷售策略報告(doc)-營銷策劃(參考版)
2024-08-17 12:10本頁面
【正文】 4． 現(xiàn)場包裝 售樓處：以酒店大堂形式設計酒店，售樓處提供酒店式的空間，酒店式的服務，以酒店服務水平要求售樓人員； 樣板間：體現(xiàn)出景觀酒店和酒店式 服務式寫字樓的特點，將主要產(chǎn)品特點和主題概念體現(xiàn)無疑； 工地圍墻：大型噴繪廣告制作，表達出主要的產(chǎn)品概念，以及項目的間接介紹； 外墻：大面積掛布廣告，體現(xiàn)出項目的主題概念。 建筑綜合體以及商務綜合體專題系列 產(chǎn)權式酒店以及全新投資理念系列 商務酒店專題系列 酒店式服務寫字樓主題研究系列 景觀辦公空間系列 上述各個軟文支撐系列，都必須形成一個維持較長時間的系列報道，各個系列可以同時運作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料 近千個。 由于本項目前期預熱階段已經(jīng)啟動，所以在此我們提出一個需要軟文支撐的提綱，在此需要指出的是，每一主題的軟文推廣都應該是成系列的，而不僅僅是單獨的一次： 徐東地區(qū)區(qū)域整體發(fā)展以 及商務發(fā)展系列 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 特別是在項目主要以軟文推廣為主的前期預熱階段，更需要這種媒體的造勢，這種造勢應該主要以新聞報道的形式，而不是以廣告的形式。 而從武漢市媒體市場來看，媒體數(shù)量有限，具有較大影響力的媒體數(shù)量更是只有少有的幾家。 2． 媒體推廣 媒體推廣是項目運作過程中的關鍵性因素，無論是在項目的前期預熱階段還是在項目開盤后的銷售期間，媒體推廣的效果好壞將會直接影響到項目的最終銷售情況。 ? 降低首付：這是提高凈收益率和內(nèi)部收益率的主要方式。這其中涉及到避開法律的限制，這就要求除開發(fā)商和業(yè)主之外的第三者介入，通過較長時間的租賃協(xié)議提供穩(wěn)定的收益。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 寫字樓 ? 帶租約銷售， 在酒店銷售期內(nèi)啟動寫字樓招租； ? 免租期策略 ，為租戶提供一份較長時間的租約合同，在合同中承諾提供一定時間的免租期，免租期的租金損失開發(fā)商可以適當給業(yè)主一定的補償，如果租戶不能按租約規(guī)定的租期履行合約，將取消免租期待遇。對于本項目而言，由于其獨居的投資特色，所以在營銷推廣過程中必須充分體現(xiàn)出這一特點，合理設計投資回報模式。 通過對上述兩種的比較，我們認為在項目開盤階段， 均勻挑選各種檔次的戶型同時投入市場進行試探，是相對更為適合本項目的銷控措施， 有利于根據(jù)市場試探的反饋，實時調整項目的整體銷售策略。 另外一種就是優(yōu)先挑選價格相對較低戶型產(chǎn)品，以便能夠在市場上形成一定的熱點，同時也能夠加快初期的銷售進度。 一種是均勻挑選各種檔次的戶型，同時投放市場以取得最全面的市場反饋 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。因為這涉及到項目在市場上試探的效果。所有的銷售過程將在這一表格的約束下進行，當然，銷售的實際進展情況也構成一個對具體計劃修改的依據(jù) 。 三、 銷售控制策略 銷售控制主要為了能夠在銷售過程中根據(jù)市場的反饋及市場形勢的變化做出實時的調整。 一種是銷控不公開， 將項目的銷售控制計劃和價格調整計劃對客戶保密。這主要是根據(jù)銷售過程中的具體情況做出靈活的調整，換言之，這種技巧的運動應該是靈活多變的，在這種靈活多變的原則下，一方面要盡量滿足投資者追漲不追跌的心態(tài)，另一方面又要有利于項目的最終銷售過程。這也是本項目未來應該首先考慮的調價模式。 綜合分析， 目前市場上貫用的調整模式主要是定量按時間調整的模式。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級
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