xx城市花園項(xiàng)目銷售策略(參考版)
2024-09-06 23:55本頁面
【正文】 《商品房買賣合同》采用簽約時(shí)政府頒布執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化格式合同文本。 五、 選房注意事項(xiàng) 對(duì)于工作人員連續(xù)叫號(hào)二次未進(jìn)場(chǎng)或到場(chǎng)的選房 人，不能再插號(hào)選房，其選房安排至通知選房認(rèn)購日當(dāng)場(chǎng)選房結(jié)束后，按本方案規(guī)定的選房順序和選房時(shí)間進(jìn)行選房； 對(duì)于在限時(shí)內(nèi)未能選定房號(hào)的選房人，應(yīng)立即離開選房區(qū)域，并將選房單交還給工作人員，確保后續(xù)選房認(rèn)購人選房的正常進(jìn)行； 選房過程中，如果出現(xiàn) 2 人或以上的選房認(rèn)購人同時(shí)選定同一房號(hào)的，則按選房單排序號(hào)優(yōu)先的原則，該房號(hào)由選房單排序號(hào)較前的選房人所得； 選房人選定房號(hào)后與工作人員簽定《認(rèn)購協(xié)議書》，并按協(xié)議書的有關(guān)約定享有規(guī)定的權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)； 選房人選定的房號(hào)一旦標(biāo)注公布，不得再變更房號(hào)。如第一個(gè)抽到的是選房通知單編號(hào)為 28號(hào)的選房人，則該選房人即為第一個(gè)選房。 四、 選房程序 為保障選房認(rèn)購人的合法權(quán)益，確保選房認(rèn)購工作按公平、公開、公正的原則順利進(jìn)行，請(qǐng)選房 人遵守本須知規(guī)定的選房認(rèn)購程序和事項(xiàng)原則，在選房過程中聽從工作人員安排： 選房前，銷售部將電話通知客戶前往展示中心領(lǐng)取《選房通知單》（事先已編 號(hào)），客戶應(yīng)仔細(xì)閱讀《選房通知單》約定的有關(guān)事項(xiàng)，并可向置業(yè)顧問咨詢有關(guān)選房事項(xiàng)； 選房人按照《選房通知單》上指定的日期和時(shí)間，攜帶有關(guān)資料，前往指定地點(diǎn)進(jìn)行選房； 選房人憑《選房通知單》入內(nèi)（到達(dá)時(shí)間須和通知時(shí)間一致，且一張選房單僅限一人入場(chǎng)），選房人入場(chǎng)后至接待處提交通知單及本人身份證原件進(jìn)行身份確認(rèn)后，換取《選房單》（蓋公章當(dāng)日有效）。 A組團(tuán)： B組團(tuán)： C組團(tuán)： 三、 價(jià)格說明： 二期住宅銷售價(jià)格實(shí)行一房一價(jià)。 選房人前來選房時(shí)，需攜帶以下資料： a、 由《選房通知單》； b、 選房人的身份證原件及復(fù)印件一份； c、 選房人委托他人代理認(rèn)購的，代理人須攜帶選房人簽署的委托書原件、選房人身份證原件以及代理人本人的身份證原件； d、 未滿 18周歲的選房人由 其法定監(jiān)護(hù)人代理選房認(rèn)購，監(jiān)護(hù)人須攜帶戶籍關(guān)系證明文件原件及監(jiān)護(hù)人身份證原件及監(jiān)護(hù)公證書； e、 如公司認(rèn)購請(qǐng)攜帶企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件（有限責(zé)任公司須出具董事會(huì)決議）、法定代表人身份證原件、授權(quán)書、代理人身份證原件。 《商品房買賣合同》采用簽約時(shí)政府頒布執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化格式合同文本。 五、 內(nèi)部選房預(yù)訂方案 說明： 二期選房初步方案中，將內(nèi)部客戶分為兩類，一類為對(duì)我公司極為重要的關(guān)系客戶，定為 A類客戶，該批次客戶選房由各位老總親自把關(guān)；另一類為較重要客戶即 B類客戶，該部分客戶的選房由銷售部負(fù)責(zé)接待。 （ 3） .組團(tuán)服務(wù) ●專家組團(tuán)： 在看樓過程中，改變傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，采取專家組團(tuán)服務(wù)，即形成多個(gè)專家接待一位消費(fèi)者的多對(duì)一模式，充分利用房地產(chǎn)專家、建筑專家、地理科學(xué)專家、裝修設(shè)計(jì)專家、投資顧問專家等等的專家意見提供對(duì)消費(fèi)者的咨詢解答，在第一時(shí)間解答消費(fèi)者的疑問。 （ 2） .區(qū)別接觸 ●確定目標(biāo)消費(fèi)群：針對(duì)不同的消費(fèi)群作出準(zhǔn)確判斷，在接到預(yù)約信息后，派出高素質(zhì)的接待專員上門服務(wù)，通過了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，判斷是否為富春山居的目標(biāo)受眾，從而確定專門服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。 （三） 價(jià)格系數(shù)計(jì)算規(guī)則 以知條件： 各類系數(shù)、產(chǎn)品均價(jià) 計(jì)算方法： ? 面積 X（總系數(shù) +100%） =面積加權(quán) 總面積 ? 總面積加權(quán) =調(diào)整系數(shù) ? 調(diào)整系數(shù) X總系數(shù) =實(shí)際系數(shù) ? 實(shí)際系數(shù) X平均價(jià) =銷售價(jià)格 四、銷售接觸控制 （ 1） .目標(biāo)接觸 ●預(yù)約式看樓： 為了凸顯富春山居的非凡 地位，在樓盤銷售中，我們建議采取預(yù)約式看樓，沒有看樓預(yù)約的消費(fèi)者謝絕接待，在廣大消費(fèi)者心目中造成尊貴、神秘性。 各幢樓享用綠地差異數(shù)： 每一幢的居住者享用的窗外景觀和綠化都不盡相同，相對(duì)來說小區(qū)的中間幾幢樓的居住者綠化享用率是最高的，因此建議把 6四幢樓靠近小區(qū)中央的戶型每平方米加價(jià) 20元 /平 方米。 噪音影響系數(shù)： 主要適用東南路的 12 號(hào)樓，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研人員反映，噪音的影響是非常明顯的，建議影響系數(shù)定為 –8%。 位置差異系數(shù)： 以中間套為基準(zhǔn)數(shù)，邊套的差異系數(shù)建議定為 +5%左右。 80—90 平方米的戶型差異系數(shù)為 +3%， 130— 150 平方米的戶型差異系數(shù)為 –2%， 150平方米以上的戶型差異系數(shù)為 –4%。由于在嵊州地區(qū)，
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