【正文】 2023/1/24 5:48:3305:48:3324 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20235:48:33 上午 05:48:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2105:48:3305:48Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 5:48:3305:48:3324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:48:3305:48:33January 24, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2105:48:3305:48Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 5:48:3305:48:3324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 一月 21一月 2105:48:3305:48:33January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2105:48:3305:48Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。增強(qiáng)景觀構(gòu)筑 —— 增強(qiáng)私密性茂密圍籬圍墻私密性差09年銷售建議 強(qiáng)化三期樣板段及工程建議?尊貴的客人，用尊貴的 “ 迎駕 ” 方式 ?有客自遠(yuǎn)方來，怎能不厚待?服務(wù)至此，值得信賴通道式步入系統(tǒng) —— 紅地毯引君步入尊貴別墅空間09年銷售建議 強(qiáng)化三期樣板段及工程建議歐式裝修風(fēng)格經(jīng)典懷舊，內(nèi)斂而又沉穩(wěn)軟裝藝術(shù)中主要參考?xì)W式風(fēng)格的元素，同時配合華麗厚重的家具，在時尚中沉淀浮躁，在莊重典雅里找尋浪漫寫意！09年銷售建議 樣板房風(fēng)格建議 1—— 采用歐式風(fēng)格軟裝，內(nèi)斂而沉穩(wěn)09年銷售建議 樣板房風(fēng)格建議 1—— 燈飾表現(xiàn)09年銷售建議 樣板房風(fēng)格建議 1—— 歐式風(fēng)格裝飾細(xì)節(jié)展示模擬裝飾藝術(shù)，代表著經(jīng)典的流傳色系偏暖，略顯張揚，結(jié)合經(jīng)典的古典主義裝飾元素與新現(xiàn)代的藝術(shù)抽象相結(jié)合，營造一種歷久彌新的經(jīng)典奢華感。 項目戶型西面緊鄰圍墻，由于數(shù)目不茂密，私密性不強(qiáng)，會影響此區(qū)域 I與 F戶型去化。F2與 F7選擇一套做為樣板房。F戶型為 3期售價最貴的戶型，增加 F戶型的樣板房協(xié)助房源去化。 同時對購買新房客戶可以承諾未來客戶出租物業(yè)可免去所有相關(guān)服務(wù)費，并優(yōu)先進(jìn)行服務(wù)，以便打動投資客。 委托租賃公司先對預(yù)出租的業(yè)主統(tǒng)一尋找客戶，并在圈內(nèi)形成一定的良好口碑，以便促進(jìn)投資客戶的購買意向。 據(jù)統(tǒng)計，項目目前整體入住率在 50%左右，而且租金范圍在 6000多美元左右，說明項目的宜居性還是得到一部分高端客層的認(rèn)可，所以在此基礎(chǔ)上，項目可整體塑造一種宜居的社區(qū)氛圍，吸引投資客的關(guān)注。靜謐養(yǎng)神，好似閑云野鶴般的情趣生活疊瀑工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)樓王庭院適當(dāng)再貼加高大喬木和四季花卉，其中多選用花期較長的花卉種植！ 根據(jù)樹種的不同，開花的時令不一，讓每個季節(jié)都是花開滿園 … 香氣撲鼻在這里可以聞到 ……淡淡的青草味、新新泥土香 梅花撲鼻香?也許住進(jìn)來后，我的生活可以這樣：?清晨，吸一口新鮮的空氣，含有泥土特有的芳香，偶爾夾雜著院子里的花香…?傍晚，該給院子里的花澆澆水，施施肥，看著滿樹的果實，心里由衷滿足！傳達(dá)給客戶工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)在這里可以嘗到 … … 傳達(dá)給客戶?工作之余的閑適，以及業(yè)余的派對，在自己的地盤上任意揮灑自己的無盡靈感花園獨酌一杯野炊或派對建議讓搞個生活派對的體驗區(qū)讓客戶直觀暢想生活的美好大花園 /大樹 /各種植物 /美麗的下午一群志同道合的朋友/其樂無窮的家庭聚會工程配合 看房動線的細(xì)節(jié)讓客戶被實景感動，被情景營銷打動，進(jìn)而引發(fā)購買沖動！客戶 客戶的朋友 人脈傳播棕櫚泉真的很不錯，我一定要告訴我的朋友，還有我朋友的朋友 …我一定要帶他們來這里看一看。但如果能再增加親水疊瀑就更好了。 別具一格的導(dǎo)示牌設(shè)計，一方面更好的為行人做通行導(dǎo)向，另一方面也能成為一種精致的建筑小品。 為保證三期的品質(zhì)感得到進(jìn)一步加深，以及使客戶擁有良好的現(xiàn)場體驗，建議先行將看房動線沿線樣板區(qū)綠化景觀進(jìn)行升華。 看房動線貫穿 G K8二套樣板房，以及雙會所及二期成熟區(qū)域。 目前三期由于綠化尚未完善，所以需要借助前期成熟的現(xiàn)場讓客戶感受。 使客戶感受到一個身臨其境的美妙體驗 ,通過環(huán)境氛圍打造直接給予客戶刺激和體驗。 在 G5樣板間內(nèi)配置三角鋼琴或其他相關(guān)情景道具，使樣板間生氣勃勃，突出樣板間氛圍。 欄桿的刷新216。B戶型：與三期 G戶型樣板房類似，容易去化預(yù)估成交 5套：K（ 2套）（ 1套）（ 2套）： 11002+2300+28002=1 億預(yù)估成交 6套：K（ 3套）（ 1套）（ 1套）（ 1套）： 11003+2023+2300+2800= 億預(yù)估成交 7套：K（ 2套）（ 2套）（ 2套）（ 1套）： 11002+20232+23002+2800= 億預(yù)估成交 9套：K（ 4套）（ 1套）（ 1套）（ 2套）（ 1套）： （ 11003+1300 ） +2800+2023+23002+2800= 億銷售策略 銷量估計216。三期若環(huán)境成熟，可創(chuàng)造利潤提升點戶型區(qū)域 地上面積 地下面積 總價段(去除樓王）占地面積 位置景觀二期 21413638 3畝 戶戶臨水三期 11344224 最大 2畝 非戶戶臨水，沿主干道三期容積率 二期 (南面 )容積率 易去化房源目前價值高房源二期 (北面 )項目分析 可售產(chǎn)品分析H 型地上面積 地下面積 F 型地上面積 地下面積 I 型地上面積 地下面積 G 型地上面積 地下面積 K 型地上面積 地下面積 2310 26572310 2541207920792195 21953696369636963696422428881134 1134 1134 13862100K戶型：小面積，低總價主推區(qū)域I戶型： 面積適中，景觀位置好，總價控制合理，可用單價區(qū)間相近的 G樣板房擠壓。目前三期在產(chǎn)品、區(qū)域、位置景觀上與二期存在差距；216。小眾范圍內(nèi)長期樹立高端形象，吸引客戶整合策略 針對性媒介渠道銷售計劃2 3期可售別墅比較216。整合策略 圈層通路龍東大道、外環(huán)線等周邊重要交通要道導(dǎo)示系統(tǒng)外高橋保稅區(qū)、金橋園區(qū)等區(qū)域設(shè)置引導(dǎo)旗，戶外看板等陸家嘴、碧云、聯(lián)洋、世紀(jì)公園板塊、東郊板塊等高尚居住區(qū)的引導(dǎo)、直投和實地攔截浦東機(jī)場的布點，看板或燈箱；短期內(nèi)迅速攔截周邊目標(biāo)客戶整合策略 針對性媒介渠道飛機(jī)場的等候室， 4星級以上的酒店，貴族西餐廳，高爾夫球場俱樂部、高級會所等地點進(jìn)行媒體滲透； 《中華別墅網(wǎng)及搜房網(wǎng)》網(wǎng)絡(luò)媒體，是別墅客戶一大途徑，可選擇有針對的進(jìn)行投