尾盤銷售方案詳解(參考版)
2024-10-26 11:00本頁(yè)面
【正文】 讓居者得其所； 讓勞者獲其利。 這里與傳統(tǒng)購(gòu)房方式不同的地方就在于將不同地點(diǎn)、不同戶型的尾房，集中在一個(gè)交通便利的地方 “上架”銷售，供消費(fèi)者比較挑選，從而使過(guò)去需跑東家、走西家十分煩瑣的尋求尾房信息的過(guò)程變得輕松快樂(lè)。如果能 通過(guò)尾房超市這種形式，把各種資源整合在一起，也許就是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是廣信在香坊店也如同“雞肋”的情況下的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思路。 便宜價(jià)格，實(shí)惠房子 —— 省錢 每個(gè)人都想買到物美價(jià)廉的房子，只要您來(lái)到我們廣信尾房超市，我們就能讓您實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望：花最少的錢，買最好的房。而我們廣信和開(kāi)發(fā)商是對(duì)等的關(guān)系，甚至比開(kāi)發(fā)商更強(qiáng)勢(shì)，您只需要將這些事情委托給我們，我們就能派我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，替您跟開(kāi)發(fā)商溝通、簽合同。同時(shí)，我們配有專車，組成了方便快捷的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們將劃分不同區(qū)域，為消費(fèi)者提供指向性服務(wù)，免費(fèi)陪同消費(fèi)者專車看房，您來(lái)到廣信尾房超市，真正做到了便利省心，在不用為東奔西走，到處看房而煩惱了。而在廣信尾房超市，我們通過(guò)超大的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)，集合了最全、最準(zhǔn)、最新的尾房信息，能根據(jù)您的要求進(jìn)行智能篩選。因此，對(duì)于想買便宜實(shí)惠房子的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淘尾房絕對(duì)是最好的選擇。一般樓盤銷售到尾房階段，開(kāi)發(fā)商該賺的錢已經(jīng)賺到了，剩下的這幾套房子即使價(jià)格便宜一些，他也能接受。而買尾房，小區(qū)建設(shè)已經(jīng)基本完成，規(guī)劃格局清清楚楚，物業(yè)管理一望可知，買房者大可以仔細(xì)考察后再做決定，避免了入住后的一系列問(wèn)題。同時(shí)相對(duì)于二手房來(lái)講，又是新房。 ■經(jīng)營(yíng)理念 匯集冰城尾房信息 打造規(guī)模最大的尾房信息平臺(tái)，采用多渠道平鋪方式獲 取各類尾房信息，并將所匯集的信息有效地按照合作模式、建筑類別等條件因素進(jìn)行細(xì)致、正確的分類與匯總，從而達(dá)到規(guī)模匯總尾房信息的目的； 搭建供需交易平臺(tái) 建立容量最大、信息覆蓋面最廣的尾房信息數(shù)據(jù)庫(kù)，直接將客戶的需求與開(kāi)發(fā)商庫(kù)存的尾房信息，通過(guò)以計(jì)算機(jī)智能化方式快捷、迅速、準(zhǔn)確地匹配客戶需求，最終由客戶選擇意向房源后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)看房及買賣交易； 提供專業(yè)放心服務(wù) 為客戶提供由信息匹配、查詢房源到實(shí)地看房、資產(chǎn)評(píng)估、法律咨詢、銀行按揭等一系列專業(yè)到位的服務(wù)，讓客戶擁有一站式購(gòu)房的人性化置業(yè)體驗(yàn)，通過(guò)廣信尾房超市所 提供的專業(yè)服務(wù)，使客戶達(dá)到放心置業(yè)的目的； 打造品牌置業(yè)機(jī)構(gòu) 廣信尾房超市通過(guò)人性的置業(yè)流程、完善的置業(yè)規(guī)則、放心的置業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，只為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的奮斗目標(biāo)，那就是我們不僅要樹(shù)立的房地產(chǎn)代理行業(yè)的樣板，更致力于打造覆蓋全省的品牌置業(yè)機(jī)構(gòu)，成為同行業(yè)領(lǐng)域中勇往直前的先驅(qū)！ ■總結(jié)概要 尾房擁有三大優(yōu)勢(shì)： 也許有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)，我們是想買好房子，可有那么多新樓盤，好房子不更多嗎？我們?yōu)槭裁匆I尾房呢？買尾房我們又能獲得什么樣的好處呢？ 1 大優(yōu)勢(shì)：尾房是現(xiàn)房又是新房 買房者都愿意買現(xiàn)房，因?yàn)楝F(xiàn)房 不論是布局、戶型、朝向還是面積大小，統(tǒng)統(tǒng)一目了然，消費(fèi)者不會(huì)上當(dāng)受騙。 設(shè)立專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者解決買房過(guò)程中的法律、合同、產(chǎn)權(quán)、銀行按揭等一系列手續(xù)和問(wèn)題。 設(shè)置最大、最及時(shí)的尾房信息海量智能數(shù)據(jù)庫(kù)，由專人免費(fèi)服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者提出的價(jià)位、地段、面積等要求，為他們過(guò)濾、篩選出符合條件的房源。而我們廣信的銷售人員可以配有專車，為消費(fèi)者進(jìn)行指向性服務(wù)，免 費(fèi)陪同消費(fèi)者專車看房。 —— 廣信銷售人員自帶專車免費(fèi)陪同現(xiàn)場(chǎng)看房。） —— 專業(yè)尾房營(yíng)銷團(tuán)體，提供全方位服務(wù)。再鋪以具體的各尾房信 息，包括圖片、多媒體等，使信息層次化。 —— 以最新的房產(chǎn)地圖代替為一個(gè)的全市性沙盤。開(kāi)發(fā)商樓盤（信息）進(jìn)駐我們超市，我們實(shí)行全免費(fèi)服務(wù)，開(kāi)發(fā)商一分錢不用花。但是，開(kāi)發(fā)商會(huì)為幾套尾房交上大筆租金嗎？搞不好銷售出去的房款還不夠支付租金。那就是 6 大專業(yè)服務(wù)： —— 免費(fèi)場(chǎng)地，免費(fèi)廣 告，分文不取。因?yàn)槲覀冞@里向消費(fèi)者提供的是一站式服務(wù)?？赡苡泻芏嗳藳](méi)見(jiàn)到這個(gè)信息，因?yàn)榇_實(shí)匹配不到合適的信息，所以我們下一步只能看怎么匹配，比如二手房。因?yàn)橛行┢ヅ洳灰欢芎线m ,所以不是每組人都需要帶出去。 最后當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一項(xiàng)目的其中單位有了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望時(shí)，可能有些客戶不能一次全款購(gòu)買，然而往往到尾房階段很多與樓盤的合作銀行也已經(jīng)撤出，也不能做按揭了，所以現(xiàn)在我們可以利用公司現(xiàn)有的整合了的銀行資源，為開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者提供各項(xiàng)金融服務(wù)。 再次我們應(yīng)該推出視頻媒體，提前派人到現(xiàn)房去拍攝，把小區(qū)的配套、社區(qū)的情況、樓房的情況拍攝完成后，馬上就可以進(jìn)行媒體展示，當(dāng)然這都籌備過(guò)程，要一步一步來(lái)。 有市場(chǎng)，有需求，開(kāi)發(fā)商手中尾房資源又大量存在，而同時(shí)市場(chǎng)上又缺乏一條將資源和需求整合起來(lái)進(jìn)行溝通的高速路，如果“廣信尾房超市”能夠應(yīng)運(yùn)而生，我們要做的，就是匯聚信息，集中宣傳，使尋找這些信息的人從中篩選出適合自己的信息，最終實(shí)現(xiàn)銷售。 沒(méi)窗戶？做倉(cāng)庫(kù)、做攝影工作室，再合適不過(guò)。某些人眼中不滿意的“差”房，可能在另一些人看來(lái)，偏偏是好房。這些房子雖然積壓在手里，成了尾房，但是并不是沒(méi)有好房子。 尾房的形成有
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