【正文】 。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮 品。單小時消費(fèi)贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小 時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí) 際情況在一日內(nèi)制訂出。 8. 會員卡贈送。 7. 傳單宣傳。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。原創(chuàng)的作品可以放在 公司的麥友網(wǎng)站傳播。 5. 原創(chuàng)天地。 4. 無限下載。入選的客戶可以獲 得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。 3. 麥霸秀場。 2. 量身訂歌。 KTV 定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟 交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣。 1. 麥友互動。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。作為員工福利發(fā)放。 2. 福利卡。通過建立會員制，留住熟客。 3. 第二階段： 發(fā)展長期客源 這一階段的目的是留住回頭客。 3. 廣告宣傳。 4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。 2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作 KTV 新聞，比如 KTV 開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。 2. 活動宣傳。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流 比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。 營銷策 略 3. 第一階段： 迅速提升知名度 這一階段的目的是要讓 KTV 的名聲人人知曉。僅僅照搬某個模式是不可取的。同一種方法對于不同情況的 KTV 可能應(yīng)用效果大相徑庭。良好的服務(wù)水平配合 KTV 的硬件設(shè)施才能夠給 KTV 帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。不僅僅要從服務(wù)種類上 著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。 3. KTV 的服務(wù)與口碑。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循 VI 的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出 KTV 獨(dú)特的個性。國內(nèi)的 KTV 林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的 VI 系統(tǒng)。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。 2. 樹立企業(yè)品牌 對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。可以考慮從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集： 1. 周邊 KTV的數(shù)量與檔次 2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模 3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 4. 周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 7. 不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量 通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊 KTV 的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。金額分檔次為 200 元、 500 元、 1000 元、 201X元、 5000元、 10000 元以上。 1 1. 消費(fèi)禮品贈送。 10. 單時消費(fèi)贈送活動。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動只針對學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理 9. 優(yōu)惠券發(fā)放。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi) 各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?****KTV 練習(xí)。 6. 歌詞大賽。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到 ****KTV 來唱。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。選擇一些唱的比較好的客戶 ，在 ****KTV 餐區(qū)演唱。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。 ****KTV 現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。 3. 第三階段： 模式創(chuàng)新 這一階段的目的是在 ****KTV 有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。 4. 電子折扣券。 3. 返券。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。比如 VIP 會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求?？刹扇》椒ㄈ缦拢? 1. VIP 卡。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百 貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。 3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。根據(jù) ****KTV 資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案： 1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等。可以采取的方法如下： 1. 優(yōu)惠促銷。下面的營銷策劃案是根據(jù) ****KTV 的實(shí)際情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。同一種方法對于不同情況的 KTV 可能應(yīng)用效果大相徑庭。良好的服務(wù)水平配合 KTV 的硬件設(shè)施才能夠給 KTV 帶來優(yōu)良的口 碑，從而吸引更多的客戶。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。 3. ****KTV 的服務(wù)與口碑。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循 VI 的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出 KTV獨(dú)特的個性。國內(nèi)的 KTV 不計(jì)其數(shù)，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的 VI系統(tǒng)。因此，樹 立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。 2. 提升企業(yè)品牌 對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。可以考慮從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集： 1. 周邊 KTV的數(shù)量與檔次 2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模 3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 4. 周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性 6. 城市常住 人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力 7. 不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量 通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊 KTV 的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。量販 ktv 活動方案 量販 ktv 活動方案 篇一： 鼎樂迪量販?zhǔn)?KTV 周年慶方案 周年慶活動方案 策劃內(nèi)容： 鼎樂迪量販?zhǔn)?KTV 周年慶 活動日期： 201X年 6 月 22 日 — 201X 年 6 月 30日 策劃部門： 鼎樂迪量販?zhǔn)?KTV 總經(jīng)辦 蘇秀娛樂管理顧問 活動策劃人： 董旭 林坤寶 一、 活動目的： 穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進(jìn)鼎樂迪量販?zhǔn)?KTV 推廣及營業(yè)額提升，進(jìn)一步加大鼎樂迪在新昌的知名度和影響力，進(jìn)而充分利用包廂空閑時段 二、 廣告語： 歡樂 K 歌 有你想不到的驚喜 三、 活動時間： 201X 年 6 月 22 日 — 201X 年 6 月 30 日 四、 活動地點(diǎn)： 鼎樂迪量販?zhǔn)?KTV 五、 活動對象： 鼎樂迪量販?zhǔn)?KTV 新老客戶群體 六、 活動內(nèi)容： 一重豪禮 店慶期間 20 點(diǎn)之前進(jìn)場消費(fèi)的客戶，可獲得鼎樂迪為您準(zhǔn)備的精美禮品一份 二重豪禮 店慶期間： 凡來公司消費(fèi)的客戶均可享受購買指定洋酒送啤酒半打（即是六瓶）的優(yōu)惠活動 具體內(nèi)容由方案批復(fù)之后制定提供 于此同時，超市要確保送出 的啤酒送到客人手中，嚴(yán)禁杜絕私藏，私受等情況