【正文】 制定月度、季度、年度企業(yè)文化培訓(xùn)會議，樹立明星員工，優(yōu)秀員 工，模范員工 建設(shè)特色學(xué)員車，車輛外貼女士專用車貼，團(tuán)購專用車貼， VIP 專用車貼，車貼設(shè)計要醒目大氣，統(tǒng)一規(guī)范，材質(zhì)可用磁力車貼（可瞬間摘卸材質(zhì)），便于車輛臨時調(diào)用轉(zhuǎn)換 品牌代言人，如行業(yè)權(quán)威人士，地區(qū)明星，知名教練等 舉辦品牌賽事：如優(yōu)秀學(xué)員考試會、優(yōu)秀教練技能賽等六：其它工作2020/7/20 。本駕校的品牌定位可根據(jù)駕校的 SWOT分析，根據(jù)實(shí)際情況討論確定。舉例：如一個學(xué)校每年畢業(yè) 1000 名學(xué)員，那么一個鑰匙扣能夠讓一千個個人、乃至家庭乃至 1000 個朋友圈知道并記住我們學(xué)校，從而能夠帶動起結(jié)業(yè)學(xué)員周邊的親戚，朋友，同事都有可能來我們學(xué)校咨詢或?qū)W習(xí)。代金券金額可在 100—200元二、產(chǎn)品優(yōu)化 團(tuán)購政策 愛心政策 學(xué)生政策 女士特權(quán) vip特權(quán) 綠色直通車特權(quán)三、宣傳推廣渠道四、物料推廣：市場現(xiàn)狀：目 前各駕校在學(xué)員結(jié)束后就與駕校形成了完全的脫離，沒有任何回訪或所謂的售后服務(wù)和跟蹤，但實(shí)際學(xué)習(xí)后的學(xué)員口碑是很多新學(xué)員選擇駕校的重要渠道，如果能把畢業(yè)學(xué)員的后期服務(wù)做好，是能夠極大的提升學(xué)員滿意度和口碑知名度的，也能夠帶來很多的轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員。 8號抓好前期渠道建設(shè)是發(fā)揮業(yè)務(wù)員和培養(yǎng)業(yè)務(wù)員建立渠道的好機(jī)會，白天指導(dǎo)各業(yè)務(wù)在沈陽市內(nèi)以行政區(qū)域劃分（沈北區(qū)、皇姑區(qū)、東陵區(qū)、 和平區(qū)、沈河區(qū)、鐵西區(qū)、渾南區(qū) 7個區(qū)）分別開展便利店、洗衣店、租車車行、理發(fā)店母，火車票售票點(diǎn)嬰店等諸多門店做代理，以擴(kuò)充代理網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。 建立淘汰機(jī)制，對校園代理招生數(shù)量末尾的，進(jìn)行淘汰，重 新找代理，（淘汰機(jī)制是區(qū)別其他駕校的重要機(jī)制，很多駕校是有校園代理，但是在其位不謀其政，占著位置不出功）保證學(xué)校渠道有數(shù)量也要有質(zhì)量。為此在業(yè)務(wù)員渠道建設(shè)上， 將每天布置：小區(qū)傳單發(fā)放 300 張，掃街邊店 50 家，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 1 個街道等工作，（具體指標(biāo)可具實(shí)際情況調(diào)整調(diào)整），做好業(yè)務(wù)員的晨會，周會及總結(jié)和指導(dǎo)工作，月考核指標(biāo)暫時參考學(xué)校原考核系統(tǒng)，最后建立，抽查崗考核。第二，此渠道的監(jiān)督是重點(diǎn)，要檢查每個人是否做到充分運(yùn)用了自己的廣告（朋友圈）資源，所以要有專門的人負(fù)責(zé)檢查每個人信息發(fā)布情況，并做好培訓(xùn)和指導(dǎo)，給每個工作人員標(biāo)準(zhǔn)的信息發(fā)布模版 4 業(yè)務(wù)渠道——工作重點(diǎn)：第一在于時間管理，多數(shù)業(yè)務(wù)員下市場后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多長時間工作不準(zhǔn)確，多數(shù)存在時間浪費(fèi)或辦私事現(xiàn)象。第三重點(diǎn)是日常管理與資源深挖，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)信息不被重視，如咨詢者的網(wǎng)絡(luò)郵箱，網(wǎng)號，電話號等，這些資源我們要重點(diǎn)利用深挖，爭取多的獲得聯(lián)系方式，進(jìn)行電話跟蹤和銷售工作。工作方案： 網(wǎng)點(diǎn)渠道——門店形象：所有門店統(tǒng)一 VI 形象，招生人員服裝統(tǒng)一，銷售說辭與銷售技巧統(tǒng)一培訓(xùn)，并做好銷售演練和銷售監(jiān)督，建立考核系統(tǒng)。二、市場營銷思路根據(jù)市場現(xiàn)狀，在一個沈陽市場內(nèi)面對眾多數(shù)量的駕校競爭，如何把被平分的市場蛋糕拿到，且爭取跟多的市場份額，找到更多數(shù)量的學(xué)員就是核心任務(wù)：一、渠道方案 1—增建多元化招生渠道， 網(wǎng)點(diǎn)渠 道 在人流量大位置顯著的門市建立招生網(wǎng)點(diǎn)（如超市、主要干路、學(xué)校、小區(qū)等） 網(wǎng)絡(luò)渠道 官網(wǎng)招生、 58同城、趕集、駕校網(wǎng)等 微信渠道 公眾號，個人公眾號，所有銷售人員都建立專門的微信招生朋友圈 業(yè)務(wù)渠道 由各業(yè)務(wù)人員組成，采用各種形式的終端招生推廣 學(xué)校渠道 由各大學(xué)的代理組成并由我校專人負(fù)責(zé)學(xué)校渠道 網(wǎng)群渠道 如興趣愛好 群、豆瓣群、論壇群、等 代理渠道 周邊小駕校代理、如便利店代理、租車行、機(jī)票點(diǎn)合作代理等 異業(yè)聯(lián)盟渠道 如保險公司，買車險送駕校代金券，各房 產(chǎn)中介，送駕校代金券等渠道方案 2 強(qiáng)化招生渠道及管理以上招生渠道里 5 為傳統(tǒng)渠道，每個駕校都在做，但我們要本著 :‘ 敵無我有，敵有我強(qiáng)，敵強(qiáng)我多的 ’ 工作思路，加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理。 價格競爭突出：價格戰(zhàn)在沈陽及周邊地區(qū)尤為突出，其原因就是每家駕校銷售產(chǎn)品雷同，服務(wù)差異不明顯，場地和下證速度等競爭名詞大家都在用，競爭能力缺乏創(chuàng)新。 營銷渠道較為傳統(tǒng)且不細(xì)致：沈陽整體駕校招生多在招生點(diǎn)、教練、業(yè)務(wù)員和大學(xué)院校，各家招生方式雷同，且招生渠道創(chuàng)新較少，管理也不具體。七、 收費(fèi)方案收費(fèi)方案一： 收費(fèi)方案二：4 樓回目錄駕校營銷方案駕校推廣營銷方案 | 20201225 9:22 一、市場現(xiàn)狀隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，汽車的數(shù)量逐年快速增長，隨之駕駛員的培訓(xùn)市場也顯得日益火爆，但是駕培市場的競爭也顯得更加激烈，通過了解看到，沈陽的駕培市場大概呈現(xiàn)以下狀況： 駕校數(shù)量 多：供給側(cè)出現(xiàn)競爭，并日益明顯和激烈 品牌差異度不明顯：老駕校如宏達(dá)、八棵樹、交通等多在強(qiáng)調(diào)品牌時間久、場地大。重點(diǎn)針對 2020 級的大一新生，以先入為主的思想對大一新生進(jìn)行宣傳。五、 推廣費(fèi)用預(yù)算第二階段：以上為 2020年度的宣傳費(fèi)用，由于