【正文】 。 ◆ 高校 /國畫院 /文聯(lián) /大型畫室等文藝界聯(lián)誼推廣辦法利用名人大腕制造影響力通過提供場、茶水舉辦文化沙龍穩(wěn)固關系通過媒體炒做形成市場，塑造形象通過定向推廣展開銷售攻勢在這個商業(yè) 時代，文化人是最不甘于寂寞的，他們需要商業(yè)的土壤，需要商業(yè)提供給他們活動的舞臺和場地以及所需的費用。 ◇ 開辟展覽區(qū)：在同酒店娛樂企業(yè)建立了固定的聯(lián)系后，可要求在便利的情況下，在酒店的入口，大堂等位置 ，可開辟一個項目展覽區(qū)（可大可小，大可以設置一個小型沙盤，小可以設置一個擱放樓書、單頁的展架）。） ◇ 會員聯(lián)盟：各大酒店及娛樂場所的長期顧客或（會員），無論在樓觀古鎮(zhèn)購房與否，都可定期去項目現(xiàn)場參觀，項目現(xiàn)場提供免費的專車接送。 ◇ 折扣互惠：在互惠互利的基礎上，合作雙方積極介紹顧客到對方的項目現(xiàn)場參觀、消費，并規(guī)定凡合作方介紹過來的顧客都能在對方 處享受最大的優(yōu)惠。合作協(xié)議的基本內容包括：在合作雙方面市的紙質宣傳廣告（包括報紙、宣傳單頁）中，可開辟一定的空間，印刷合作方的一句產(chǎn)品信息（例如：樓觀古鎮(zhèn)看房直通車電話 XXXXXXX 憑此券享受超值大禮或凡 X 月 X 日在老樹咖啡消費滿 200 元的顧客，均有機會參與樓觀古鎮(zhèn)的 XX活動享受 XX優(yōu)惠）。海；通過同酒店、娛樂業(yè)的聯(lián)動與會員網(wǎng)絡展開對特殊目標定向推廣陸：通過各種聯(lián)誼活動的舉辦，發(fā)展文化藝術團體會員網(wǎng)絡，提升項目知名度，定向推廣。而協(xié)調性是指，要使我們的銷售以及推廣宣傳的方式與方法同我們產(chǎn)品形象相協(xié)調，不能由于推廣方式不當而使產(chǎn)品形象受損。所謂便利性就要求我們的宣傳、銷售服務的地點和方式能使廣大受眾便于接受。由于階層具有天然的排他性和集群性特征，所有向往這個圈層生 活的人對于 “富人區(qū) ”這個概念是極其敏感的。我們必須通過一系列的活動的組織、宣傳將 “養(yǎng)生 ”的概念強化。提出 “中國第一養(yǎng)生福地 ”的概念，必然能從具有強大的市場感召力。人們對于生命，對于健康的關注程度，大大超過以往任何時代。是道教文化對我國傳統(tǒng)文化影響最大的一個內容。經(jīng)過對道家典籍的粗略回顧，我認為道文化中關于 “養(yǎng)生 ”的論述是我們可以積極利用的第一個大賣點。同時，我們必須清楚的是，道文化畢竟是發(fā)端于三千年以前的古代思想意識形態(tài)，有濃厚的宗教、神秘主義、宿命論等不為 今人所普遍接受的成分。再加之項目的在地理位置上的特征，我認為，我們項目的核心競爭力就在于 “樓觀山水 ”與 “道教文化 ”的吸附力。 ③ 銷售中心不便利（略）四、積極的應對策略 ■ 品牌形象層面道教文化的創(chuàng)新闡釋 —— “中國第一養(yǎng)生福地 ”道教文化是我國傳統(tǒng)思想文化寶庫的主要組成部分，是民族文化的瑰寶。理由只有兩個：一是偏于灃峪口別墅集群區(qū)。而秦嶺的山水別墅的消費族群理應是事業(yè)有成，年齡載 45 歲以上，已經(jīng)退居幕后，熱愛自然，喜歡思考的這一類成功人士。在西安市場上，別墅市場競爭激烈，基本上形成了三個別墅區(qū)域：曲江別墅區(qū)、北郊未央湖別墅區(qū)，以及秦嶺北麓別墅區(qū)。這種不注重發(fā)掘項目內涵的做法由于過于簡單（喊口號，賣戶型），過于粗暴（砸價格）使項目形象大大受損。并在所有的包裝中，表現(xiàn)這個訴求的核心。 “古 ”是我們的物業(yè)想要傳達出 “生活理念 ”，我們的物業(yè)形態(tài)又是 “中式的 ”別墅，那么，我們的項目所倡導的生活應該是 “對已經(jīng)遠逝的傳統(tǒng)居住文化的精神歸依，對道教養(yǎng)生樂天精神的宏揚，對庭院，對自然的回歸 ”。而這個主張就是這個物業(yè)品牌的內涵。而我們項目品字型院落結構，使三、四家業(yè)主共享一個院落，一個花園，致使項目品質大大降級。容積 ） 其次是品字型院落的問題，別墅作為高端房產(chǎn)，業(yè)主對私密性的要求要高于普通購房者。 ④ 密：首先是建筑過密：項目容積率為 ，這在秦嶺北麓別墅區(qū)居于比較高的位置。從目前現(xiàn)狀來看，樓觀古鎮(zhèn)還是偏于這個 “富人區(qū) ”的范圍之外。對于西安而言，秦嶺北麓由于天然的生態(tài)資源，神奇瑰麗的自然美景，以及一輪 輪別墅開發(fā)熱潮， “富人區(qū) “的概念已經(jīng)牢牢地樹立在了西安先富階層的心底。對于動物園我們不覺得遠，因為 320直達。這種距離感不僅是現(xiàn)實層面的，還有心理感覺方面。三、銷售抗性因素分析 硬件層面（規(guī)劃 /位置 /品質） ① 遠：55 公里， 110 華里。并設業(yè)主會所等配套設施豪華齊備 工程進展狀況：一期部分占地300 畝，以地塊中軸線水系可分為東區(qū)西區(qū)兩部分，西臨田峪河，占地 180 畝，總建筑面積 32629 平方米的西 區(qū)部分已基本完工，今年 12月 30日前將交付使用，目前正在做細節(jié)景觀的修建。 溫泉、熱水，集中供暖。 價格：別墅總價范圍（ 50—100萬）洋房（ 6—23萬） 交通：距西安 55 公里，經(jīng)繞城高速，西漢高速，出澇峪口上環(huán)山旅游專線至樓觀古鎮(zhèn)，車程 45分鐘。 項目規(guī)模：總占地 800 畝，總建筑面積 250000平方米，容積率為 ，綠化率為 50%，整體建筑風格為中式文化建筑風格，分為旅游項目和住宅項目，旅游項目以商業(yè)水街，休閑娛樂設施為主，休閑娛樂設施包括酒店、娛樂廣場、民俗館、會議廳等，商業(yè)水街以北人字形主水脈為中軸，會聚客棧、酒館、茶舍、店鋪等民俗商業(yè)， 戶型：別墅分三層、兩層，面積： 169—246平米。它依托終南山的自然風光和樓觀臺沉積千年的道文化，形成中國首席道文化主題山水社區(qū)，中國首創(chuàng)品型院落鄰里主題社區(qū)，西北首家現(xiàn)代中 式建筑風格社區(qū)。二、項目基本概況 概述：項目位于周至縣樓觀臺旅游風景區(qū)內的田峪河景區(qū)，本項目南仰連綿不絕的秦嶺山脈，北接寬闊的環(huán)山旅游公路，東倚郁郁蔥蔥的秦嶺植物園，西靠道文化的發(fā)源地樓觀臺，一條蜿蜒曲折的田峪河從旁流過，是一個集休閑、娛樂、會議、旅游、高尚住宅、商業(yè)為一體的復合式旅游地產(chǎn)項目。五、預算 “愛在天府古鎮(zhèn) ”微電影系列推廣活動 150 萬 “走過天府古鎮(zhèn) ”攝影計劃 30 萬 天府古鎮(zhèn)旅游推介 40萬 天府古鎮(zhèn) app開發(fā) 20萬 總計： 240 萬 4 樓回目錄樓觀古鎮(zhèn)營銷策劃方案古鎮(zhèn)營銷推廣方案 | 20201225 19:11一、前言別墅是一種特殊的房產(chǎn)，其消費人群的高端性，土地資源的稀缺性決定了別墅市場成長空間相對狹小，購買人群難以快速鎖定，購買需求不旺，銷售周期長的特點。該思路亮點：（ 1）可插入 “成都茶館 ”或天府古鎮(zhèn)花車巡游的概念或元素（條件允許的前提），以展會的形式為載體，在布置上復原天府古鎮(zhèn)各古鎮(zhèn)原真生活形態(tài)，在內部功能上設置天府古鎮(zhèn)生活情景體驗、天府古鎮(zhèn)美食、茶品展示和品鑒、天府古鎮(zhèn)旅游形象靜態(tài)和動態(tài)展示、天府古鎮(zhèn)演藝和非物質文化遺產(chǎn)項目展示，并可把該項目和展會形式帶到全國各地，使天府古鎮(zhèn)品牌叫響，做到走出去。 借勢西博會，推出天府古鎮(zhèn)展臺，以天府古鎮(zhèn)美食為核心載體，整合天府古鎮(zhèn)住、行、游、購的旅游資源，進行旅游推介。該思路亮點：（ 1）執(zhí)行易操作，符合重宣傳輕落地的營銷思路；（ 2）和微電影拍攝計劃同期進行，廣泛利用本地網(wǎng)絡媒體對拍攝活動進行宣傳，與大眾進行更直觀更深入的互動。 與成都圖片網(wǎng)、 ufaner攝影機構等具有一定本土影響力的攝影機構進行合作，策劃以 “走過天府古鎮(zhèn) ”等為主題的活動，對天府古鎮(zhèn)各分支古鎮(zhèn)的風格定位入手，拍攝具有鮮明風格和成系列的攝影作品，并廣泛使用網(wǎng)絡傳播渠道進行傳播和話題炒作，整合大成網(wǎng)、新浪四川、車友會、四川在線等網(wǎng)絡媒體，設置互動活動，在傳播天府古鎮(zhèn)系列美食美景的同時，增加全民參與性和互動性。該思路亮點：（ 1）以創(chuàng)新的思路帶動營銷推廣；鑒于 2020 年天府古鎮(zhèn)的推廣都是以常規(guī)的采風和論壇為主，而天府古鎮(zhèn)亟待微電影是時下整合和推廣產(chǎn)品的新興方式，有著傳播面廣、影響 力大、受眾群體寬、易讓受眾留下深刻印象和好感的特點；（ 2)借力明星牌，整合 youku 資源，制造某某明星策劃、編導或客串出演天府古鎮(zhèn)微電影的噱頭，充分制造事件性營銷關鍵點，以 youku 和其他線上傳播通路作為載體，主動影響大眾媒體參與關注和報道；并充分利用新媒體渠道，比如：微博、二維碼、智能手機軟件等傳播通路，和大眾進行有效互動溝通；（ 3）以此為契機，可策劃如 “最適合車友自由行的古鎮(zhèn) ”，跟著某某（明星）游天府古鎮(zhèn)、尋愛天府古鎮(zhèn)相親活動等一系列的一攬子營銷推廣分支活動。本案的思路是以加強天府古鎮(zhèn)品牌宣傳促銷力度，統(tǒng)一包裝并叫響天府古鎮(zhèn)的集合品牌，在策略上大膽采用新媒體，動用多種手段、采用多種形態(tài)，全面?zhèn)鬟f天府古鎮(zhèn)品牌所涵蓋的信息，充分發(fā)揮新媒體獨有的影響力。目前，我們正處于第一階段，應首先樹立 “天府古鎮(zhèn) ”的整體形象，通過視頻、圖文、落地推介等渠道讓 “天府古鎮(zhèn) ”品牌深入人心。實現(xiàn) “天府古鎮(zhèn)同脈，各有魅力風采 ”。天府古鎮(zhèn) 有共同的特點，但在共性中，也有各自的個性。三、營銷目的和思路 2020 年，天府古鎮(zhèn)正式掛牌成立，同期進行了部分媒體和旅行商實地采風和一系列以天府古鎮(zhèn)掛牌成立、進一步如何打造發(fā)展為主題的論壇和其他活動，使天府古鎮(zhèn)在市場上有了一定的品牌積淀。 品位不高，知名度較低。不利因素： 差異不大，同質化明顯。（ 3）獨特的歷史遺址和非物質文化遺產(chǎn)共存。天府古鎮(zhèn)名人文人輩出，人文內涵增添了古鎮(zhèn)的歷史文化底蘊和教育性。隨后，聯(lián)盟將制定出統(tǒng)一的 服務標準，進一步將 “天府古鎮(zhèn) ”品牌和系列古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品營銷四川、走向全國、邁向世界。同時，天府古鎮(zhèn)的視覺識別標識系統(tǒng)（ VI）也首次亮相。時間： 2020 年 10 月 —12月目的：精準營銷，鞏固中國博物館小鎮(zhèn)市場地位。 門頭卡。商業(yè) 公館美食節(jié)以老街商業(yè)片區(qū)餐飲區(qū)為載體，舉辦美食活動。 電影首映式 2020 年年度大 片首映式。開展聽音樂、看演出、乘電車、品美食、聽評書等一系列民 國風情活動。形式：專題加訪談時間： 2020年 3 月 —4 月目的：名人效應，同時，引發(fā)中國博物館小鎮(zhèn)建設的故事性，刺激人們的好奇心，為后續(xù)造勢埋下伏筆，形成強大的系列效應。 崔永元與世界級博物館小鎮(zhèn)創(chuàng)意：安仁有今天的建設力度和目標定 位，始作俑者為崔永元。形式：媒體發(fā)告示，全國舉行巡回征集活動。 館藏中國 ——全國征集令創(chuàng)意：館藏中國，是安仁中國博物館小鎮(zhèn)的核心口號之一，更是世界級中國博物館小鎮(zhèn)的發(fā)展目標?；顒訑M訂邀請中國博物館學會會長張柏列席，并舉行中國博物館小鎮(zhèn)掛牌一周年紀 念活動。 時間： 2020 年 1 月 —12 月目的：以故事的形式營造三劉旅游主題文化，壯大民 國風情體驗形式。而對于未來建設世界級博物館小鎮(zhèn)的規(guī)劃，這也還僅僅只是一個開始，為此，在這么一個時間拐點，安仁應該出手不凡，也應當樹立起 “中國第一 ”和 “ 世界級 ”的標桿。所以，安仁，文化博覽中國第一，實至名歸。第三階段： 2020年 1 月 —2020年 3 月 成果展示期主題： 百年安仁館藏中國廣告語：中國博物館小鎮(zhèn)，中國文化博覽第一鎮(zhèn)亮點：文化博覽中國第一安仁獲批的中國博物館小鎮(zhèn)為中國第一家，也是目前唯一一家。同時，在聯(lián)盟單位張貼中國博物館小鎮(zhèn)宣傳資料和中國博物館小鎮(zhèn)信用卡使用說明資料。 時間： 2020年 10月目的：示范店項目，強化商業(yè)信心，同時，作為文博旅游體驗窗口，并與崔永元電影傳奇館形成東西方位互補。同時，又作為民 國風情體驗項目，更作為旅游紀念品銷售和集郵功能窗口。同時，開通集郵主題吧功能。時間： 2020年 11 月 —12 月目的：從故事的角度進一步具化安仁文博旅游，刺激民眾好奇心，承接金沙講壇，制造連環(huán)效應。 安仁〃博物志揭開藏品背后的 故事，安仁博物館藏品系列故事專題。文化 金沙講壇從 “仁智 ”引入安仁，以電視講座的形式進行系列講述。突出，財富與明智，安仁與明智的辨證關系。時間： 2020年 8 月 —11 月城市：成都、遂寧、樂山、