【正文】 。 奧康集團(tuán)有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案 28 附件一 奧康集團(tuán)崗位工資等級表 等級 崗位 工資 管理職系 專業(yè)職系 工勤職系 高層 中層 基層 A 類 B 類 結(jié)構(gòu)制 固定制 年薪 總裁 副總 經(jīng)理 品牌 總監(jiān) 28 3000 27 2800 26 2600 經(jīng)理 正高 25 2400 副高 24 2200 副經(jīng)理 中級 3 檔 正高 23 2050 中級 2 檔 副高 22 1950 正科 中級 1 檔 中級 3 檔 21 1850 助理 3 檔 中級 2 檔 20 1750 助理 2 檔 中級 1 檔 19 1650 副科 助理 1 檔 助理 3 檔 18 1580 員級 5 檔 助理 2 檔 17 1510 員級 4 檔 助理 1 檔 16 1440 員級 3 檔 員級 5 檔 15 1370 員級 2 檔 員級 4 檔 14 1300 員級 1 檔 員級 3 檔 13 1230 員級 2 檔 12 1150 員級 1 檔 11 1100 10 1050 9 1000 8 950 7 900 花木管理 6 850 5 800 普工 4 750 3 700 2 650 1 600 清潔工 奧康集團(tuán)有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案 29 附件二 技術(shù)開發(fā)部技術(shù)工人崗位工資等級表 工資等級 工種 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 鞋楦師 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 8000 其它 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 2020 說明 ： 分廠廠長：崗位工資按正科級 倍起薪； 車間主任、質(zhì)量總監(jiān)：崗位工資按副科級 倍起薪； 工勤系列包括：文員、接待、信訪、車間統(tǒng)計(jì)、開單員、倉管、檔案管理員、保安、司機(jī)、普工、花木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工，其中普工、花木管理、食堂服務(wù)工人、清潔工實(shí)行固定工資制。 本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。 國際貿(mào) 易部經(jīng)理個人的獎金提成不得超過總額的 30%，其他人員的獎勵提成由部門經(jīng)理根據(jù)個人業(yè)績、個人年度考核結(jié)果由部門經(jīng)理作二次分配，二次分配方案報(bào)人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。 （四）提成獎金 提成獎金總額 =部門凈利潤提成比例 K年度考核結(jié)果 提成獎金與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績完成情況不同 ，提成獎金對應(yīng)的獎金系數(shù)不同： 業(yè)績完成率 Z Z70% 70%≤ Z100% 100%≤ Z120% 120%≤ Z 提成比例 K 0 % 業(yè)績完成率 Z與年度銷售額完成率、利潤完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下： 業(yè)績指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z 銷售額完成率 Y 40% Z＝ 40%Y＋ 60%P 利潤完成率 P 60% 說明： 凈利潤是指國際貿(mào)易部產(chǎn)生的毛利潤扣除部門各項(xiàng)費(fèi)用及已發(fā)工資后的利潤部分。 部門經(jīng)理的個人考核系數(shù)就是部門考核系數(shù)。 二、適用范圍 本方案適用于國際貿(mào)易部。 本方案自公布之日起執(zhí)行。 七、附則 本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)營銷副總審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。 營銷事務(wù)部是分公司薪酬管理歸口部門，負(fù)責(zé)與集團(tuán)人力資源部、營銷各部門有關(guān)薪酬管 理工作的協(xié)調(diào)溝通。 獎金發(fā)放以個人年度考核結(jié)果為主要依據(jù)。 年底獎金 年底獎金＝（年薪年底獎金比例）年度考核得分獎金系數(shù) 年底獎金與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績完成情況不同，年底獎金對應(yīng)的獎金系數(shù)不同： 業(yè)績完成率 Z Z80% 80%≤ Z100% 100%≤ Z 獎金系數(shù) K 0 1 業(yè)績完成率 Z與銷售額年度綜合完成率、利潤完成率相關(guān)，計(jì)算方法如下： 業(yè)績指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z 銷售額綜合完成率 Y 40% Z＝ 40%Y＋ 60%P 利潤完成率 P 60% 說明： 分公司經(jīng)理的年 底獎勵由營銷事務(wù)部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算。 績效工資 績效工資根據(jù)季度考核結(jié)果發(fā)放，計(jì)算公式如下： 績效工資＝（年薪績效工資比例 /4）季度考核得分獎金系數(shù) 績效工資與業(yè)績完成率 Y（各品牌銷售額的加權(quán)平均）高度相關(guān)，銷售額完成情況不同，績效工資對應(yīng)的獎金系數(shù)不同： 銷售額綜合完成率 Y Y80% 80%≤ Y100% 100%≤ Y 獎金系數(shù) K 0 1 銷售額綜合完成率 Y與三個品牌的銷售額完成情況相關(guān)，是各品牌銷售額完成率的加權(quán)平均 ，計(jì)算如下： 品牌 權(quán)重 銷售額完成率 綜合完成率 Y 奧康 X1 A Y＝ X1*A＋ X2*B＋ X3*C 康龍 X2 B 美麗佳人 X3 C 說明： 分公司經(jīng)理的季度績效工資由營銷事務(wù)部根據(jù)分公司季度考核結(jié)果，按上述方法計(jì)算 ,各品牌權(quán)重根據(jù)各分公司實(shí)際情況確定。各類分公司人員的薪酬類別及薪酬結(jié)構(gòu)詳見下表： 分公司人員年薪及薪酬結(jié)構(gòu)表 職位 A 類 （萬元） B類 （萬元） C 類 （萬元 ） 薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 績效工資 年底獎金 銷售 人員 分公司經(jīng)理 7 6 5 30% 30% 40% 副經(jīng)理、辦事處主任 4 3 30% 40% 30% 渠道部主任 3 40% 30% 30% 業(yè)務(wù)代表 3 30% 40% 30% 市場 品牌經(jīng)理 4 3 30% 30% 40% 奧康集團(tuán)有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案 24 人員 推廣部主任 3 50% 20% 30% 推廣人員 50% 20% 30% 物流 人員 物流部主任 4 3 40% 30% 30% 物流人員 3 50% 20% 30% 倉管 2 50% 20% 30% 行政、財(cái)務(wù)人員 綜合部主任 3 50% 20% 30% 會計(jì) 50% 20% 30% 出納 2 50% 20% 30% 其他人員 1 80% 20% 說明：其他人員包括文員、托運(yùn)、開單、送貨員、司機(jī)等，普工、保姆由各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)毓べY水平自行確定。 薪酬應(yīng)拉開差距，要向關(guān)鍵職位、核心人才、緊缺人才傾斜，這有利于形成與穩(wěn)定核心層、中堅(jiān)層、骨干層隊(duì)伍。 薪酬體系包括基本工資、績效工資、年底獎金。 薪酬體系公開、薪酬發(fā)放保密原則。薪酬中的績效工資、年底獎金應(yīng)體現(xiàn)較強(qiáng)的激勵功能，基本工資應(yīng)體現(xiàn)較高的保健功能，保障員工的基本生活，培育員工對企業(yè)的忠誠度與歸屬感，鼓勵員工長期行為。 三、基本原則 內(nèi)部公平性與外部競爭性相結(jié)合原則。 奧康集團(tuán)有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案 23 營銷分公司薪酬方案（試行） 一、制定目的 通過制訂富有競爭力的薪酬方案，吸納、留住、開發(fā)、激勵營銷 人才，促進(jìn)分公司人力資源優(yōu)勢的構(gòu)建。 本方案由技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)解釋。 1 設(shè)計(jì)室主任進(jìn)行獎金分配時(shí)應(yīng)力求做到公平、合理。 1 每個設(shè)計(jì)室主任應(yīng)為公司免費(fèi)帶一名學(xué)徒，學(xué)徒費(fèi)用由公司承擔(dān)。 設(shè)計(jì)師如沒有按規(guī)定不帶或少帶打版師、輔助工，則酌情從設(shè)計(jì)提成中扣除少帶人員的應(yīng)發(fā)工資。 鞋樣試包因已進(jìn)入生產(chǎn)程序，其費(fèi)用由公司承擔(dān)，但材料由設(shè)計(jì)室有償提供。 嚴(yán)禁設(shè)計(jì)開發(fā)人員利用工作之便在材料采購中少買多報(bào)、弄虛作假或