廣告公司媒介培訓(xùn)資料(1)(參考版)
2025-01-24 22:43本頁面
【正文】 部門溝通備忘 客戶部 VS媒介部實際工作中的問題 … 系統(tǒng)專業(yè)的媒介簡報 一張媒介工作單是遠遠不夠的 … 發(fā)稿時間的留出 ? 電視至少留出 3天發(fā)稿時間 ? 南京地區(qū)的報紙至少留出 2天發(fā)稿時間，專版至少留出 3天；外地報紙至少留出 3天發(fā)稿時間 ? 一些緊張的電視節(jié)目如 《 南京零距離 》 ，通常提前一月就定位 工作中的問題 ? 客戶部對媒介部的要求（請?zhí)幔? ? 媒介部對客戶部的要求 互 動 討論 時 間 希望大家都可以成為能為客戶提供 顧問式銷售的廣告業(yè)務(wù)人員，專業(yè)的數(shù)據(jù)分析方法掌握起來很難，但對于整體 媒介環(huán)境、價格、各媒體適應(yīng)何種客戶 都要有清楚的了解，在初次接觸客戶的時候就可以給出專業(yè)的媒介建議 ???~ 推薦：西祠 Thanks！ 。M)+智威湯遜 (JWT) 星傳媒體 李奧貝納 +達美高 浩騰媒體 恒美 (DDB)+天聯(lián) (BBDO)+李岱艾 (TBWA) 優(yōu)勢麥肯 麥肯光明 尚立媒體 電揚 (日本 ) 電通媒體 電通 (日本 ) 凱洛媒體 歐洲最大的媒體服務(wù)公司 本土公司 VS4A公司 本土廣告公司 ? 價格及關(guān)系導(dǎo)向 ? 以獲取利益為主要目的，服務(wù)為副 ? 價格優(yōu)惠，賺取差價 ? 操作靈活（通過關(guān)系可解決漏播、付款及放松投放要求以取得較好位置等） ? 反應(yīng)快速（能較快下單搶占有利位置） ? 本土公司，大多沒有數(shù)據(jù)及軟件支持。大陸目前只有廣州成立 4A協(xié)會，簡稱為 “ 廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會 ” ，成員有本土公司亦有外資公司。 300600/塊 /月 ? 適合投放的客戶 以社區(qū)居民為主要消費群的產(chǎn)品 DM直郵（報紙夾頁） ? 最大的優(yōu)勢： 受眾精確 ? 價格 105克 8開銅版紙 10萬份： 63500*70% ? 適合投放的客戶 促銷 、 活動或新品上市信息發(fā)布 大墻廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 候車亭燈箱廣告牌網(wǎng)絡(luò) 閱報亭廣告 超市招貼、手推車廣告 黃頁廣告 … 順便說說 4A… 什么是 4A？ ? 4A的本意是美國廣告公司協(xié)會（ American Associato of advertising Agencies）的縮寫， 4A協(xié)會對成員公司有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，所有的 4A廣告公司均為規(guī)模較大的綜合性跨國廣告代理公司。從購買到再次購買這一過程中需時多長 ? 多長時間能成就一個購買決定 ? 產(chǎn)品是經(jīng)過考慮的購買或是刺激的購買 ? 這品類是高興趣度或低興趣度的產(chǎn)品 ? (后者可能需要連續(xù)性的廣告支持 ). 連續(xù)式 欄柵式 脈動式 時間 投放量（ GRP） 時間 投放量（ GRP） 時間 投放量（ GRP） 排期模式 排期模式的優(yōu)缺點 優(yōu)點 ? 連續(xù)知名度 ? 不容易被遺忘 ? 連續(xù)強化廣告信息 ? 在主要周期集中媒體分量 ? 能蓋住競爭品牌的勢頭 ? 綜上所述 缺點 ? 如要達到一定的到達率和頻次需要足夠的預(yù)算 ? 屬較無季節(jié)性的產(chǎn)品 ? 如谷底期太長 ,很容易導(dǎo)致受眾把前期收到的信息都遺忘 ? 如要達到一定的到達率和頻次需要足夠的預(yù)算 連續(xù)性 波段性 脈動性 排期 例子 ? 冰淇淋 ,因為消費及發(fā)行通路考慮 ,只受限于夏季有廣告活動 ? 酒類產(chǎn)品一般增加投放于 “ 節(jié) ” 前 ? 超級市場一般配合周末消費而投放 ? 如要長期建立品牌 ,一般使用小量而長期的投放模式 創(chuàng)意媒體 媒體種類越來越多 … 各產(chǎn)品選擇媒體的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 … 注意力經(jīng)濟 … 抓住眼球 … 媒體特點介紹 一招鮮，吃遍天 … 常規(guī)主流媒體 哪種媒體會做的更好 電視 雜志 報紙 廣播 戶外 示范 典雅 新聞 想象 包裝 . 刺激 特色 勢利訴求 個人的 產(chǎn)品使用 娛樂 品質(zhì) 食譜 隱私 夸大 一對一 美麗 資訊 娛樂 特寫 產(chǎn)品使用 性感 事件 一對一 高檔 幽默 勢利訴求 沖擊 幽默 領(lǐng)導(dǎo)力 食譜 傳統(tǒng) 事件 傳統(tǒng) 沖擊 權(quán)威 高檔 非主流媒體 寫字樓液晶多媒體傳播網(wǎng) ? 寫字樓液晶多媒體傳播網(wǎng) 放置于中高檔寫字樓電梯等候廳 、 在超強的軟件支持下集液晶數(shù)碼電視 、 多媒體功能于一體的高科技信息傳播系統(tǒng) 。50類產(chǎn)品及 2， 000個品牌 ?全國樣本量： 44000 ?不定期調(diào)研 ?應(yīng)用軟件： Telmar（美國） 電視觀眾測量 ? 日記法 VS個人監(jiān)測儀 ? 央視索福瑞 VS尼爾森 ? 基礎(chǔ)研究報告 廣告投放監(jiān)測 ? 傳統(tǒng)監(jiān)測 VS電視數(shù)碼監(jiān)測 ? 康賽 /央視 VS尼爾森 市場與媒體調(diào)查 ? 媒體習(xí)慣、產(chǎn)品使用、生活形態(tài) 總結(jié) 媒介
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