【正文】 2023年 3月 3日星期五 12時(shí) 50分 0秒 00:50:003 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 3日星期五 上午 12時(shí) 50分 0秒 00:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:0000:50Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 12時(shí) 50分 0秒 00:50:003 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :50:0000:50:00March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:0000:50Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 3日星期五 12時(shí) 50分 0秒 00:50:003 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:0000:50:00March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:0000:50Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。而本土公司更應(yīng)該結(jié)合自身特色，學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀廣告公司的經(jīng)營(yíng)方式，廣納資深的人才，提供一個(gè)透明的收費(fèi)尺度，這樣才能維護(hù)自己原有客戶的同時(shí)，與國(guó)外廣告公司展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。 一個(gè)成功的廣告公司在于能穩(wěn)定的擁有兩到三個(gè)大客戶，同時(shí)自己擁有專業(yè)的服務(wù)體系及高水準(zhǔn)的服務(wù)人員。由于境外資金的注入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得越來(lái)越多的次級(jí)大型廣告公司落戶中國(guó)，從而使得部分在本土廣告公司代理的國(guó)際客戶將轉(zhuǎn)投這些國(guó)際廣告公司的懷抱。而在中國(guó)加入了 WTO之后，越來(lái)越多的國(guó)外知名產(chǎn)品將落戶中國(guó)，因此作為這些產(chǎn)品廣告代理者的 4A廣告公司將會(huì)贏來(lái)更多的業(yè)務(wù)。這些 4A廣告由于其服務(wù)這些大客戶已有許多年的歷史和經(jīng)驗(yàn)，因此不會(huì)擔(dān)心在中國(guó)廣告業(yè)向國(guó)外正式開(kāi)放后，會(huì)對(duì)其主要客戶產(chǎn)生任何的影響。因?yàn)?，目前的在華的 4A廣告公司的經(jīng)營(yíng)方式基本都是合資的，相對(duì)而言，合資的經(jīng)營(yíng)模式還是為其分擔(dān)了不少的風(fēng)險(xiǎn)。 面對(duì)即將完全開(kāi)放的廣告市場(chǎng)，無(wú)論是 4A公司還是本土公司，無(wú)論是大型公司還是小型公司，都明顯地感受到自己的生存空間受到排擠，競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯加劇，盡管中國(guó)廣告市場(chǎng)的蛋糕越做越大，廣告公司同樣也是越來(lái)越擔(dān)憂有一天分享不到這塊蛋糕。如 EBAY的“拍”篇，茶里王“喉嚨”篇，信息傳遞簡(jiǎn)單，表達(dá)方式趣味，這從一方面說(shuō)明了大眾和客戶的接受水平在提高，而廣告公司更愿意制作出叫好又叫座的廣告作品。 由于全球性的客戶的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 4A廣告公司自然也就成為其全球服務(wù)的客戶在華的代理人，而這些客戶更多的將目光投在上海，這塊黃金熱土上，因此在上海的 4A廣告公司也將會(huì)取得更多的優(yōu)異表現(xiàn)。另外，其在全球的優(yōu)異表現(xiàn)以及榮獲的眾多廣告獎(jiǎng)項(xiàng)，使其得到了《 Media》雜志頒發(fā)的“ 2023 Agency of the Year” ⑧獎(jiǎng)項(xiàng)。 上海 TBWA，在與廣州博報(bào)堂的合作下，在與電通的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了東風(fēng)日產(chǎn)的廣告代理業(yè)務(wù)，第一年的廣告投放額約在 3000萬(wàn)美元左右。 麥肯光明，作為全球通用汽車的廣告代理公司，在經(jīng)歷了號(hào)稱有史以來(lái)，中國(guó)廣告界耗時(shí)最長(zhǎng)的比稿之后，終于從上海達(dá)彼思的手中搶回了上海通用雪佛蘭的代理業(yè)務(wù)。 就目前的形勢(shì)來(lái)看，有幾家 4A廣告公司是值得關(guān)注的。改革的潮流以及飛快的發(fā)展速度，在巨大的經(jīng)濟(jì)利益下，吸引了眾多海外及內(nèi)地商客的投資。 上海 4A廣告公司的發(fā)展趨勢(shì) 由于 4A廣告公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)日益走上規(guī)?；?，為本土廣告從業(yè)人員帶來(lái)了不可厚非的價(jià)值。 2023年， 4A公司出擊二、三線市場(chǎng)；而本土公司突破地域局限，相互聯(lián)合整合客戶資源。 2023年，本土廣告公司揚(yáng)長(zhǎng)避短，把廣告的根基深入到中國(guó)文化的土壤里，集中力量探索適合本土實(shí)際的廣告理論和運(yùn)作模式。 4A公司通過(guò)招攬優(yōu)秀的本土人才，經(jīng)過(guò)與本土廣告主和媒體的多年磨合，似乎完成了“本土化”角色的轉(zhuǎn)型。 4A廣告公司與 本土廣告公司之間的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)政府把全面開(kāi)放中國(guó)廣告市場(chǎng)的時(shí)限確定在 2023年 12月 10日，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從 2023年開(kāi)始，中國(guó)廣告業(yè)又將面臨新一輪的“大洗牌”的局面。特別是這些道理又在西方被大企業(yè)認(rèn)證過(guò)，他們的科學(xué)性的確不應(yīng)該受到質(zhì)疑。中國(guó)企業(yè)真正需要的專業(yè)，在于廣告公司拋開(kāi)一切成規(guī)，充分考慮中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以銷售的實(shí)際效果為中心，運(yùn)用自己的專業(yè)為企業(yè)量身定做解決方案，而非按照 4A公司的流程 削足適履 ，陷入單純的 創(chuàng)意 泥潭。促銷力強(qiáng)、靈活性高的廣告操作，才容易保障效果。 再次，在中國(guó)推廣品牌，尤其要強(qiáng)調(diào)廣告操作的促銷性與靈活性！中國(guó)企業(yè)不太可能像外國(guó)成熟品牌那樣，在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，長(zhǎng)期預(yù)虧（像高露潔 1992年進(jìn)入中國(guó)時(shí)，就有預(yù)虧 9年的計(jì)劃），因而廣告必需強(qiáng)調(diào)實(shí)效的促銷性；同時(shí)，本土客戶往往在品牌廣告的投入上也不適合奧美等慣用的 大手筆 推動(dòng)，而是習(xí)慣采取在日常的公關(guān)、促銷、新品上市，以及針對(duì)市場(chǎng)隨機(jī)性的主題推廣上，慢慢積累品牌與資金上的實(shí)力。 但在中國(guó)，三個(gè)營(yíng)銷時(shí)代在某種意義上是并存的，這使得國(guó)際 4A公司，并不能容易地為本土客戶擬定有效的、可持續(xù)的品牌戰(zhàn)略。這種情況，就有點(diǎn)讓國(guó)際 4A公司措手不及，使得品牌推廣一年一個(gè)說(shuō)法，自然也就不能科學(xué) 地去做廣告，展現(xiàn)出 專業(yè) 操作的最佳效果來(lái)。具體而言，中國(guó)市場(chǎng)有一些固有特點(diǎn)，需要廣告公司與企業(yè)界去認(rèn)識(shí) . 首先，是中國(guó)的品牌普遍缺乏品牌戰(zhàn)略，不像眾多外國(guó)成熟的品牌那樣，定位明確。 為什么 先進(jìn) 反而未必有成效呢？類似于奧美的國(guó)際4A公司，它們的專家為了保證公司的專業(yè)水準(zhǔn)，更多的是關(guān)注、接觸、研究國(guó)際最新的業(yè)界動(dòng)向與潮流，不斷地以此完善公司的操作理論，改進(jìn)運(yùn)作系統(tǒng)。同樣的事情又發(fā)生在李?yuàn)W貝納與立邦漆的身上，使廣告公司與廣告主都頗為難堪。客戶的利益受損了，自然廣告公司也逃不了干系。更有甚是一些 4A廣告公司的水土不服，導(dǎo)致客戶利益的直接受損。 但在銷售上，就是打不開(kāi)局面。但這種 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 的合作，鮮有成功的案例。特別是以?shī)W美為代 表的國(guó)際 4A公司，包括精信、盛世、麥肯、智威湯遜、李?yuàn)W貝納等，一直致力于在中國(guó)業(yè)界推廣觀念，介紹理論與實(shí)務(wù)。中國(guó)企業(yè)界帶著對(duì) 4A廣告公司的仰望，常將自己大宗的廣告代理業(yè)務(wù)委托給這些公司，并以此為榮，甚至當(dāng)廣告叫座而銷售受挫時(shí)還會(huì)產(chǎn)生自卑情緒。 4A廣告公司與本土文化的融合 自從 1979年電通進(jìn)駐中國(guó)后，到 2023年已有近二十家國(guó)際 4A廣告公司入住中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)2023年境內(nèi)資金可以獨(dú)立在中國(guó)注冊(cè)廣告公司，也就意味著未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。他們到底是把自己當(dāng)成所服務(wù)客戶行業(yè)的外行人，還是以萬(wàn)能營(yíng)銷專家自居？是當(dāng)做企業(yè)的合伙人、服務(wù)者，還是當(dāng)成了指導(dǎo)者、救世主？很多 4A公司真的把自己當(dāng)成了萬(wàn)能的救世主；他們?nèi)ソo客戶洗腦，而不是先去了解客戶，它們?cè)诹私庑袠I(yè)之前，就開(kāi)始充當(dāng)指導(dǎo)者，所以導(dǎo)致了失敗。 即使在充分利用本土資源而獲得更多收益的情況下，4A廣告公司在華的經(jīng)營(yíng)還是出現(xiàn)了一些問(wèn)題。奧美廣告集團(tuán)兼并福建奧華廣告公司⑦，占據(jù) 51%的股份。如智威湯遜與旭日因賽廣告公司結(jié)盟?？梢?jiàn)，在全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)異的盛世長(zhǎng)城，在上海卻并不出色，這個(gè)是由于其公司最的客戶 —— 寶潔的業(yè)務(wù)主要是在廣州盛世長(zhǎng)城。 在整個(gè)大陸地區(qū)，經(jīng)營(yíng)情況較好的 4A公司為盛世長(zhǎng)城、奧美、智威湯遜、李?yuàn)W貝納、麥肯光明等。幾乎每家跨國(guó)的 4A公司都把本土化作為目前的經(jīng)營(yíng)方向。 4A廣告公司現(xiàn)狀與趨勢(shì) 4A廣告公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 繼 2023年廣告營(yíng)業(yè)總額突破千億大關(guān)之后， 2023年中國(guó)廣告業(yè)獲得了更加廣闊、長(zhǎng)足的發(fā)展?？梢?jiàn)部分在國(guó)際舞臺(tái)上星光熠熠的 4A廣告公司在中國(guó)市場(chǎng)上并沒(méi)有取得顯著的成就。而從2023年中國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額收入排名來(lái)看，進(jìn)入前十的 4A廣告公司依次為盛世長(zhǎng)城（ 29599萬(wàn)元）、電通（ 23317萬(wàn)元）、奧美（ 21779萬(wàn)元）、智威湯遜（ 18528萬(wàn)元）、麥肯光明（ 18457萬(wàn)元）、李?yuàn)W貝納（ 13247萬(wàn)元）、FCB（ 5633萬(wàn)元）、博報(bào)堂（ 3081萬(wàn)元）、 TBWA（ 2971萬(wàn)元）、 BBDO（ 2377萬(wàn)元）等。 4A廣告公司