廣州新裕大廈寫字樓策劃方案(參考版)
2025-01-24 21:07本頁面
【正文】 駕馭市場：房地產(chǎn)營銷策略淺析 數(shù)字解讀房價走勢 商業(yè)地產(chǎn)的希望和危機 八、結(jié)束語 策劃助理：協(xié)作策劃主管工作。銷售人員由銷售主管統(tǒng)籌管理，銷售人員之業(yè)績評定和人事變動由項目經(jīng)理負責(zé)。 銷售人員：策劃主管向項目經(jīng)理負責(zé)。 策劃主管：銷售主管向項目經(jīng)理負責(zé)。 銷售主管：與策劃人員共同研究和制訂樓盤新的銷售計劃，項目經(jīng)理向公司總部負責(zé)。 項目經(jīng)理： 七、銷售管理 以大家風(fēng)范，高起點地將“聯(lián)創(chuàng)”理念引入廣州寫字樓市場，建立市場空白點并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)此空白點的龍頭位置。 配合銷售計劃、周期、逐步提高“聯(lián)創(chuàng)中心”的美譽度，渲染物業(yè)的市場價值和升值空間。 充分展示項目先天優(yōu)勢賣點，與目標客戶有效溝通，吸引買家，刺激購買。 廣告目標： 創(chuàng)意闡述：“自力更生的精神”目標買家極易產(chǎn)生認同感，“資源共享的時代”聽上去平凡，實際作為買家的心理除了感知及認同這一話題的時代感外，他們有想進一步了解廣告詳細內(nèi)容的欲望，想知道“共享”與“寫字樓”有什么關(guān)系，再以內(nèi)文及平面設(shè)計揭示“聯(lián)創(chuàng)”理念，引發(fā)他們到現(xiàn)場咨詢。 廣告口號：自力更生的精神，資源共享的時代 根據(jù)前面的市場定位，充分體現(xiàn)獨特賣點，廣告概念如下： 為了使“新裕大廈”以全新的，完整的形象突破與市其它寫字樓雷同的境界，根據(jù)項目優(yōu)勢和策略分析，我們選擇以“聯(lián)創(chuàng)”這一獨特賣點為中心，針對目標消費群體進行全過程的徹底執(zhí)行性推廣。建議采用SHOWROOM的形式（裝修只做天花和地板，然后布置辦公元素）。 F 樣板間方案爭取最佳效果。 展銷會 認購書由業(yè)內(nèi)專家及律師策劃撰寫，對訂購書必須進行專業(yè)版面印刷設(shè)計。 價格表多樓盤概念、建筑設(shè)計、交通配套、物業(yè)管理等多個買家所關(guān)心的角度進行闡述。 新聞繕稿 選擇適當(dāng)?shù)膱笳?、電臺、電視臺等媒體遵循最低成本最高效益的原則，選擇傳播廣及迅速的媒體組合，傳達有關(guān)信息。 展板應(yīng)采用電腦噴畫，內(nèi)容包括項目的建筑效果圖，配套介紹，賣點表現(xiàn)。 沙盤模型：要做成情景化模型，帶燈光效果。 建筑模型（參考主題色：藍、銀） 售樓書：每月一期〈〈通訊〉〉，及時向他們通報項目建筑進展，反映社會或其他業(yè)主對項目認同，對他們業(yè)主身份的認同，提前進行使用培訓(xùn)，報道新裕大廈舉辦活動等環(huán)節(jié)，會起到以下幾重效果： 這是一種以客戶帶動市場的手段。 業(yè)主天地 —— 熱心業(yè)主來稿選登。 工程進度 —— 讓買家知道工期一如計劃，是一種透明公開的政策。 資訊就是力量 —— 新行業(yè)動態(tài)，市場動態(tài)簡訊。 聯(lián)創(chuàng)小點滴 —— 規(guī)劃聯(lián)創(chuàng)運行模式，介紹相關(guān)理念。 創(chuàng)業(yè)文摘 —— 經(jīng)典創(chuàng)業(yè)史或相關(guān)分析文章。 卷首語 —— 名人名言，勵志、哲學(xué)等。 C、推廣形象手段之一 —— 每月發(fā)行《聯(lián)創(chuàng)通訊》1所到述之階段，作相應(yīng)廣告投放，根據(jù)實際情況調(diào)整。 B、階段性推廣 發(fā)展商 《聯(lián)創(chuàng)公約》編印 發(fā)展商 《投資指南》編印 11月1日電信局 9月25日 — 10月1日 發(fā)展商 車輛、工牌、工衣定案 11月4日 — 11月7日 天與地 模型制作 10月18日 — 11月3日 負 責(zé) 執(zhí) 行 項 目 天與地 寬帶網(wǎng)絡(luò)演示方案設(shè)計 10月25日 — 11月10日 專業(yè)裝修公司 樣板間方案設(shè)計 10月9日 — 10月23日 平面廣告設(shè)計 10月8日 — 10月9日天與地 9月30日 — 10月8日 天與地 售樓部裝修設(shè)計要求提交 9月25日 — 9月28日 天與地 展板設(shè)計、安裝 10月15日 — 10月31日 天與地 現(xiàn)場橫幅制作、安裝 10月16日 — 10月19日 天與地 圍墻方案設(shè)計 9月25日 — 10月16日 發(fā)展商工程部 提供項目工程進度表 發(fā)展商 確定廣告思路及合作細則 發(fā)展商 本方案之討論及修改 完 成 日 期 3）推廣計劃 C、組織論壇——在媒體攻勢初見成效時，定期或不定期，定點或不定點組織舉辦“聯(lián)創(chuàng)”論壇提高社會知名度，加強社會關(guān)注度。 B、定向業(yè)務(wù)談判——根據(jù)各階段銷售目標，進行媒體投放公告（廣告），組織人員銷售，舉辦展銷會，有計劃地控制價格和銷量。 A、公開發(fā)售——在銷售前期準備工作基本完成后，定向定量地接觸行業(yè)龍頭客戶，以優(yōu)惠的政策吸引一定數(shù)量龍頭入場。 結(jié) 論：而在推廣期無對手競爭的話，這種暗示方式更為湊效。 D、只有條件極佳的寫字樓才能采用“樓花”期銷售方式；具有極佳條件的寫字樓亦應(yīng)該采用“樓花”期銷售，以提早回籠資金，更完美地發(fā)揮優(yōu)越條件。 C、無論是購置寫字樓或是搬遷公司都是一種長時間醞釀行為，而年底往往是這種醞釀的初起時期，所以2000年年底前是我們推廣的最好時機。 B、現(xiàn)今，一手寫字樓推廣信息較平靜，在這一時機集中出擊必然在市場上有重大回響。 A、“整合型寫字樓”需提早市場預(yù)熱，并在大量的繕稿作用下占據(jù)市場龍頭位置。 入市時機和入市姿態(tài) 推廣策略 銷售表樓層，座向正態(tài)分布。 2）合理間隔樓層面積分配，避免某樓層開間斷式購買，以保證剩余面積的可開合性。 銷售控制目的之一： 銷售控制 10% 20% 5% 30% 10% 15% 10% 比 例 資金回籠計劃 交樓前后 促銷 第七階段 90%+ 四個月 外裝完成 促銷 第五階段 65%+ 四個月
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