【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 十、 商業(yè)概況： 商業(yè)開(kāi)發(fā)面積： 3 萬(wàn)多萬(wàn) 商業(yè)門(mén)面一層起價(jià)： 13888 元 /㎡，商業(yè)門(mén)面二層起價(jià)： 3888 元 /㎡ 商業(yè)門(mén)面招商：自 2020 年初招商以來(lái)先后引進(jìn)中國(guó)移動(dòng)通信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)信合、重慶家?；疱?、重慶騎龍火鍋、重慶鄭天府漁莊、賽維干洗、歐派廚柜等已搶先入駐，更多品牌正在洽談進(jìn)駐中，更多生活配套即將陸續(xù)入駐。 九、 推廣策略： 推廣方法： 采用低價(jià)開(kāi)盤(pán)，廣告訴求：“國(guó)際街區(qū)生活方式”，廣告采用集中、封鎖式投放策略，全面覆蓋長(zhǎng)壽各個(gè)角落 。 活動(dòng)推廣的方式 : 活動(dòng)推廣的方式有很多種，依據(jù)活動(dòng)推廣的定位，遵守活動(dòng)推廣的原則，建議活動(dòng)推廣用以下方式： （ 1）、社會(huì)公益活動(dòng)； （ 2）、促銷(xiāo)活動(dòng)； （ 3）、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)； （ 4）、大型文藝晚會(huì)； （ 5）、展銷(xiāo)活動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容： ? 廣潤(rùn)地產(chǎn)客戶(hù)俱樂(lè)部成立大會(huì)及 2 期 2020 年 8 月 19 日正式放號(hào) ? 東方之驕 2 期產(chǎn)品推介說(shuō)明會(huì) ? 展開(kāi)首屆“鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝調(diào)演”系列活動(dòng) ? 共賞圓月－中秋煙花會(huì) ? 深秋 長(zhǎng)壽湖一日游， 客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)活動(dòng) 中國(guó)最大管理資源中心 ? “1+1”行動(dòng)，即已購(gòu)房客戶(hù)再帶一名客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，享受 XX 優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng) ? 大客戶(hù)推廣活動(dòng)之小型音樂(lè)晚會(huì) ? 客戶(hù)答謝會(huì) +“珍藏 ”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng) ?《 享受生活、我愛(ài)我家》百名入住業(yè)主簽名活動(dòng) ? 中學(xué)、高校 教師促銷(xiāo)活動(dòng) ? 都市園林生活之園藝、盆景展 ? 展開(kāi)首屆社區(qū)文化節(jié)之“歌詠比賽” ? 春節(jié)前夕贈(zèng)送春節(jié)門(mén)聯(lián)、日歷海報(bào)、臺(tái)歷等活動(dòng) 八、 總體形象定位： 東方之驕 2期 — 全能街區(qū)生活升級(jí)長(zhǎng)壽 作為后工業(yè)時(shí)代的現(xiàn)代社會(huì)人們，他們 可望親近自然，享受生活便利 為依據(jù)，滿(mǎn)足當(dāng)今人類(lèi)生活的回歸自然、親和自然并享受繁華的生活方式。充分利用活動(dòng)與目標(biāo)客戶(hù)群溝通，樹(shù)立良好口碑。 中國(guó)最大管理資源中心 公關(guān)、促銷(xiāo) 活動(dòng)策略： 活動(dòng)推廣定位： 鑒于本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量有 25 萬(wàn)多方，且二期即將在 2020年 9 月 28 日開(kāi)盤(pán)發(fā)售，為了給三期打下良好的基礎(chǔ)，并積累一定客戶(hù)。 所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。明年整個(gè)長(zhǎng)壽房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如本案在價(jià)格上沒(méi)有一定優(yōu)勢(shì)，不能很快打開(kāi)銷(xiāo)售局面，那 么明年銷(xiāo)售易常艱難。 由于本案 所處地理位置較好，其主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)價(jià)格 1400～ 1600元 /㎡，如陽(yáng)光 本案根據(jù)現(xiàn)目前長(zhǎng)壽電梯房市場(chǎng)情況結(jié)合一期 6C電梯公寓價(jià)格， 主體思路就是將項(xiàng)目 包裝成 1580— 1680 元的 中、 高檔樓盤(pán)，而實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)位鎖定在 1650 元左右，讓客戶(hù)產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺(jué)得物超所值。 基礎(chǔ)色調(diào)：橙色、褐色，輔助色調(diào)為藍(lán)色； 表現(xiàn)手法：城市、建筑、小溪； 畫(huà)面構(gòu)圖：大氣、沖擊力強(qiáng)、明快； 七、 營(yíng)銷(xiāo)策略： 價(jià)格策略： 價(jià)格范圍 ： 價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷(xiāo)售中的最關(guān)鍵的因素。 （ 2）、包裝的基調(diào)建議： 本項(xiàng)目的主題形象定位為：都市園林主題社區(qū)，希望訴求一種都市休閑生活，在表現(xiàn)上以城市、建筑、小溪等元素為主。會(huì)所的建設(shè)可通過(guò)提高社區(qū)品質(zhì)來(lái)進(jìn)一步提高本項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。同時(shí)倡導(dǎo) 泛會(huì)所概念 ，將會(huì)所與社區(qū)內(nèi)部的景觀(guān)設(shè)計(jì)相結(jié)合，把會(huì)所的部分功能向外延展，倡導(dǎo)自然、健康的生活理念。水體流暢的線(xiàn)條帶來(lái)心理上的愉悅，流動(dòng)的水體緩緩的釋放著都市的壓力，水花飛濺的聲音，小鳥(niǎo)在鳴叫，植物在緩坡上展現(xiàn)自己的美麗，這些來(lái)自大自然的音符改善著居住區(qū)內(nèi)的小氣候，在林間閑散的咖啡座，散步道上靜靜的座椅，在這里我們要把小區(qū)自身的人文氣質(zhì)與居住的方式完美的結(jié)合，散發(fā)出無(wú)限的魅力。 ② 項(xiàng)目景觀(guān)與配套設(shè)施圖示： ? 采用景觀(guān)住宅的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)塑造歐洲流行的線(xiàn)性景觀(guān)帶把住宅的各個(gè)組團(tuán)緊密的連接在一起，并且通過(guò)線(xiàn)性景觀(guān)帶來(lái)創(chuàng)造一種以自然溝通的環(huán)境景觀(guān)?？臻g設(shè)計(jì)上應(yīng)體現(xiàn)一定程度的“漸變”、“延續(xù)”及“擴(kuò)展”，創(chuàng)造視覺(jué)景觀(guān)。規(guī)劃設(shè)計(jì)上應(yīng)注重住宅區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)中的生態(tài)與自然環(huán)境，強(qiáng)調(diào)人與環(huán)境的統(tǒng)一性，協(xié)調(diào)環(huán)境、建筑與人三者 中國(guó)最大管理資源中心 之間的關(guān)系，應(yīng)充分考慮區(qū)內(nèi)環(huán)境對(duì)未來(lái)業(yè) 主生活的影響。 ? 融入性原則：真正實(shí)現(xiàn)配套在景中，景入眼簾，人置身于景中的享受。 ① 項(xiàng)目環(huán)境景觀(guān)在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面應(yīng)體現(xiàn)如下原則 ? 互動(dòng)原則：綠化景觀(guān)之間及與運(yùn)動(dòng)及文化配套設(shè)施的相互融合，避免割裂。那么這就要求在居住區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的方面，強(qiáng)調(diào)對(duì)人的居住需求的深切關(guān)懷與體會(huì)，其實(shí)質(zhì)就是“以人為本”的居住理 念。 根據(jù)項(xiàng)目所處位置的周邊環(huán)境，我們將本項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境景觀(guān)的設(shè)計(jì)作為項(xiàng)目的重要方面提出，社區(qū)環(huán)境景觀(guān)是每位業(yè)主“家”的概念的延伸，強(qiáng)調(diào)小區(qū)整體具有“家園”的概念。 11）廚房設(shè)計(jì)建議 ■ 廚房設(shè)計(jì)可適增加面積，可設(shè)置 8～ 10 ㎡。 ? 設(shè)計(jì)雙陽(yáng)臺(tái)，可以考慮天籟城 ? 在生活陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)方面，充分考慮洗衣機(jī)位，便于居家生活中 中國(guó)最大管理資源中心 如洗曬衣物等日常生活功能用途。 ? 一套戶(hù)型至少要考慮一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)與一個(gè)景觀(guān)陽(yáng)臺(tái) ,建議小戶(hù)型取消入戶(hù)花園，增加生活陽(yáng)臺(tái)，四居室可考慮部分入戶(hù)花園。 為使居室能夠擴(kuò)大采光面，同時(shí)提高居室內(nèi)部的實(shí)用面積，在設(shè)計(jì)過(guò)程中可考慮角窗、 觀(guān)景外凸窗設(shè)計(jì)。 6) 私密區(qū)域設(shè)計(jì)建議 ? 與公用活動(dòng)空間隔離，使臥室具有較強(qiáng)私密性，尤其是主臥室應(yīng)位于走廊的盡端； ? 各房門(mén)宜錯(cuò)開(kāi)布置，避免臥室門(mén)朝向戶(hù)門(mén)。 3) 戶(hù)型以錯(cuò)層為主，在客廳與餐廳或客廳與臥室之間設(shè)置高差，大約 300mm～ 450mm，可設(shè)計(jì)部分平層，頂層適當(dāng)采用躍層結(jié)構(gòu)，比例為 平層：錯(cuò)層：躍層 ═ 3： 6： 1 4) 戶(hù)型布局遵循動(dòng)靜分區(qū)、潔污分區(qū) ? 動(dòng)靜分區(qū)即以公共區(qū)域（廳、廚房及公共衛(wèi)生間）與私密區(qū)（臥室）相對(duì)隔開(kāi)為要點(diǎn)，減少相互干擾，保持居室的私密性； ? 潔污分區(qū)即將廚房、公用衛(wèi)生間、貯藏間等集中布置，與客廳、臥室分開(kāi)，使家居生活方便整潔。 1) 采光、朝向 主臥盡量南向采光，起居室應(yīng)保證采光良好，對(duì)次臥的要求可相對(duì)放低。具體 而言如下： 一居室 ? 面積： 55 平米至 65 平米 ? 戶(hù)型比例： 5 %左右 二居室 ? 面積： 80 平米至 90 平米 ? 戶(hù)型比例： 30%左右 三居室 ? 面積為： 小三居室面積為 105 平米至 110 平米 大三居室面積為 118 至 130 平米 ? 戶(hù)型比例： 55%左