【正文】 右 小三居室比例為 45%左右 大三居室比例為 10%左右 四居室 ? 面積為： 小四居室面積為 130 平米至 140 平米 大四居室面積為 150 平米左右 ? 戶型比例： 5%左右 小四居室比例為 5%左右 中國最大管理資源中心 大四居室比例不予考試 躍層 ? 面積： 150 平米至 180 平米 ? 戶型比例： 5%左右 3）、戶型設(shè)計特 色建議 隨著長壽區(qū)住宅市場消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，個人購買成為購房主流，目標市場中的潛在客戶對戶型的要求越來越高，戶型設(shè)計的好壞將會直接影響到目標客戶的最終消費行為。 四、戶型定位 1) 建議依據(jù) 根據(jù)對東方之驕所在區(qū)域住宅市場仔細的調(diào)查和結(jié)合一期實際銷售情況，研究分析表明，大部分各項目熱銷的戶型大多為二居室或三居室戶型不等。 （ 6）、心理特征： 此類客戶收入相對較高，在收入許可的情況下，對生活品質(zhì)有較高的要求，價格敏感度相對較強，健康、舒適的生活是其追求的方向，項目提倡的生態(tài)、健康的概念對其有較強的吸引力。 ? 政府機關(guān)及國有企事業(yè)中、高層管理人員 ? 銀行單位、通訊行業(yè) ? 從事建筑行業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中、高級人員 ? 個體工商戶 （ 4）、經(jīng)濟收入： 家庭月收入穩(wěn)定，綜合月收入在 20004000 元以上。與父母分開居住比例大，以兩代和三代同堂為主。一般只有一個子女，年齡在 3～ 15 歲左右為主，尚須父母照顧。 （ 2）、家庭情況： 此類客戶人群出生于 60 年代初～ 70 年代中期，結(jié)婚率為 90%左右。 C）、客戶定位： 通過調(diào)查與分析研究，本案目標客戶有如下特征： （ 1）、年齡分布： 高端客戶的年齡在 35－ 45 歲之間，中端客戶的年齡在 30－ 40 歲之間。 居住則 中國最大管理資源中心 直 接表明目的性，在環(huán)境健康和文化豐富的基礎(chǔ)上居住， 在 桃花新城 居住，自然是一種極致的生活享受，暗合本案的高品質(zhì)的產(chǎn)品特點。生態(tài)體現(xiàn)著客觀環(huán)境上的一種和諧健康， 這主要是從本項目毗鄰桃花溪 來表現(xiàn)。我們在導入“ 25 萬方國際街區(qū)生活城 ，應(yīng)從以下幾點介紹： ① 占地 200 多畝， 規(guī)模大，容積率低，綠化率高 ② 位于桃花新城，自然環(huán)境好，周邊有汽車站、桃花溪和桃花小學 ③ 小區(qū)配套齊全高檔，有大型會所、游泳池、休閑設(shè)施 ④ 現(xiàn)代建筑風格，營造都市園林生活環(huán)境，宣揚高品質(zhì)生活方式 ⑤ 小高層電梯公寓，高尚生活社區(qū) ⑥ 小區(qū)商業(yè)已引進品牌商家如重慶家?；疱?、鄭天府漁莊 （ 3） 、導入 “都市園林 文化 社 區(qū) ”的概念。世紀城品質(zhì)較高外，其它樓盤品質(zhì)一般。 （ 2）、導入“ 25 萬方國際街區(qū)生活城”概念 小高層是鑒于多層住宅和高層電梯公寓之間的產(chǎn)品，目前長壽整個市場主要以小高層電梯公寓為主，其大多位于桃花新城區(qū)。推廣階段著重產(chǎn)品品 中國最大管理資源中心 質(zhì)的宣傳，從成熟社區(qū)、江南山水園林規(guī)劃、與顯赫地段、品質(zhì)大盤?等提升本樓盤品質(zhì)。我們強調(diào)“最高品質(zhì)”，而不強調(diào)“最高價格”主要是為了從品質(zhì)吸引目標客戶群，讓客戶去感受樓盤品質(zhì)。 由于長壽房地產(chǎn)開發(fā)水平不斷提高，現(xiàn)目前在市場上推出的幾個樓盤，不管從開發(fā)規(guī)模，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計，園林景觀上與重慶各大樓盤差距明顯減小，但其品質(zhì)打造上還是不足。著重產(chǎn)品品質(zhì)和現(xiàn)代園林生活方式的宣傳，引導客戶認識高品質(zhì)電梯公寓及現(xiàn)代園林生活方式?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美 而充分的理由。 ，市場競爭激勵 ，對本項目造成的客戶分流 ,新增長的客戶目前還不具備購房能力 . 中國最大管理資源中心 ，逐漸成 為市場主流 三、 市場定位： a) 要點闡述： 我們將在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場中的“定位”。 重慶市長壽區(qū)部分樓盤銷售信息表 樓 盤 地 址 物業(yè) 類型 主力 戶型 物業(yè) 用途 平均 售價 入市量 開發(fā)單位 備 注 套數(shù) 面積 (㎡ ) 待銷 套數(shù) 面積 (㎡ ) 中國最大管理資源中心 翰林港灣 益民 街 小區(qū) 三室二廳 住宅 1502 318 39095 125 16454 金霸房地產(chǎn)開發(fā)公司 陽光值得一提的是 陽光從 陽光在對長壽兩大代表樓盤 陽光 （ 5）、競爭樓盤分析： 9 月份各大樓盤競爭樓盤將紛紛亮相，從各大樓盤定位來看，基本上都是小高層電梯公寓、多層住宅等物業(yè)類型。從長 壽市場情況來看， 2020 年下半年到 2020 年長壽市場主打產(chǎn)品將是 小高層電梯公寓。麗水菁華，不管從樓盤規(guī)模到品質(zhì)打造都有了質(zhì)的變化。 ◆ 大盤、大社區(qū)、大配套 劣勢： ◆ 位于新城，周邊配套缺乏 ◆ 地段人氣不足 ◆ 緊鄰高速公路出口，出行方便 ◆ 小區(qū)配套成熟 推廣主題： 大型園林景觀生態(tài)智能化社區(qū) （ 4）、 2020 年長壽房地產(chǎn)市場形式： 中國最大管理資源中心 經(jīng)過長壽房地產(chǎn)上半年的相對沉靜，下半年長壽各大樓盤，紛紛開盤發(fā)售，從陽光容積率 ，綠化率35% 主力戶型：一居～三居；面積 53～150 ㎡；均價 1680元 /㎡；接受登記200 多戶 2020 年 8 月 18 日接受登記 預(yù)計 2020 年年底開盤 優(yōu)勢： ? 位于三段石水庫旁，環(huán)境優(yōu)雅 ，有水景資源，已形成成熟的居民區(qū) ? 一期品牌優(yōu)勢，帶動二期銷售 劣勢： ? 項目無預(yù)售許可證，還在進行地基施工階段 ? 容積率高，一梯七戶，戶型設(shè)計差 ◆ 水景住宅 ◆ 黃桷灣成熟住宅區(qū) 推廣主題： 水岸生活 黃桷逸景 重慶中聯(lián)信科在長壽第一個開發(fā)項目，其公司實力較差，產(chǎn)品設(shè)計一般，營銷包裝不到位 總占地 30 多畝，建筑面積 萬方，容積率 ,綠化率32%，總戶數(shù) 300 戶，物管 元 /㎡，全多層住宅，開發(fā)檔次較低 主力戶型：三室二廳 雙 衛(wèi) ； 面 積100～ 120 ㎡；均價： 1560 元 /㎡ （套內(nèi)） 2020 年 7 月 30 日開盤 優(yōu)勢： ◆ 黃桷灣成熟生活配套 ◆ 全多層住宅，價格較低 ◆ 精致戶型，水景智能小區(qū) 劣勢： ? 產(chǎn)品品質(zhì)較差 ? 營銷包裝不到位 ◆ 黃桷灣成熟住宅區(qū) ◆ 住宅單價較低 推廣主題： 中央鄰地，繽紛水榭生活 盛世桃園 福建開發(fā)企業(yè)，有一定沿