【正文】 。 10。什么時候下訂單？ 9。請例舉三大市場支持計劃。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點？ 6。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？ 4。消費者對牙膏的最大需求是什么？ 2。 我 們 的 目 標 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ 亮齒潔 是 中 國 的 品 牌。 3。 2。 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡 1。 4。 3。 2。 更 強 大 完 備 的 市 場 支 持 1。 4。 3。 2。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競 爭！ 因 為 我 們 有 更 著 眼 于 長 遠 的 策 略 1。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。目標。 獲取巨大利潤的機會 ? 銷售亮齒潔所獲取利潤比銷售其他主要 的本地品牌多幾倍 牙膏 零售價 /箱 批發(fā)價 /箱 利潤 /箱 利潤比 亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子 牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共 6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個規(guī)格 每個規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ Wteeth Wteeth Wteeth 領導市場成功經(jīng)驗 亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功： 1。亮齒潔，中國 PGC的一個新品類， 中國口腔護理的一個新品牌，必將 更好地滿足消費者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來額外的生意和利潤，也 必將帶動整個口腔護理品類生意的發(fā)展 2。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。 －消費者的信心得到保證，確保銷量。 沒有其他的品牌能得到這種榮譽。 兩種最受消費者歡迎的口味。 －滿足需求＝成功 闡述銷售目的 ? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國市場推出的口腔護理產(chǎn)品。 四項銷售基本原則、 零售標準 —口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 40克 120克 165克 牙刷 ? 二級批 PGC出廠價＋ 0－ % 四項銷售基本原則、 零售標準 —口腔品類 價格 ? A/B/C 類商店、二級批、小店 、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟爭對手高露潔和潔諾。 3。 2。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意 ? 總共 2個規(guī)格 四項銷售基本原則、 零售標準 —口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級批 1。 促銷活動具體實施 ? 小店促銷 －客戶先向商店提供獎勵； －客戶向 PGC 提供發(fā)票報銷 四項銷售基本原則、 零售標準 — 口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個規(guī)格 總共 7個規(guī)格 四項銷售基本原則／零售標準 — 口腔品類 C類商店 牙膏： 4個規(guī)格。 亮齒潔客戶會議 城市名單 大山東市場－－天津，青島 東北市場－－沈陽，哈爾濱 華中市場－－武漢，長沙，鄭州 上海市場－－上海 上海北市場－－南京，合肥 上海南市場－－杭州，福州 西南市場－－成都，昆明 促銷活動具體實施 ? 大店柜臺陳列大賽 －活動開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預算一半； － PGC 先向客戶匯款，金額＝總預算一半； －活動結(jié)束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票； － PGC 向客戶匯剩余款項。 促銷活動介紹 ? 消費者促銷 －推出期間所有牙刷采用促銷裝（買 1支牙刷 送 2包牙膏輕便裝 )； －全國 24 個大城市超過 50％的家庭獲得試用品。大店陳列架計劃 4。舉辦大店柜臺陳列展示活動； 2。 ? 銷售人員行動 UM/KAM 做各城市銷售計劃； UM/KAM 培訓 DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開始向商店買進； 產(chǎn)品開始上貨架； ? 電視廣告 開始播放。小店達 25％ 二級批達 80％分銷 ? 助 銷 － 所 有 商 店 符 合 零 售 標 準 推 出時間，地點 ? 12月 30日：全國 推出時間表 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品開始客戶倉庫發(fā)運。 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費派送 21個城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州： 亮齒潔的市場結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費者 /未收到 ) 購買率 重復購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6% 牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌 A) 4周初期品牌評估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個月使用和評估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購買率已達 21%, 是 PGC其他品牌同期購買率的 . C) 不到兩個月 , 亮齒潔市場占有率達到 %, 權重分銷 75% 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達到% 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 倍 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進中國人民的口腔健康 中國能贏 !!! 包括 人民幣二千萬 學校健康教育項目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = RMB10