【正文】 。 10。什么時(shí)候下訂單？ 9。請(qǐng)例舉三大市場(chǎng)支持計(jì)劃。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點(diǎn)？ 6。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？ 4。消費(fèi)者對(duì)牙膏的最大需求是什么？ 2。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 的 目 標(biāo) 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 亮齒潔 是 中 國(guó) 的 品 牌。 3。 2。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 1。 4。 3。 2。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 更 強(qiáng) 大 完 備 的 市 場(chǎng) 支 持 1。 4。 3。 2。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競(jìng) 爭(zhēng)！ 因 為 我 們 有 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 更 著 眼 于 長(zhǎng) 遠(yuǎn) 的 策 略 1。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過(guò)亮齒潔。目標(biāo)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 獲取巨大利潤(rùn)的機(jī)會(huì) ? 銷售亮齒潔所獲取利潤(rùn)比銷售其他主要 的本地品牌多幾倍 牙膏 零售價(jià) /箱 批發(fā)價(jià) /箱 利潤(rùn) /箱 利潤(rùn)比 亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子 牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個(gè)規(guī)格 每個(gè)規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ Wteeth Wteeth Wteeth (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。亮齒潔，中國(guó) PGC的一個(gè)新品類， 中國(guó)口腔護(hù)理的一個(gè)新品牌，必將 更好地滿足消費(fèi)者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來(lái)額外的生意和利潤(rùn)，也 必將帶動(dòng)整個(gè)口腔護(hù)理品類生意的發(fā)展 2。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場(chǎng)占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過(guò)亮齒潔。 －消費(fèi)者的信心得到保證，確保銷量。 沒(méi)有其他的品牌能得到這種榮譽(yù)。 兩種最受消費(fèi)者歡迎的口味。 －滿足需求＝成功 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 闡述銷售目的 ? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國(guó)市場(chǎng)推出的口腔護(hù)理產(chǎn)品。 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 貨架 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? A/B/C類商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 40克 120克 165克 牙刷 ? 二級(jí)批 PGC出廠價(jià)＋ 0－ % 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 價(jià)格 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? A/B/C 類商店、二級(jí)批、小店 、掛旗、小貼紙展示或超過(guò)我們的 主要竟?fàn)帉?duì)手高露潔和潔諾。 3。 2。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意 ? 總共 2個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? A/B/C類商店、二級(jí)批 1。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動(dòng)具體實(shí)施 ? 小店促銷 －客戶先向商店提供獎(jiǎng)勵(lì)； －客戶向 PGC 提供發(fā)票報(bào)銷 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個(gè)規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 總共 7個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則／零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) C類商店 牙膏： 4個(gè)規(guī)格。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 亮齒潔客戶會(huì)議 城市名單 大山東市場(chǎng)－－天津，青島 東北市場(chǎng)－－沈陽(yáng)，哈爾濱 華中市場(chǎng)－－武漢，長(zhǎng)沙，鄭州 上海市場(chǎng)－－上海 上海北市場(chǎng)－－南京，合肥 上海南市場(chǎng)－－杭州，福州 西南市場(chǎng)－－成都，昆明 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動(dòng)具體實(shí)施 ? 大店柜臺(tái)陳列大賽 －活動(dòng)開(kāi)始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預(yù)算一半； － PGC 先向客戶匯款，金額＝總預(yù)算一半； －活動(dòng)結(jié)束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票； － PGC 向客戶匯剩余款項(xiàng)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動(dòng)介紹 ? 消費(fèi)者促銷 －推出期間所有牙刷采用促銷裝（買 1支牙刷 送 2包牙膏輕便裝 )； －全國(guó) 24 個(gè)大城市超過(guò) 50％的家庭獲得試用品。大店陳列架計(jì)劃 4。舉辦大店柜臺(tái)陳列展示活動(dòng)； 2。 ? 銷售人員行動(dòng) UM/KAM 做各城市銷售計(jì)劃； UM/KAM 培訓(xùn) DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開(kāi)始向商店買進(jìn)； 產(chǎn)品開(kāi)始上貨架； ? 電視廣告 開(kāi)始播放。小店達(dá) 25％ 二級(jí)批達(dá) 80％分銷 ? 助 銷 － 所 有 商 店 符 合 零 售 標(biāo) 準(zhǔn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推 出時(shí)間，地點(diǎn) ? 12月 30日：全國(guó) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推出時(shí)間表 ? 產(chǎn)品 產(chǎn)品開(kāi)始客戶倉(cāng)庫(kù)發(fā)運(yùn)。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費(fèi)派送 21個(gè)城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國(guó)牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購(gòu)買率 廣州： 亮齒潔的市場(chǎng)結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費(fèi)者 /未收到 ) 購(gòu)買率 重復(fù)購(gòu)買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6% 牙刷 16%/5% 8%/1% (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)輝煌 A) 4周初期品牌評(píng)估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購(gòu)買率 知名度 試用率 購(gòu)買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對(duì)平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個(gè)月使用和評(píng)估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購(gòu)買率已達(dá) 21%, 是 PGC其他品牌同期購(gòu)買率的 . C) 不到兩個(gè)月 , 亮齒潔市場(chǎng)占有率達(dá)到 %, 權(quán)重分銷 75% 而潔諾用了近一年時(shí)間市場(chǎng)占有率才達(dá)到 % (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 會(huì) 贏 ! 2. 更多利潤(rùn) $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國(guó)內(nèi)品牌利潤(rùn) 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國(guó)內(nèi)品牌利潤(rùn) 高 倍 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 和亮齒潔一起 , 中國(guó)能贏 !!! 一 . 推出市場(chǎng)之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國(guó)口腔健康項(xiàng)目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬(wàn) ) 用于促進(jìn)中國(guó)人民的口腔健康 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國(guó)能贏 !!! 包括 人民幣二千萬(wàn) 學(xué)校健康教育項(xiàng)目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬(wàn) 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬(wàn) 中國(guó)牙病防治基金 = RMB10,000,